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新型微生物一次性餐具创业计划书

  随着现在人们生活节奏越来越快,人们在就餐的时候会选 择快捷的就餐方式,从而使用大量的一次性餐具。那一次性餐具的创业计划书怎么写呢?以下是由小编J.L为您整理推荐的新型微生物一次性餐具创业计划书,更多创业指导欢迎继续访问范文大全。

  一、 项目概述分析

  1.1 公司简介

  生物全降解科技有限责任公司是一个拟建中的公司,总部位于安徽省淮南市。公司以安徽理工大学为依托,拥有以教授、博士、硕士为代表的高学历、高素质、年轻化、充满激情的团队。公司配备各种高科技的先进软件和设备,以科学化的管理体系、人性化的信息服务为广大的人民提供优质的全降解一次性餐具。我们公司致力于环境的保护和人们身体健康安全,达到以人为本、和谐自然的环保理念。

  1.2项目背景

  现在的人们生活节奏越来越快,人们在就餐的时候喜欢选择快捷、方便的就餐方式。因而许多的人会在饭店、快餐店、小摊等地方使用一次性餐具就餐,然而很多的一次性餐具都是“三无”的不可降解的餐具,这种“三无”产品不仅会对环境造成污染也会对我们的身体健康造成危害。

  有的可能会使用可降解的一次性餐具,虽然是可降解但对环境还是有一些危害的,应为单纯的可降解并不能将餐具全部降解,而是将大片的降解成小片的,而且需要大量的时间,这样也会在某种程度上给环境带来损害。现我们公司推出一种新型的生物全降解的一次性餐具,这种新型的一次性餐具不仅不会污染环境而且对我们的身体也是无害的。由于我们的使用一次性餐具的人群较多,使用非常的普遍,因而给我们的公司生产提供了可能。

  1.3产品特色与商业价值

  生物可降解塑料是指可在细菌、霉菌、放线菌、藻类等自然界的微生物或生物体产生的酶的作用下可降解的塑料,其中完全可降解塑料在微生物的作用下,能完全分解成二氧化碳及水等物质,从而不会对环境造成任何污染。聚羟基脂肪酸酯是生物可降解塑料其中较为重要并已经开始投放市场的一种塑料原材料,以它为原料制造的新型塑料,可被多种微生物完全降解。

  PHA在微生物体系中存在较为普遍,是许多原核微生物在不平衡生长条件(如缺乏氮、磷、氧等)下合成的胞内能量和碳源储藏性聚合物,它具有完全的生物降解性、生物相容性、压电性和光学活性,还具有类似于合成塑料(从聚丙烯到合成橡胶)的理化性质,能拉丝、压膜、注塑等,且无毒无害,最重要的是微生物塑料以生物资源为原料,取代了不可再生的化石资源,如石油和煤炭等,可以节约能源、保护环境,实现资源与环境的可持续发展。

  生物全降解一次性餐具是一种比较先进的环保产品。它以淀粉为主要原料,加入一年生长期植物纤维粉和特殊的添加剂,经过化学和物理方法处理制成生物全降解快餐盒。由于淀粉是一种可生物降解天然高分子,在微生物的作用下分解为葡萄糖,最后分解为水和二氧化碳。此外,与其共混的材料也是全降解材料,因此可以说它对环境没有任何影响。生产原料淀粉的主要来源,可以是玉米、土豆、红薯、木薯、秸秆等一年生长期植物。

  现在国家对保护环境和食品的质量安全非常的重视,“三无的”一次性餐具势必会在这种重视下逐渐消退,但又要满足广大消费者的需求,我们的产品既环保又天然无害完全符合现在的主流意识,因而生物全降解一次性餐具潜在巨大的的商业价值。

  1.4竞争策略

  1.竞争分析:

  行业内竞争的核心在于服务的特色、新技术的开发和品牌效应。我国现已有的从事生物全降解的公司并不多,而且在我省没有公司从事这方面的咨询,因此竞争力较小。

  2.核心竞争力分析:

  (1)技术优势:公司拥有国内一流专家组成的科研团队,该团队长期以来从事与生物科技、环保材料、一次性餐具制造的理论研究与应用研究,拥有多项用于生物科技发明专利。

  (2)人才优势:校企联合的经营模式,可积极吸收人才,拥有强大的技术人员优势,并可节约部分资金与人力。

  (3)管理运作优势:公司坚持在管理中实施以人为本的管理理念,采用科学的人员招聘选拔培训方式,采用全新的管理运行模式。

  1.5公司发展战略

  1.5.1 公司发展阶段:

  第一阶段:创业初级阶段

  完善公司雏形,实现收支平衡,提升公司知名度。我公司以安徽为中心,主要接手两淮和宿州、亳州、阜阳皖北五市地区的业务。聘请沉陷预计方面的专家,吸纳具有创新意识的新型人才,增强公司的专业技术力量。

  第二阶段:发展成长阶段

  与各煤矿企业建立长期业务关系,并在晋北、陕北、内蒙古鄂尔多斯等地建立公司办事处,。吸纳专业人才,加强后备力量,为公司的未来发展奠定坚实的基础。

  第三阶段:成熟稳定阶段

  将应用进一步推广到各大饭店、快餐店等领域。努力把公司打造成为国内领军企业,拓展市场空间。并逐步扩展到各种塑料,一次性方便袋的研发、生产、销售以及售后服务领域,提供网上咨询平台,力争成为行业内最具规模的权威性、专业性、实用性电子商务平台。

  1.5.2 公司发展规划:

  第一年:仅针对田家庵区的各餐厅酒店,占领市场的一定份额。争取盈利额为100万。

  第二年:巩固市场地位,扩大市场影响力,并逐步向田家庵区周边发展。让企业的经济效益达到200万。

  第三年:面向淮南整个市场,扩大产业规模,争取盈利300万。

  第四年:逐步向淮南周边发展,扩大产业投资,在皖北重要城市建立分厂,如淮北、蚌埠等,

  第五年:扩大对外销售,形成一个完整的产业链。

  1.6营销策略

  我公司属技术服务类企业,其特殊适用性决定了业务推广模式的特殊性,与产品的营销策略存在很大差异。

  在对公司竞争分析之后决定:我们将采取

  ①以加强公司技术研发和高资质人员配备来提升公司整体实力为手段,以为客户提供高服务质量为目标,用质量去打动客户,提高公司整体形象;

  ②加强公关策略,在客户中建立“安全高效”的形象,从而带动公司综合效益的提高。

  二、 项目开发创意

  (1)生物全降解技术

  聚羟基脂肪酸酯

  生物全降解一次性餐具是用特殊的材质通过利用微生物来对餐具进行降解。聚羟基脂肪酸酯这种材料可悲多种微生物降解,这种材料也是首次利用在降解方面所以这是一种创新突破。聚羟基脂肪酸酯是生物可降解塑料其中较为重要并已经开始投放市场的一种塑料原材料,以它为原料制造的新型塑料,可被多种微生物完全降解。聚羟基脂肪酸酯(PHA,polyhydroxyalkanoates),是近20多年迅速发展起来的生物高分子材料——聚羟基脂肪酸酯(PHA),是很多微生物合成的一种细胞内聚酯,是一种天然的高分子生物材料。因为PHA同时具有良好的生物相容性能?生物可降解性和塑料的热加工性能。因为同时可作为生物医用材料和生物可降解包装材料,这已经成为近年来生物材料领域最为活跃的研究热点。PHA还具有非线性光学性?压电性?气体相隔性很多高附加值性能。

  天然的或合成的生物可降解的高分:材料往往有很高的水蒸气透过性,这在食品保鲜中是不利的。而PHA则具有良好的气体阻隔性,使其可能应用在较长时间的鲜品保鲜包装上。因为水汽的穿透是保鲜包装中的重要指标,PHA在这一点上的性能是完全可以和现在的PET?PP等产品等相比的。另—方面,PHA还具有较好的水解稳定性,将PHA用75℃的自动洗碗机总洗20个循环,PHA制成杯的形状和分子量都没有发生变化,表明PHA可以很好地用于器具生产。此外与其它聚烯烃类?·聚芳烃类聚合物比,PHA还具有很好的紫外稳定性。PHA还可作为生物可降解的环保溶剂的来源,如乙基羟基—酸EHB(ethyl3—hydroxy—butyrate)是水溶性的,聚有低挥发性,可以用于清洁剂?胶)粘剂?染料?墨水的溶剂。正因为PHA汇集了这些优良的性能,使其可以在包装材料?粘合材料?喷涂材料和衣料?器具类材料?电子产品?耐用消费品?农业产品?自动化产品?化学介质和溶剂等领域中得到应用。

  (2)低碳环保:

  这种餐具是对人体没有一点危害的,它的主要原料是利用淀粉制作的,由于淀粉是一种可生物降解天然高分子,在微生物的作用下分解为葡萄糖,最后分解为水和二氧化碳,因此可以说它对人和环境没有任何影响。较之以往的普通科降解的材料,PHA有着独特的优点。普通的一次性餐具降解时间慢、降解不完全而且还会给人们的身体健康带来一定程度的危害,而 PHA材质的一次性餐具实现了零污染、零危害。另外我们的主要材质使用植物纤维制作,例如我们我用到秸秆,现在焚烧秸秆产生的污染时非常的大的,我们现在可以将秸秆利用起来,实现了一种真正意义上的环保。

  三、竞争分析

  3.1.竞争分析:

  行业内竞争的核心在于服务的特色、新技术的开发和品牌效应。我国现已有的研制生物全降解餐具的公司并不多,而且在我省也没有公司从事这方面的咨询,因此竞争力较小。

  3.2.核心竞争力分析:

  (1)技术优势:公司拥有国内一流专家组成的科研团队,该团队长期以来从事与生物技术、基于热力学理论技术、高分子理论技术、胶体与界面化学理论研究与应用研究,拥有多项关于微生物科技发明专利。

  (2)人才优势:校企联合的经营模式,可积极吸收人才,拥有强大的技术人员优势,并可节约部分资金与人力。

  (3)管理运作优势:公司坚持在管理中实施以人为本的管理理念,采用科学的人员招聘选拔培训方式,采用全新的管理运行模式。

  (4) 价格优势:微生物降解一次性餐具成本低(小麦秸秆价格是400元/吨,),售价低(预售价是0.5元/份,而一般再循环餐具的价格是8.4元/份)。

  3.3竞争优势

  (1)校企联合的经营模式

  本公司是校企联合的公司,可借助高校的科研水平及人才优势,积极吸收人才,拥有强大的技术人员优势,并可节约部分资金与人力。

  (2)一流的专家科研团队

  参加项目单位和主要研究人员,是由国内一流专家组成的科研团队,该团队长期以来从事与生物技术、基于热力学理论技术、高分子理论技术、胶体与界面化学理论研究与应用研究,拥有多项关于微生物科技发明专利。

  (3)以人为本的管理理念

  公司坚持在管理中实施以人为本的管理理念,采用科学的人员招聘选拔培训方式,采用全新的管理运行模式。

  3.4 竞争劣势

  (1)对核心技术的冲击

  随着市场的发展及国家相关政策的推行,新技术、新方法将会对我公司的技术推广和服务销售产生冲击。

  (2)未形成良好的品牌效应

  产品初步进入市场,还没形成良好的品牌效应。

  (3)缺乏公司经营管理的经验

  本公司是大学生创办的公司,在公司的管理及运营上缺乏经验。

  四、营销策略

  4.1 营销策略

  4.1.1 营销总述

  我公司属技术服务类企业,其特殊适用性决定了业务推广模式的特殊性,与产品的营销策略存在很大差异。在对公司竞争分析之后决定:我们将采取:

  ①以加强公司技术研发和高资质人员配备来提升公司整体实力为手段,以为客户提供高服务质量为目标,用质量去打动客户,提高公司整体形象;

  ②加强公关策略,在客户中建立“安全高效”的形象,从而带动公司综合效益的提高。

  公司所提供的核心服务微生物降解是一项新型的服务,市场中出现的相关技术成型机理并不成熟,从而使公司在市场竞争环境中处于独家领先地位。公司初期的营销重点是宣传服务特性、树立企业形象和打开前期市场,公司根据初期企业状况和服务特性逐渐打开市场,同时,根据市场开拓和渠道建立的进程逐渐建立和完善公司的营销体系。

  4.1.2 市场剖析

  本产品所面对的微宏观市场营销环境影响和制约着公司的发展,这是不容质疑的,只有与环境的变化相适应、相协调,公司才能顺利的开展营销活动,并实现预期的各项目标,就企业营销环境而言,微观环境主要有公司的技术提供者、营销中介人、顾客和竞争对手(虽暂时不存在,但随着发展,必然出现竞争趋势),公司内部影响营销管理决策的各个部门,影响着企业服务于目标顾客的能力;宏观环境影响着微观环境,对于本产品而言,宏观环境更是占据主要影响地位,包括经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境等。

  从消费者的购买力,消费心理,素质水平,安全意识等诸方面综合分析,我们把目标市场确定服务业发达的大中型城市,如上海、北京等等,随着产品与服务为广大消费者所认识和认可,我们将目标市场逐步扩大。

  4.1.3 销售策略

  在经营销售方面,公司综合地运用各种可控制的市场营销手段制定并选择与动态市场营销环境相适应的最佳营销组合方案,来实现企业的预期目标。我们将竭尽全力以满足客户的需求,以宽容的姿态全心全意为客户服务。经营有方,方能生财。因而在经营上要遵循一定的原则和守则。

  4.2业务渠道的建立

  4.2.1获取委派项目的渠道建立

  (1)公司高级技术人员个人业务关系网维护与拓展

  我公司拥有一批在业内享有知名度的专业人员,他们常年从事本行业的项目研究与咨询,完成了安徽、河南、山东、山西等地一大批科技研究,并拥有一定的客户源,公司在成立初期着力整合各个技术人员的业务关系网,通过卓有成效的凝聚力迅速编织出初具规模的业务网络,支撑起公司的初期发展。

  (2)公司与相关研究单位建立合作关系

  公司与安徽理工大学材料与化学学院从事生物化学研究的单位积极地建立战略合作关系。通过诸如在对方举行行业技术或相关信息交流学术会议的时候给予设备赞助,实时地提供相关的技术信息支持等公关措施,稳固地建立和加强双方的信息技术合作与交流。通过此项措施公司将在与对手公司的竞争中获得战略性的信息权,从而获得极大的竞争优势,推动公司长期的战略发展。

  (3)公司与相关施工单位、规划单位建立战略联盟

  公司与各大环保局、新能源企业等相关部门建立长期友好互信的合作关系。通过参与交流会、研讨会、年会等与各单位建立联系,并着力促成和建设双方业务信息实时交流机制。对于联盟单位,公司将制定一套合理稳定的业务价格收费标准,旨在确保公司年度主营业务收入的长期稳定性并在此基础上实现公司资产稳健而卓越地增加。

  4.2.2获得招投标项目的渠道建立

  公司在全国各地区都设有办事处,配备有专业的公关人员,他们可通过以下渠道获得项目招投标信息:

  (1)通过公司已建立的战略合作伙伴获得,包括各大能源单位、研究单位;

  (2)依靠大区经理广阔的人脉关系,尽可能的先于竞争对手获得待建项目信息,争取有利形势。通过对信息整合后快速联系总公司,公司由总经理直接指派技术部人员成立投标项目组,由技术部牵头完成投标书的制定、投标、竞标的整个过程。对于大型的工程可由经理直接牵头竞标。

  4.2.3业务渠道的维护

  主要措施:

  (1)公司将在年度财务预算中专门设立此项开支,用于对业务渠道的巩固和长期建设。同时该项任务也将作为业务推广人员的一项基本工作内容来长期坚持实施;

  (2)外部公关除了给予相关单位各种技术及资金支持外,加强温情公关也是公司营销措施的重要执行方式。如在各种节日或对方单位重要官员及普通技术人员具有特别意义的日子派专人赠送一些祝贺性的小礼品,经济代价微小但对公司形象的提升、潜在经济效益的增加及公司在业内的口碑和声望建设所带来的价值特别巨大,在与实力强于自己的对手竞争时尤其可取。

  4.3 公关和广告策略

  (1)由市场公关部建立信息反馈系统,包括企业内部和企业外部。首先做好内部公关,包括培训等各种方式,提高员工对企业的忠诚度。其次选择合适的人选建立外部公关部门,加强与客户、合作伙伴和政府相关部门的联系,主动接受其监督,并听取合理建议。

  (2)利用一切可以找寻客户的机会,包括交流会、年会、技术报告等,加强与大型煤矿、电厂等的关系,加深业务往来,巩固长期友好的合作关系。

  (3)利用新闻媒体宣传公司参加的各种社交新闻和公益活动,扩大公司的影响力和提高知名度,建立良好的公众形象和品牌形象。

  针对市场上尚未出现同类服务的情况,采取先入为主的品牌策略,使消费市场形成服务与品牌的连锁反应。品牌和商标作为沟通的媒介,可增加顾客对企业的忠诚度,以达到占领目标市场的目的。为提高绩效,公司可通过广告将企业名称及服务等信息传达给服务对象。

  选择公司的形象代言人,形象代言人要有一定的社会知名度,对代言人进行包装设计,形成具有社会影响力的对外广告宣传。

  在各个销售区进行服务展示等活动,在地方电台和电视台进行电视、电台广告宣传,在一些重要的公共场所进行墙体广告宣传和标志建筑物宣传。

  公司以及技术人员参与大型研讨会、年度大型会议、新闻发布会,销售展示会、销售会议、展览会,针对组织市场的特点,通过在具有权威的专业报纸上刊登广告,这样针对性较强,选择性较好,可行度较高,覆盖率较高,易被接受与信任。

  (4)通过书面材料的刊发、视听资料的传播,树立良好的企业形象。

  (5)因为网络宣传具有高信息性、国际性、互动性、服务性、技术性、针对性、参与性和低成本性等特点,将其作为主要宣传方式, 成立公司网站,利用网络接收客户反馈信息,并对企业进行宣传。公司的公关部负责网站的建立、管理以及信息处理。

  ①网站的建立:将由公关部负责建立网站。

  ②网站的宣传:注册搜索引擎,实名注册,媒介宣传,通过人为宣传、实物宣传、商务软件推广等多种媒介对公司的网站进行推广。本行业的门户网站或政府网站上作注册,定时发布信息或作友情链接。

  ③网站的管理:在设计网络系统时,考虑到专业人员数量的实际情况,对网络管理这方面的原则是管理简单,使用方便。基本上我们的系统在安装调试完成后,无需太多维护。另外,为了将来的需要,公司选用的交换机系统也支持网络管理协议,提供了一些如虚拟局域网(VLAN)、端口控制、端口流量映射等管理功能。我们将根据实际情况,对网络管理功能,尤其是虚拟局域网进行相关设计。

  ④网站信息反馈:由网络营销专员负责企业大量反馈信息的接收及负责对E-mail的分类管理。不同的部门设置独立的E-mail地址,由反馈信息的发送者根据信息的内容自己决定应发送到哪个部门。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题,对这些问题企业有关部门应尽可能快、尽可能详尽地给予答复。对一些不能立即答复的问题,企业应回复提问者。

  (5)社会认证:社会上对我们的技术、服务的实效性、对我们的计划等的评论是一种重要的销售工具,它可以增进我们服务认可度。因而必要时我们需要一些专家、主要顾客作为我们的产品与服务的试用者和评论者,这些人士必须认可我们的产品和服务并愿意公开发表他们的支持意见。因此,我们决定用一定的关系网,适时地对我们的产品和服务采用社会认证方式。

  五、赢利模式、经济及财务状

  5.1成本分析

  项目成本分析表(单位:万元)

  注*

  1 公司在发展初期第1-3年计划于地段适宜处租赁200平米的办

  公室,第4-5年扩租到250平米。据市场预计每平米每月租赁价格约为50元,则据此推算第1-3年租赁费20,21,23万元,第4-5年租赁费30万元。

  2.公司在发展初期第1-3年计划于郊区租赁800平米的厂房,第4年扩租到900平米。据市场预计每平每月租赁价格约为40元,则据此推算第1-2年租赁费40,41,43万元,第4-5年租赁费55万元。

  5.2公司未来3年的销售收入预测:(单位:万元)

  (具体情况会由财务部根据 (1)销售利润率 = 税前利润÷销售收入×100%

  (2)总资产贡献率=利税总额÷资产总额×100%

  (3)总资产周转率=销售收入÷总资产×100%

  (4)资产收益率=税前利润÷总资产×100%

  (5)权益收益率=税前利润÷所有者权益×100%,进行计算)

  2013年2014年

  2015年

  5.3.公司未来3年的净利润预测:(单位:万元)

  净利润预测表:

  注 注:国家为了鼓励大学生自主创业,对于公司成立前两年免征

  所得税,第三年开始征收,且所得税率为25%

  税前净利=预计销售收入-总成本

  税后净利=税前净利-所得税

  所得税=税前净利*25%

  2013年2014年2015年

  六、 融资方案和回报

  6.1融资情况

  (1)安徽理工大学技术资金入股50万元

  (2)个人入股50万元,即团队成员通过亲戚朋友等多种渠道筹集

  (3)银行贷款50万元

  (4)其他公司投资150万元

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一次性餐具创业计划书

  引导语:多的一次性餐具都是“三无”的不可降解的餐具,这种“三无”产品不仅会对环境造成污染也会对我们的身体健康造成危害。随着现在人们生活节奏越来越快,人们在就餐的时候会选 择快捷的就餐方式,从而使用大量的一次性餐具。那一次性餐具的创业计划书怎么写呢?

  一、 项目概述分析

  1.1 公司简介

  生物全降解科技有限责任公司是一个拟建中的公司,总部位于安徽省淮南市。公司以安徽理工大学为依托,拥有以教授、博士、硕士为代表的高学历、高素质、年轻化、充满激情的团队。公司配备各种高科技的先进软件和设备,以科学化的管理体系、人性化的信息服务为广大的人民提供优质的全降解一次性餐具。我们公司致力于环境的保护和人们身体健康安全,达到以人为本、和谐自然的环保理念。

  1.2项目背景

  现在的人们生活节奏越来越快,人们在就餐的时候喜欢选择快捷、方便的就餐方式。因而许多的人会在饭店、快餐店、小摊等地方使用一次性餐具就餐,然而很多的一次性餐具都是“三无”的不可降解的餐具,这种“三无”产品不仅会对环境造成污染也会对我们的身体健康造成危害。

  有的可能会使用可降解的一次性餐具,虽然是可降解但对环境还是有一些危害的,应为单纯的可降解并不能将餐具全部降解,而是将大片的降解成小片的,而且需要大量的时间,这样也会在某种程度上给环境带来损害。现我们公司推出一种新型的生物全降解的一次性餐具,这种新型的一次性餐具不仅不会污染环境而且对我们的身体也是无害的。由于我们的使用一次性餐具的人群较多,使用非常的普遍,因而给我们的公司生产提供了可能。

  1.3产品特色与商业价值

  生物可降解塑料是指可在细菌、霉菌、放线菌、藻类等自然界的微生物或生物体产生的酶的作用下可降解的塑料,其中完全可降解塑料在微生物的作用下,能完全分解成二氧化碳及水等物质,从而不会对环境造成任何污染。聚羟基脂肪酸酯是生物可降解塑料其中较为重要并已经开始投放市场的一种塑料原材料,以它为原料制造的新型塑料,可被多种微生物完全降解。

  PHA在微生物体系中存在较为普遍,是许多原核微生物在不平衡生长条件(如缺乏氮、磷、氧等)下合成的胞内能量和碳源储藏性聚合物,它具有完全的生物降解性、生物相容性、压电性和光学活性,还具有类似于合成塑料(从聚丙烯到合成橡胶)的理化性质,能拉丝、压膜、注塑等,且无毒无害,最重要的是微生物塑料以生物资源为原料,取代了不可再生的化石资源,如石油和煤炭等,可以节约能源、保护环境,实现资源与环境的可持续发展。

  生物全降解一次性餐具是一种比较先进的环保产品。它以淀粉为主要原料,加入一年生长期植物纤维粉和特殊的添加剂,经过化学和物理方法处理制成生物全降解快餐盒。由于淀粉是一种可生物降解天然高分子,在微生物的作用下分解为葡萄糖,最后分解为水和二氧化碳。此外,与其共混的材料也是全降解材料,因此可以说它对环境没有任何影响。生产原料淀粉的主要来源,可以是玉米、土豆、红薯、木薯、秸秆等一年生长期植物。

  现在国家对保护环境和食品的质量安全非常的重视,“三无的”一次性餐具势必会在这种重视下逐渐消退,但又要满足广大消费者的需求,我们的产品既环保又天然无害完全符合现在的主流意识,因而生物全降解一次性餐具潜在巨大的的商业价值。

  1.4竞争策略

  1.竞争分析:

  行业内竞争的核心在于服务的特色、新技术的开发和品牌效应。我国现已有的从事生物全降解的公司并不多,而且在我省没有公司从事这方面的咨询,因此竞争力较小。

  2.核心竞争力分析:

  (1)技术优势:公司拥有国内一流专家组成的科研团队,该团队长期以来从事与生物科技、环保材料、一次性餐具制造的理论研究与应用研究,拥有多项用于生物科技发明专利。

  (2)人才优势:校企联合的经营模式,可积极吸收人才,拥有强大的技术人员优势,并可节约部分资金与人力。

  (3)管理运作优势:公司坚持在管理中实施以人为本的管理理念,采用科学的人员招聘选拔培训方式,采用全新的管理运行模式。

  1.5公司发展战略

  1.5.1 公司发展阶段:

  第一阶段:创业初级阶段

  完善公司雏形,实现收支平衡,提升公司知名度。我公司以安徽为中心,主要接手两淮和宿州、亳州、阜阳皖北五市地区的业务。聘请沉陷预计方面的专家,吸纳具有创新意识的新型人才,增强公司的专业技术力量。

  第二阶段:发展成长阶段

  与各煤矿企业建立长期业务关系,并在晋北、陕北、内蒙古鄂尔多斯等地建立公司办事处,。吸纳专业人才,加强后备力量,为公司的未来发展奠定坚实的基础。

  第三阶段:成熟稳定阶段

  将应用进一步推广到各大饭店、快餐店等领域。努力把公司打造成为国内领军企业,拓展市场空间。并逐步扩展到各种塑料,一次性方便袋的研发、生产、销售以及售后服务领域,提供网上咨询平台,力争成为行业内最具规模的权威性、专业性、实用性电子商务平台。

  1.5.2 公司发展规划:

  第一年:仅针对田家庵区的各餐厅酒店,占领市场的一定份额。争取盈利额为100万。

  第二年:巩固市场地位,扩大市场影响力,并逐步向田家庵区周边发展。让企业的经济效益达到200万。

  第三年:面向淮南整个市场,扩大产业规模,争取盈利300万。

  第四年:逐步向淮南周边发展,扩大产业投资,在皖北重要城市建立分厂,如淮北、蚌埠等,

  第五年:扩大对外销售,形成一个完整的产业链。

  1.6营销策略

  我公司属技术服务类企业,其特殊适用性决定了业务推广模式的特殊性,与产品的营销策略存在很大差异。

  在对公司竞争分析之后决定:我们将采取

  ①以加强公司技术研发和高资质人员配备来提升公司整体实力为手段,以为客户提供高服务质量为目标,用质量去打动客户,提高公司整体形象;

  ②加强公关策略,在客户中建立“安全高效”的形象,从而带动公司综合效益的提高。

  二、 项目开发创意

  (1)生物全降解技术

  聚羟基脂肪酸酯

  生物全降解一次性餐具是用特殊的材质通过利用微生物来对餐具进行降解。聚羟基脂肪酸酯这种材料可悲多种微生物降解,这种材料也是首次利用在降解方面所以这是一种创新突破。聚羟基脂肪酸酯是生物可降解塑料其中较为重要并已经开始投放市场的一种塑料原材料,以它为原料制造的新型塑料,可被多种微生物完全降解。聚羟基脂肪酸酯(PHA,polyhydroxyalkanoates),是近20多年迅速发展起来的生物高分子材料——聚羟基脂肪酸酯(PHA),是很多微生物合成的一种细胞内聚酯,是一种天然的高分子生物材料。因为PHA同时具有良好的生物相容性能?生物可降解性和塑料的热加工性能。因为同时可作为生物医用材料和生物可降解包装材料,这已经成为近年来生物材料领域最为活跃的研究热点。PHA还具有非线性光学性?压电性?气体相隔性很多高附加值性能。

  天然的或合成的生物可降解的高分:材料往往有很高的水蒸气透过性,这在食品保鲜中是不利的。而PHA则具有良好的气体阻隔性,使其可能应用在较长时间的鲜品保鲜包装上。因为水汽的穿透是保鲜包装中的重要指标,PHA在这一点上的性能是完全可以和现在的PET?PP等产品等相比的。另—方面,PHA还具有较好的水解稳定性,将PHA用75℃的自动洗碗机总洗20个循环,PHA制成杯的形状和分子量都没有发生变化,表明PHA可以很好地用于器具生产。此外与其它聚烯烃类?·聚芳烃类聚合物比,PHA还具有很好的紫外稳定性。PHA还可作为生物可降解的环保溶剂的来源,如乙基羟基—酸EHB(ethyl3—hydroxy—butyrate)是水溶性的,聚有低挥发性,可以用于清洁剂?胶)粘剂?染料?墨水的溶剂。正因为PHA汇集了这些优良的性能,使其可以在包装材料?粘合材料?喷涂材料和衣料?器具类材料?电子产品?耐用消费品?农业产品?自动化产品?化学介质和溶剂等领域中得到应用。

  (2)低碳环保:

  这种餐具是对人体没有一点危害的,它的主要原料是利用淀粉制作的,由于淀粉是一种可生物降解天然高分子,在微生物的作用下分解为葡萄糖,最后分解为水和二氧化碳,因此可以说它对人和环境没有任何影响。较之以往的普通科降解的材料,PHA有着独特的优点。普通的一次性餐具降解时间慢、降解不完全而且还会给人们的身体健康带来一定程度的危害,而 PHA材质的一次性餐具实现了零污染、零危害。另外我们的主要材质使用植物纤维制作,例如我们我用到秸秆,现在焚烧秸秆产生的污染时非常的大的,我们现在可以将秸秆利用起来,实现了一种真正意义上的环保。

  三、竞争分析

  3.1.竞争分析:

  行业内竞争的核心在于服务的特色、新技术的开发和品牌效应。我国现已有的研制生物全降解餐具的公司并不多,而且在我省也没有公司从事这方面的咨询,因此竞争力较小。

  3.2.核心竞争力分析:

  (1)技术优势:公司拥有国内一流专家组成的科研团队,该团队长期以来从事与生物技术、基于热力学理论技术、高分子理论技术、胶体与界面化学理论研究与应用研究,拥有多项关于微生物科技发明专利。

  (2)人才优势:校企联合的经营模式,可积极吸收人才,拥有强大的技术人员优势,并可节约部分资金与人力。

  (3)管理运作优势:公司坚持在管理中实施以人为本的管理理念,采用科学的人员招聘选拔培训方式,采用全新的管理运行模式。

  (4) 价格优势:微生物降解一次性餐具成本低(小麦秸秆价格是400元/吨,),售价低(预售价是0.5元/份,而一般再循环餐具的价格是8.4元/份)。

  3.3竞争优势

  (1)校企联合的经营模式

  本公司是校企联合的公司,可借助高校的科研水平及人才优势,积极吸收人才,拥有强大的技术人员优势,并可节约部分资金与人力。

  (2)一流的专家科研团队

  参加项目单位和主要研究人员,是由国内一流专家组成的科研团队,该团队长期以来从事与生物技术、基于热力学理论技术、高分子理论技术、胶体与界面化学理论研究与应用研究,拥有多项关于微生物科技发明专利。

  (3)以人为本的管理理念

  公司坚持在管理中实施以人为本的管理理念,采用科学的人员招聘选拔培训方式,采用全新的管理运行模式。

  3.4 竞争劣势

  (1)对核心技术的冲击

  随着市场的发展及国家相关政策的推行,新技术、新方法将会对我公司的技术推广和服务销售产生冲击。

  (2)未形成良好的品牌效应

  产品初步进入市场,还没形成良好的品牌效应。

  (3)缺乏公司经营管理的经验

  本公司是大学生创办的公司,在公司的管理及运营上缺乏经验。

  四、营销策略

  4.1 营销策略

  4.1.1 营销总述

  我公司属技术服务类企业,其特殊适用性决定了业务推广模式的特殊性,与产品的营销策略存在很大差异。在对公司竞争分析之后决定:我们将采取:

  ①以加强公司技术研发和高资质人员配备来提升公司整体实力为手段,以为客户提供高服务质量为目标,用质量去打动客户,提高公司整体形象;

  ②加强公关策略,在客户中建立“安全高效”的形象,从而带动公司综合效益的提高。

  公司所提供的核心服务微生物降解是一项新型的服务,市场中出现的相关技术成型机理并不成熟,从而使公司在市场竞争环境中处于独家领先地位。公司初期的营销重点是宣传服务特性、树立企业形象和打开前期市场,公司根据初期企业状况和服务特性逐渐打开市场,同时,根据市场开拓和渠道建立的进程逐渐建立和完善公司的营销体系。

  4.1.2 市场剖析

  本产品所面对的微宏观市场营销环境影响和制约着公司的发展,这是不容质疑的,只有与环境的变化相适应、相协调,公司才能顺利的开展营销活动,并实现预期的各项目标,就企业营销环境而言,微观环境主要有公司的技术提供者、营销中介人、顾客和竞争对手(虽暂时不存在,但随着发展,必然出现竞争趋势),公司内部影响营销管理决策的各个部门,影响着企业服务于目标顾客的能力;宏观环境影响着微观环境,对于本产品而言,宏观环境更是占据主要影响地位,包括经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境等。

  从消费者的购买力,消费心理,素质水平,安全意识等诸方面综合分析,我们把目标市场确定服务业发达的大中型城市,如上海、北京等等,随着产品与服务为广大消费者所认识和认可,我们将目标市场逐步扩大。

  4.1.3 销售策略

  在经营销售方面,公司综合地运用各种可控制的市场营销手段制定并选择与动态市场营销环境相适应的最佳营销组合方案,来实现企业的预期目标。我们将竭尽全力以满足客户的需求,以宽容的姿态全心全意为客户服务。经营有方,方能生财。因而在经营上要遵循一定的原则和守则。

  4.2业务渠道的建立

  4.2.1获取委派项目的渠道建立

  (1)公司高级技术人员个人业务关系网维护与拓展

  我公司拥有一批在业内享有知名度的专业人员,他们常年从事本行业的项目研究与咨询,完成了安徽、河南、山东、山西等地一大批科技研究,并拥有一定的客户源,公司在成立初期着力整合各个技术人员的业务关系网,通过卓有成效的凝聚力迅速编织出初具规模的业务网络,支撑起公司的初期发展。

  (2)公司与相关研究单位建立合作关系

  公司与安徽理工大学材料与化学学院从事生物化学研究的单位积极地建立战略合作关系。通过诸如在对方举行行业技术或相关信息交流学术会议的时候给予设备赞助,实时地提供相关的技术信息支持等公关措施,稳固地建立和加强双方的信息技术合作与交流。通过此项措施公司将在与对手公司的竞争中获得战略性的信息权,从而获得极大的竞争优势,推动公司长期的战略发展。

  (3)公司与相关施工单位、规划单位建立战略联盟

  公司与各大环保局、新能源企业等相关部门建立长期友好互信的合作关系。通过参与交流会、研讨会、年会等与各单位建立联系,并着力促成和建设双方业务信息实时交流机制。对于联盟单位,公司将制定一套合理稳定的业务价格收费标准,旨在确保公司年度主营业务收入的长期稳定性并在此基础上实现公司资产稳健而卓越地增加。

  4.2.2获得招投标项目的渠道建立

  公司在全国各地区都设有办事处,配备有专业的公关人员,他们可通过以下渠道获得项目招投标信息:

  (1)通过公司已建立的战略合作伙伴获得,包括各大能源单位、研究单位;

  (2)依靠大区经理广阔的人脉关系,尽可能的先于竞争对手获得待建项目信息,争取有利形势。通过对信息整合后快速联系总公司,公司由总经理直接指派技术部人员成立投标项目组,由技术部牵头完成投标书的制定、投标、竞标的整个过程。对于大型的工程可由经理直接牵头竞标。

  4.2.3业务渠道的维护

  主要措施:

  (1)公司将在年度财务预算中专门设立此项开支,用于对业务渠道的巩固和长期建设。同时该项任务也将作为业务推广人员的一项基本工作内容来长期坚持实施;

  (2)外部公关除了给予相关单位各种技术及资金支持外,加强温情公关也是公司营销措施的重要执行方式。如在各种节日或对方单位重要官员及普通技术人员具有特别意义的日子派专人赠送一些祝贺性的小礼品,经济代价微小但对公司形象的提升、潜在经济效益的增加及公司在业内的口碑和声望建设所带来的价值特别巨大,在与实力强于自己的对手竞争时尤其可取。

  4.3 公关和广告策略

  (1)由市场公关部建立信息反馈系统,包括企业内部和企业外部。首先做好内部公关,包括培训等各种方式,提高员工对企业的忠诚度。其次选择合适的人选建立外部公关部门,加强与客户、合作伙伴和政府相关部门的联系,主动接受其监督,并听取合理建议。

  (2)利用一切可以找寻客户的机会,包括交流会、年会、技术报告等,加强与大型煤矿、电厂等的关系,加深业务往来,巩固长期友好的合作关系。

  (3)利用新闻媒体宣传公司参加的各种社交新闻和公益活动,扩大公司的影响力和提高知名度,建立良好的公众形象和品牌形象。

  针对市场上尚未出现同类服务的情况,采取先入为主的品牌策略,使消费市场形成服务与品牌的连锁反应。品牌和商标作为沟通的媒介,可增加顾客对企业的忠诚度,以达到占领目标市场的目的。为提高绩效,公司可通过广告将企业名称及服务等信息传达给服务对象。

  选择公司的形象代言人,形象代言人要有一定的社会知名度,对代言人进行包装设计,形成具有社会影响力的对外广告宣传。

  在各个销售区进行服务展示等活动,在地方电台和电视台进行电视、电台广告宣传,在一些重要的公共场所进行墙体广告宣传和标志建筑物宣传。

  公司以及技术人员参与大型研讨会、年度大型会议、新闻发布会,销售展示会、销售会议、展览会,针对组织市场的特点,通过在具有权威的专业报纸上刊登广告,这样针对性较强,选择性较好,可行度较高,覆盖率较高,易被接受与信任。

  (4)通过书面材料的刊发、视听资料的传播,树立良好的企业形象。

  (5)因为网络宣传具有高信息性、国际性、互动性、服务性、技术性、针对性、参与性和低成本性等特点,将其作为主要宣传方式, 成立公司网站,利用网络接收客户反馈信息,并对企业进行宣传。公司的公关部负责网站的建立、管理以及信息处理。

  ①网站的建立:将由公关部负责建立网站。

  ②网站的宣传:注册搜索引擎,实名注册,媒介宣传,通过人为宣传、实物宣传、商务软件推广等多种媒介对公司的网站进行推广。本行业的门户网站或政府网站上作注册,定时发布信息或作友情链接。

  ③网站的管理:在设计网络系统时,考虑到专业人员数量的实际情况,对网络管理这方面的原则是管理简单,使用方便。基本上我们的系统在安装调试完成后,无需太多维护。另外,为了将来的需要,公司选用的交换机系统也支持网络管理协议,提供了一些如虚拟局域网(VLAN)、端口控制、端口流量映射等管理功能。我们将根据实际情况,对网络管理功能,尤其是虚拟局域网进行相关设计。

  ④网站信息反馈:由网络营销专员负责企业大量反馈信息的接收及负责对E-mail的分类管理。不同的部门设置独立的E-mail地址,由反馈信息的发送者根据信息的内容自己决定应发送到哪个部门。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题,对这些问题企业有关部门应尽可能快、尽可能详尽地给予答复。对一些不能立即答复的问题,企业应回复提问者。

  (5)社会认证:社会上对我们的技术、服务的实效性、对我们的计划等的评论是一种重要的销售工具,它可以增进我们服务认可度。因而必要时我们需要一些专家、主要顾客作为我们的产品与服务的试用者和评论者,这些人士必须认可我们的产品和服务并愿意公开发表他们的支持意见。因此,我们决定用一定的关系网,适时地对我们的产品和服务采用社会认证方式。

  五、赢利模式、经济及财务状

  5.1成本分析

  项目成本分析表(单位:万元)

  注*

  1 公司在发展初期第1-3年计划于地段适宜处租赁200平米的办

  公室,第4-5年扩租到250平米。据市场预计每平米每月租赁价格约为50元,则据此推算第1-3年租赁费20,21,23万元,第4-5年租赁费30万元。

  2.公司在发展初期第1-3年计划于郊区租赁800平米的厂房,第4年扩租到900平米。据市场预计每平每月租赁价格约为40元,则据此推算第1-2年租赁费40,41,43万元,第4-5年租赁费55万元。

  5.2公司未来3年的销售收入预测:(单位:万元)

  (具体情况会由财务部根据 (1)销售利润率 = 税前利润÷销售收入×100%

  (2)总资产贡献率=利税总额÷资产总额×100%

  (3)总资产周转率=销售收入÷总资产×100%

  (4)资产收益率=税前利润÷总资产×100%

  (5)权益收益率=税前利润÷所有者权益×100%,进行计算)

  2013年2014年

  2015年

  5.3.公司未来3年的净利润预测:(单位:万元)

  净利润预测表:

  注 注:国家为了鼓励大学生自主创业,对于公司成立前两年免征

  所得税,第三年开始征收,且所得税率为25%

  税前净利=预计销售收入-总成本

  税后净利=税前净利-所得税

  所得税=税前净利*25%

  2013年2014年2015年

  六、 融资方案和回报

  6.1融资情况

  (1)安徽理工大学技术资金入股50万元

  (2)个人入股50万元,即团队成员通过亲戚朋友等多种渠道筹集

  (3)银行贷款50万元

  (4)其他公司投资150万元

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格子铺的创业计划书

  “格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的,短短一年的时间,香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺,即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”,任何人只需每个月几百元的租金,就可以在格仔中寄卖任何物品,同时还不必自己经营,“格子铺”的员工会代您经营和管理。

  这种寄卖模式已发展成为了一种新兴的创业和销售行业,受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

  这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者,都是双赢的。首先,很多人都有创业梦想,但开办商铺,租金、水电、装修等合计最少需要三五万元,即使够资金的,也怕风险大,未必敢于自己开铺,并且也会用去很大量的时间,导致机会成本的流失,所以这也限制了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式,正好可以解决现今经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。 一.收集资料

  1.何谓“格子铺”

  铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在“格子铺”中寄卖任何物品,成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。

  “格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年,“寄卖柜”模式被引入香港,通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等,“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所,也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。

  2.格子铺的成长历程

  “格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的,短短一年的时间,香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺,即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”,任何人只需每个月几百元的租金,就可以在格子中寄卖任何物品,同时还不必自己经营,“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人, “格子铺”旋风热遍香港、澳门等地,不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品,连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。时至今日,“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业,受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

  这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者,都是双赢的。首先,很多人都有创业梦想,但开办商铺,租金、水电、装修等合计最少需要三五万元,即使拥有足够资金的,也怕风险大,未必敢于自己开铺,并且也会用去很大量的时间,导致机会成本的流失,所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式,正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花100-400元可以轻松做老板,一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分,可以说是一种很多人接受的新式售卖模式,同时亦为某些创业者提供测试市场的平台,日后通过全国各重点商业市的KING BOX连锁分店,您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店,做个潇洒的连锁店主,安坐家中,赚取丰厚的回扣时也坚信格仔铺在中国的发展潜力相当巨大。 3.什么人会来租“格子”?

  从香港了解到的市场情况来讲,主要集中在以下几种:第一种是本来就在网上开有网店的人,可以租一格,把货寄卖在“格子铺”里,作为网店的补充形式,毕竟对于许多货品来讲,单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的,而且对于像首饰、鞋一类的商品,还是要试过才知道合不合自己的。第二种是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等,还没有大规模投入生产前,每个款式先生产一到两件,或根本就把样板摆在“格子铺” 里,测试市场的反映,及时收集市场和顾客的意见,这样在大规模生产时就可以尽量完善了。第三种是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲,在大规模进货和大规模生产前,都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度,所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时,都会租用一两个“格子”,摆放这些新产品,看看市场的欢迎程度。第四种是一些新的公司。一家成功的 “格子铺”,必然是能定期更新货品的,也因为经常会有新货品,所以能吸引到许多顾客,因此一些新成立的公司也会租用一两个“格子”,布置成迷你展示台,把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展台。第五种是在只要以同城经营为主的网上店家,可以租用格子,把自己的货品寄卖在“格子铺”里,顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站,免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。第六种就是自己喜欢做一些手工制品的小商家,也会把自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖。第七种是公司或个人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品,包括开展自己的网上商店。

  二、大学里成功案例

  “格子铺”风行xx大学城 ,大学生热衷当小老板。 一个个抽屉大小的格子,藏匿着大学生小投资的美梦。xx大学城商业区域的“BOX STORE”。只见店面一排五层橘红色的格子间特别醒目,每个格子长宽不到50cm,里面摆放着各种不同的商品。记者数了一下,这里总共约有70个小格。毛公仔、水晶项链、小T恤……每个格子里的商品都不一样,售价一般在10元~20元之间。一些小格上用memo纸贴上“本格出租”的字样。

  据店主AMNY介绍,每个格子的租价并不一样,按照中间到上下的价格分成180元、150元、120元三等,学生一次租赁三个月后,可把小货品放到格子里寄卖。会有专人为格子铺老板推销商品,不过交易成功后将会收取2%的佣金。 据AMNY说,手工制作的东西格外受到大家的欢迎,一个多星期以来就已收到不少的定单。AMNY透露,由于铺中格子众多,所以包装独特的货品最易捕获顾客的眼球。

  格子铺中有一个名为“一粒米旅行”的小格,其中所卖的东西全为柜主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣等等。不仅如此,她的销售方式也与众不同,采取下定单式。即顾客根据挂在柜门上的产品照片清单和摆放在柜内的实物下定单,三天之后就可以拿到产品。

  AMNY称,“一粒米旅行”的“老板”是广中医一位女生。她租下此柜的目的纯粹希望得到更多人的肯定。

  三、大学生的心理特点

  尊重和自我实现需要较强。美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理、安全、相属与爱、尊重和自我实现五个层次,他认为,这五种需要就像阶梯一样,从低到高,不断上升。现今的大学生,他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中,没有吃过什么苦,没有什么锻炼,普遍自我表现评价较高,尊重和自我实现需要较强。他们认为自己已经成人,竭力想要摆脱学校、师长的约束,强烈地要求独立自主。他们希望受人尊重、被人征询和获得信任。大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大,特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长,他们对自我,对社会均有了自己独立的认识,不再轻易苟同他人见解,不愿因循守旧,勇于变革创新。特别是在社会控制日益宽松、个人价值受到认可的年代,大学生的自我意识更是得到张扬。

  正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试,但是在校大学生有着独特的一面:社会化与个性化并存,抱有想象;情绪上冲动、短暂又单纯;没有承担完全的风险及责任的能力等等。在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

  四、格子铺的优势

  (一)大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性,很多大学生希望通过一种方式来肯定自己,来创造价值,来更多的表明自己已经成长为成人。

  (二)格子铺通过来出租格子来做生意,也就是说你可以做店主也可以做格主,做店主难免风险会比较大,毕竟在校的大学生没有任何的经济收入,是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用。做格主则好的多,因为毕竟花在上面的租金不是特别多,而且可以很好的尝试一下。很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性,如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好,你可以选择退格,使你不至于损失太多。

  (三)格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金、装修、雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。店主则主要是赚取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看来经营一家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情,然而格主就有很大的自由空间了,租用这些格子的一般都是新潮、时尚,想创业的大学生。格子里的内容就要靠自己来经营了,很多时候格子里售卖的商品更是五花八门,化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等,不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签。其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊,现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖,是这种买卖成了一种长期性,也有了自己经营的意义,有一种类似淘宝的意味。但是很多学生也有原创的“DIY作品”,所卖的东西全为柜主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定,也使自己体验到一种创业的乐趣。

  (四)有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把。

  五 市场分析

  1 营销环境分析

  (一)宏观经济形式分析

  文化背景:格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,大学生容易接受新生的事物,与大学生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物。

  (二)微观经济环境分析

  (1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为:由xx大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的,这就为我们创业提供了起码的积极性,加上很多格主的东西很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生。

  (2)竞争者的情况:学校周边很多的礼品店、精品店。

  (三)市场概况

  (1)市场的现状描述:在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖,现在只是把这种形式更加延伸化,做成铺子,加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校大学生就业机会,为他们以后创业打下基础。

  (2)市场构成的特性:市场无季节性,无暂时性,新颖,独特。

  2 SWOT分析

  (1)优势:大学生在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金、装修、雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

  (2)劣势:大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑,同时也有害怕失败的心理。

  (3)机会:一大学城刚刚建设成雏形,发展潜力很大,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把。

  二在校的很多学生都有自力更生的愿望,这样可以投入极少可以获取这样的机会,来自食其力。

  (4)威胁:很多人害怕失败的心理,学校周边很多的礼品店、精品店,人们对新事物的排斥性等

  3 潜在消费者分析

  我们拿格子铺作为一个品牌,在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性:

  (1)年龄:在这里主要是针对大学生的创业计划,主要的消费群体定位在在校的大学生,一般在20岁左右。

  (2)职业与收入:在校的大学生,当然也可能是附近接受新生事物的居民,大学生本身没有经济能力,但是有一定的经济能力,居民则可以很随意,因为格子铺的投入较少。

  (3)受教育程度:教育程度的要求不高,这跟你所要买的东西有一定的联系。

  (4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大学生点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

  4 市场推广策略

  导入期 贴海报、发传单,给在校学生免租金的机会,让他们大胆的尝试,建立良好的初期信誉,建立起一个联系沟通网络平台。

  成长期 与校社团组织强强合作,赞助校园活动,进行免费促销,真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受,进行一系列的公关活动,让格子小铺真正的驻扎在学生心中。

  成熟期 通过品牌化运作,推向各大学城,树立品牌,为高校学生推出加盟代理,成为一体化运作。

  消亡期 通过服务口碑,赞助学生社团活动,通过品牌横联,加强学生的品牌记忆,开发新的功能与服务。

  5其他策略思考

  充分运用4P的原理,制定每一步行动纲领

  4P(产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion)

  服务产品定位——自己的自立生涯

  目标客户定位——大学生、周边社区大学群众与居民

  6市场推广执行

  (1)一对一(多)营销——通过QQ,email,MSN,论坛,寝室电话进行一对一或者一对多营销,与沟通交流。

  (2)通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料,针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务,如会员生日给会员温馨祝福,给他(她)惊喜。

  7 人员计划

  人力管理:主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作,财务管理,店铺管理,平时的卫生与店铺的整理,开拓新的业务,联系投资,加盟。

  8 财务计划

  (1)店主:1出租房屋的费用 200元/月(依据情况而定)

  2格子制作 1000元左右

  3收银台和凳子 500元左右

  4其余费用备用 1000元左右

  (2) 格主: 1格子租用的费用 中间格 60元/月 下边格50元/月 上面格40元/月

  2所卖产品的费用 依据现实情况而定 (种费用依据现实而定)

  只是简单的计划,仍然又很多不健全的地方,需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼,运用自己所学的理论知识进行实践化,在实践的过程中锻炼自己,增长见识,更好的运用到以后的工作中去。

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大学生闲置物品置换中心自主创业计划

  一、自主创业背景:

  我现在是一名大学生,我的闲置物品很多,大学生涯几年,学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等,这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学、亲戚、朋友,那也只是一部分,还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售,这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳。

  我们学校以前也都开设了供求信息有关的“跳骚市场”、“爱心义卖”等学生活动,可是在市场调研的数据中可以明显的看出来效果也是不好。

  针对与此,我就苏州信息职业技术学院“信达大学生闲置物品置换中心”方案阐述如下:

  二、市场潜力分析:

  目前我们学校并没有这样的交易市场,据我了解现在的好多学生都有或多或少的闲物滞留在自己手中,我自己也会有这种体会,自己和周围的大部分同学闲置物品太多,扔掉很可惜,自己留下很多东西都用不到了,又来不及处理,有心卖掉又没有时间和精力,最主要是没有一个真正的校园交易市场。

  三、日常业务范围:

  1、置换范围:二手学习用书、报刊文摘、二手家电手机、电脑配件、二手日用 品、玩具、废旧生活物品回收等;

  2、服务项目:大学生闲置物品出售,出租;

  3、服务范围:在校老师和学生,负责宣传和交流。

  四、赢利模式:

  在北京吉利大学的BBS上以及校园中发布相关交易信息,联系所有有志向买卖闲物的同学,集体组织在固定的地点按每件物品交易成功,我店收取一定手续费占地费以及服务和宣传费用等其他。

  五、资金规划:

  资金投入:大约1万RMB 用于宣传,组织,以及一些地点的征用

  六、阶段目标:

  第一阶段:在北京吉利大学成立“大学生闲置物品置换中心”;通过在BBS上以及校园中发布相关交易信息让这一新理念在校园师生内深入人心,打出一个品牌;

  第二阶段:先在昌平的各个高校陆续开设置换中心的分店,旗舰店等,扩大货源,扩展市场,让“大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词;

  七、在校大学生课余时间在校打工——“亮点”

  (一)校内勤工助学如何管理

  1.置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训,制定工作时间表并指导开展工作;

  2.由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况,工作量劳动表现,劳动效果等情况进行考核;

  3.勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据,并上报学校相关的负责部门;

  4.按照相关规定给予勤工俭学的大学生工资薪酬并采取相应的激励措施和力所能及的帮助。

  (二)岗位要求

  1.学生应树立良好的工作形象,工作态度端正,责任心强;

  2.讲究工作方法,努力提高工作效率,热爱所分配的工作;

  3.参加勤工助学的学生因病因事无法工作,应事先向管理员请假并征得同意;

  4.不能擅自缺勤和私自更换岗位;

  5.通过勤工助学活动,培养学生自立意识劳动观念,为培养学生“自我教育,自我管理,自我服务”等能力起到积极作用。

  (三)报酬

  1.学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时,高强度高难度技术性强的工作可略微上调;

  2.学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”、“及勤工助学工资签收表”;

  3.每月财务定期发放学生勤工助学工资;

  4.岗位分配按多人分一组即多组制。

  (四)其他

  1.学生在进行勤工助学活动时,因本人失误造成经济损失的,要给予赔偿,担负相关的责任;

  2.规定从下发之日起开始执行,解释权归“信达大学生闲置物品置换中心”。

  八、财务分析

  (一)、支出

  1.维护费用 ( 维护店铺的桌柜、收银机等其他物品,占用5%);

  2.设备费用(收款机、货架、架条等,占用20%);

  3.人员工资(按期发放在置换中心员工的工资等其他勤工俭学费用,占用30%);

  4.推广费用(日常的宣传、推广以及促销费用,占用5%);

  (二)、收入

  1.宣传、广告收入

  2.注册收费VIP

  3.代理业务

  九、创业口号:

  “ 源自校园,服务师生,激情加盟,无悔青春”

  十、创业宗旨:

  在符合学校相关的管理制度下,本着“严格物品管理、健全运营机制、提高业务素质”为广大师生提供安全,诚信,实惠的交易平台。

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