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对于一下创业计划书描述_以下对于创业计划书描述正确

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超详细创业计划书

  详细创业计划书篇一

  一 公司摘要:  这一部分要介绍公司的主营产业,产品和服务,公司的竞争优势以及成立地点时间,所处阶段等基本情况。

  二 公司业务描述: 这一部分介绍公司的宗旨和目标,公司的发展规划和策略。

  三 产品或服务: 介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点,有关的专利,著作权,政府批文等。

  四 收入: 介绍公司的收入来源,预测收入的增长。

  五 竞争情况及市场营销: 分析现有和将来的竞争对手,他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

  六 管理团队: 对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务,工作经验,受教育程度等。公司的全职员工,兼职员工人数,哪些职务空缺。

  七 财务预测: 公司目前的财务报表,五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市,股票回购、出售、兼并或合并)。

  八 资本结构: 公司目前及未来资金筹集和使用情况,公司融资方式,融资前后的资本结构表。

  九 附录:支持上述信息的资料:管理层简历,销售手册,产品图纸等。其他需要介绍的地方

  当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。

  在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。

  创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

  资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例、银款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请,应同时说明的具体用途。  阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

  财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。

  行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

  可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

  其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。

  详细创业计划书篇二

  对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。

  对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

  其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明:

  (1)创办企业的目的??为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

  (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

  正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?

  一、怎样写好创业计划书

  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:

  1.关注产品

  在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  2.敢于竞争

  在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  3.了解市场

  创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

  4.表明行动的方针

  企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  5.展示你的管理队伍

  把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

  6.出色的计划摘要

  创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

  二、创业计划书的内容

  1.计划摘要

  计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

  计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

  在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

  在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

  (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

  (2)企业主要产品的内容;

  (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

  (4)企业的合伙人、投资人是谁;

  (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

  详细创业计划书篇三

  第一、保密协议

  第二、执行总结

  (2.1公司概述  2.2产品介绍  2.3市场分析与营销2.4生产运作管理  2.5组织与人力  2.6投资与财务)

  第二、产品介绍

  (3.1产品概述  3.2产品优点  3.3产品研发与延展)

  第三、市场分析

  (4.1宏观环境分析  4.2微观环境分析  4.3市场竞争分析

  4.4STP分析  4.5SWOT分析图解  4.6产品市场总结和应对策略

  4.7发展趋势预测  4.8问卷调查数据整理及分析)

  第四、营销策略

  (5.1营销目标  5.2“4P”策略组合及具体措施  5.3前期市场进入策略  5.4成熟期市场扩大化策略  5.5服务营销(Service)

  5.6阶段性创意营销活动)

  第五、商业模式

  (6.1商业模式概述  6.2公司商业模式  6.3商业模式的创新途径)

  第六、公司战略

  (7.1总体战略  7.2技术创新战略  7.3人才培养战略)

  第七、公司体系

  (8.1组织形式  8.2企业文化  8.3管理方式及创新机制)

  第八、生产运营管理

  (9.1公司选址及布局  9.2产品研发与生产  9.3产品前景规划

  9.4运营管理  9.5物流管理  9.6质量管理)

  第九、创业团队

  (10.1团队简介  10.2团队成员分工  10.3团队顾问)

  第十、投融资分析

  (11.1投资估算  11.2资金筹措方案  11.3股本结构与规模11.4重要生产销售指标  11.5预计生产销售趋势  11.6总成本费用及营运资金估算  )

  第十一、财务评价

  (12.1财务指标分析  12.2财务报表分析)

  第十二、风险分析及其应对方案

  (13.1政策风险其应对方案13.2市场竞争风险其应对方案13.3技术风险其应对方案  13.4公司运营风险其应对方案13.5财务风险其应对方案  13.6管理风险其应对方案 )

  第十三、法律问题

  (14.1各方责任与义务  14.2公司设立与注册  14.3知识产权设防)

  第十四、附录

  附录1:专利(两项)  附录2:专利授权书  附录3:资质计量认证证书  附录4:业绩证明  附录5:安全运行证明  附录6:与其他仪器对比分析表  附录7:获奖证书  附录8:订货合同书  附录9:支持本团队创业证明

  附录10:调查报告(仅供参考)

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互联网创业计划书2篇
受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

  2.创业公司情况介绍

  建立初步印象后,创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状,清晰明了地托出公司的全盘战略目标,挑明作为商业盈利公司的最终目的,使投资人能充分了解其所投资的创业公司,建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路,需要有诚恳的态度,只有让投资人在充分信任自己之后,一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下,有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。

  3.产品/服务

  产品/服务是创业计划的具体承载物,是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值,应以市场为导向,而不要以纯技术为导向,因为有市场机会的创意才最有价值,才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰,具体应突出产品/服务的特点,潜在商业价值;技术的领先性,是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此,创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度,不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是,风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定,在洽谈合作前,他们必会同创业者签署保密协议,用法律的手段来保护创业者的利益。

  4.市场分析

  市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素,创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析,并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势,这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性,并对市场份额及市场走势作出合理的预测,进行准确的市场定位。为了保证其准确性,创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道,委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告,并综合尽可能多的数据,作出最终的论证方案,最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面,目标市场应具有相当规模和发展潜力。

  5. 竞争分析

  俗话说“知己知彼,百战不殆”,创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚,透彻分析,并部署出明确的竞争战略。

  6.经营及实施

  经营及实施包括两个方面内容,一是经营战略,另一个是销售方式。对于经营战略,创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式,创业者则应明确销售策略和方式,包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

  7.管理背景和能力

  风险投资家非常注重管理能力,可以说没有好的管理就不可能取得成功,管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面:

  (1)创业信念,远见卓识,专业知识与丰富的经验,以及良好的商业感觉;

  (2)缜密的计划和有效的实施方案,包括对风险和威胁的洞察和考虑。

  (3)创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨,拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员,并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

  8. 融资方案和回报

  创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容,并在全面估价后,提出最具吸引力融资方案。

  9. 财务分析

  财务是风险投资家最为敏感的问题,所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识,必要时还可以请教专业人士。在此方面,需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

  10. 创业计划表述

  创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词,需要语言简洁清晰并少有冗余,运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式,使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举,好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容,千万不要回避公司策略和市场问题,而只去大谈特谈对财务方面的需求,切记。

  对于一份好的创业计划来说,以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列,成为未来亿万富翁的话,从现在开始,按照以上条目编写你的互联网创业计划书。

创业计划书:互联网商机 互联网创业计划书(2)

在过去几年中,互联网的使用者以惊人的速度迅猛地增长。最新数据估计,每月大约有750,000个新的用户。当评价网络增长时,测试使用者的数和使用的次数是同样重要的。从收发邮件到查看股市行情、付帐单或是日用品的定购、信息的查询、产品的销售,所有这些改变了传统的交流方式、商业运行、休闲娱乐和家务事的模式。但具有讽刺意味的是,尽管事实上这个网是无所不在的,但网络登陆却往往被限制在家里或办公室。互联网与我们的生活已密不可分,对大多数互联网的使用者来讲这两个入口点是远远不够的。在当今这个互联网的社会中,人们常会发现,他们有时需要随时随地地上互联网,如收发e-mail,查询最近天气情况,进行一笔交易,而此时他们没有工具去做这些事情。又如当你在加油站排队等待服务,或是在机场侯车,在宾馆,在地铁站,在美发室,或停车处,同样没有什么设备或办法可以又快又简单的进入互联网,除非你有一台安有无线调制解调器的笔记本电脑随时带在身边。而Netpecker正是为这一需求而设计的,这种友好的互联网小亭子被放置在人们随时想上网,但又没办法上网的地点。

  产品介绍

  Netpecker公司上一个以麻省为基地的小公司,它出售全功能亭子机,这种机器能在公共场所提供互联网接入服务,其用户界面互动性强、操作简单。目前,已有两种型号的亭子机,一种是4100型立式机,一种是4000型卧式机。这两种型号都配有lntel奔腾166mmx的芯片和一个56k的调制解调器,使用微软的操作系统。亭子机是根据客户的需求而设计的,有一个开放式结构和防篡改软件,同时还有一个高频率,耐用的键盘和鼠标,Netpecker独特的友好用户软件使上网毫不费力。动态界面(彩色广告和网页链接)使整个上网过程充满乐趣,令您难忘。这种耐用、防攒动的机器构造使维修费大大降低,同时便于周边设备更换,软件更新。“亭子机”目前可使用的付款方式有现金、有价证券、信用卡。机器制造成本2500美元,由一家在麻省的金属制造厂制作。Netpecker目前的使用费用是每五分钟一美元(一小时12美元),16个原型机已被不同的人买去,放在不同的地方使用,并且产生了效益。当然,这些仅仅是开始。

  未来发展方向

  在产品目前的基础上我们还有更多潜在的增值价值,可以通过不断补充、完善技术,使Netpecker在将来信息技术的聚敛中能够获得更多的支持,实现在线会议、微电脑软件更新、公司局域网远程连接、网上银行支付、在线购物以及各种其它网上服务。还可通过配备打印机或与传真机相连实现更多的用途,解决大量文件处理工作。Netpecker可以是一种无所不在的“虚拟办公室”。它的发展前景还包括通过智能卡为网员提供个性化界面以及服务。

  速度

  Netpecker亭子机目前使用的是56k拨号调制解调器,我们认为这种速度是不够的,我们将改进它使之达到T1干线水准,目前正与Mediaone洽谈。同时我们也考虑采用其它多种方式来代替现在的传输方式,从而达到更快的上网速度。

  市场

  当今,在美国有超过四千万的网络用户,其中2千万是日常使用频繁的用户,在这2千万用户中,又有80%(1600万)的人认为使用网络的目的主要是为了收发电子邮件,除此之外,1300万频繁使用者认为网上浏览是其上网的主要目的。不幸的是,当前大部分网络计数器只注重累计点击数而不是使用的频率。这个频率使用者的客户群是Netpecker的主要目标。过去的几年里不但是互联网的使用者增长了,而且频繁使用者的数目更是增长了两位数以上,互联网使用人数的绝对数增长除了受到其它因素影响外,还要受到人口数目的限制,但是互联网的使用次数却是无限的。互联网为客户提供了一种便宜的交流方式来替代每天昂贵的长途电话服务,电子邮件更是商务人士的生命线,对于那种不在办公室经常在外的商务人士,当他在机场候机、在宾馆排队退房或在餐厅等待晚餐时,都可通过Netpecker亭子机所提供的便捷方式收发邮件,不需要慌乱而又费事地拿出笔记本电脑,一边找电话接口处,一边又在担心是否因为地区号的不同而不能进入互联网。

  最近,在Harris地区进行的市场调查表明,45%的上网人员是为了娱乐或是玩游戏,网上各种受欢迎的游戏随处可见,人们期盼着游戏最新版本的早日出现,同时也热情极高地等待新游戏的出现。当您从电子邮件频道转入游戏频道时,您就会发现亭子机的多功能性能之处。20~30岁年龄段的年青人和学校的学生是Netpecker亭子机游戏特性的又一广泛市场。在这块市场内,我们可以把亭子机放在休息室、酒吧、咖啡馆或其他年青人喜欢聚集的地方。此部分的收益将会更加丰厚,因为玩游戏的用户使用机器的时间相对来讲会更长,这样收取的费用也会增多。

  总策略

  信息高速公路的方便入口——Netpecker亭子机的价值中心所在就是它能够提供一个以用户为中心,可靠、方便、友好的界面。我们相信,如果我们能为用户提供一个快速、可靠的互联网应用服务,用户就可以长期地使用我们的产品,为之消费。为使我们的产品在市场上保持长期的稳固的市场占有率和销售增长率,有两点是至关重要的:1、迅速的市场进入和占领。2、品牌效应。始终如一的高质量的服务是得到客户信任的最有效的方法,而客户的信任同时也是我们创造品牌最有效的途径。我们的目的就是让Netpecker亭子机的每一位用户都产生这种信任。

  在扩大市场占有率的同时,要客户心目中树立起“Netpecker=网络高速公路入口随处是”的概念。目前,从现在使用客户以及潜在用户不断打来电话和各种咨询,还有Netpecker网站的访问者不断增加的迹象表明,Netpecker亭子机至少是广告商的目标。Netpecker计划建立起市场销售力量来扩大市场销售份额,其主要方式是授权经营的代理商(如经营和销售机器设备的公司),因为他们已经拥有现成的销售渠道(请看市场/销售部分)。

  市场与销售

  作为这项创业计划的发起人,Netpecker应尽快地占有市场,并在消费者身上产生影响。为了实现这个目标,其中最有效的方法就是采取授权的经销的方式。这种方式可以激励被授权的代理商积极寻求销售渠道、开发新的市场。这样,不仅可以使Netpecker的产品占有更多的市场,同时使Netpecker产生更多的现金流,有益于公司的发展。Netpecker的发起人,CEO,VeronMcCoy是Computrade International公司的总经理,有着多年的计算机硬件销售经验。Netpecker计划,首批雇佣5个具有实力的市场营销人员,通过他们的操作来确认一下能够做代理经销商和直接购买经销商的人数,以及这两类经销商所得收益的情况。代理经销商的委托金要根据其所卖机器数量,及其从Netpecker所取走的机器数量而定。直接购入经销商的收费金额要根据其收购入机器的数量来计算。

  代理商委托协议简概

  每位经销商要付20,000美元的经营许可费(其中25%即5000美元归Netpecker市场销售人员)、运输费、首批最低限额25台,每台2500美元的款项。由代理经销商再与个体经营者合作,他们共它分享由Netpecker亭子机所创造的利益。因为每台机器所创造的价值中95%归代理商所有,所以,这种内在的激励因素,使代理商不断扩大市场。Netpecker为每一位代理商至少配备一个技术支持(具体人数根据代理商所购入的Netpecker亭子机数量而定)。

  直接经销商

  对于直接购入经销商而言,Netpecker实质上又成为代理经销商的角色。直接购入经销商以每台机器2500美元的价格购入,机器所产生的收益75%归直接经销商所有,25%归Netpecker所有,同时由Netpecker负责机器的所有维护,并根据直接经销商所购买机器的数量派驻技术支持人员。

  竞争对手分析

  目前,Netpecker主要有六个竞争对手,他们中没有一家在市场上拥有多于250台机器。ATCOM是Netpecker最大的竞争对手,目前,已有230台机器分别应用在宾馆、机场、公园。此种机器由ATCOM拥有和操作,其机体比Netpecker占地面积大,界面不如Netpecker友好。Netpecker可以用纸币、硬币付款,这一点非常适合已经习惯自动售货机的大众来使用。Netpecker另外一带内与众不同之处就是它的标识的名称醒目,便于识别,而这些,ATCOM是不具备的。本项创业计划的最大优势还在于,这是一块新出现的市场,还没有人在这一领域有太深的造就。Netpecker可以证明她的代理经销方法能够以最快的速度占领市场,成为这一市场的主导者。

  第一年每位销售人员的销售预测:

  一个代理销售商(至少25台) 25*12=300台

  每个代理销售商增加5台机器的订购 5*12=60

  每月公司订购量为20台机器 20*12=240

  每个销售人员每月合计销售量 600台

  5个销售人员总计销售台数(600*5) 3000台

  第一年所需资金:

  5个首批人员(每人20,000美元基本薪金) $100,000

  机器维护费用 $50,000

  全职软件开发人员 $100,000

  发展代理商所用费用 $100,000

  技术服务人员(每100台机器$30k,预计:3,000

  台)(注1) $487,500

  发起人薪金(5人,每人$30,000) $150,000

  资金需求合计: $987,500

  注1:假定,每月增加2-3位技术支持,其薪金为每人每年$30k

  第一年收入(注2,3,4)

  1,800台代理经营机器(5%资金返还,每月增加150台) $35,100

  1,200台直接经销商购出(25%资金返回,每月新增加100台) $975,000

  60个代理商($20k减去销售人员雇金) $900,000

  第一年总收入 $1,910,100

  注2:以上预测根据每台机器每天使用2小时计算。

  注3:每5分钟收费价格以1美元计算。

  注4:假定每月新增加250台机器(150台为代理经销,100为直接经销)。

  团体成员

  Venon L。McCoy, Jr。

  Gerald W。.Lucas 11

  Maia Hansen

  Laxmikprasad Putta.

  SanyayE。 Sarma

  职责

  Venon L。McCoy, Jr。 总裁/CEO

  Gerald W。Lucas 副总裁——(创业计划作者)商业发展/财政

  SanyayE. Sarma 副总裁——设计与制造

  Laxmikprasad Putta。 软件工程师

  Maia Hansen 市场发展、培训/授权委托业务联系人

详情
2017获奖创业计划书4篇
??和销售网络建设

  5.6 公共关系促销

  5.7 售后服务

  第六章 融资与效益分析

  6.1 融资计划

  6.2 投资计划

  6.3 注册资本

  6.4 效益分析

  6.5 风险资本的退出

  第七章 投资风险

  7.1 政策风险

  7.2 原材料及产品的风险

  7.3 营销风险

  7.4 财务风险

  7.5 知识产权风险

  7.6 其他风险

  附录

  一 团队介绍

  二 调查问卷

  三 利润表、现金流量表、资产负债表

  四 意向书

  五 科学技术鉴定证书

  六 经销合作协议书

  七 法律法规

获奖创业计划书,助你成功得风投 2017获奖创业计划书(2)

当你选定了创业目标与确定创业的动机后,在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提供一份完整的创业计划书。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要。

  优秀创业计划书应该怎样写?

  (一)封面

  封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

  (二)计划摘要

  它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

  计划摘要一般包括以下内容:

  公司介绍;

  管理者及其组织;

  主要产品和业务范围;

  市场概貌;

  营销策略;

  销售计划;

  生产管理计划;

  财务计划;

  资金需求状况等。

  摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

  (三)企业介绍

  这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

  (四)行业分析

  在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

  关于行业分析的典型问题:

  (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

  (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

  (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

  (4)价格趋向如何?

  (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

  (6)是什么因素决定着它的发展?

  (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

  (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

  (五)产品(服务)介绍

  产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的

  市场前景预测;产品的品牌和专利等。

  在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

  (六)人员及组织结构

  在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

  因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

  在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

  经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。

  获奖创业计划书范文:

  项目名称:散养蛋鸡

  一、企业概况

  主要经营范围:我园主营为自然农业,以养殖为主。

  XX年,本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡,经过了三年的实践和老师的帮助,基本能够维持稳定发展。而且产品在销售过程中得到了不少好评,鸡蛋供不应求。对此感觉到只有扩大经营,才能把产品宣传出去,让更多的人身心收益

  本企业类型:零售

  二、创业者概况

  本人从事过餐饮、复印、印刷等工作,但市场感觉自己的能力没有得到发挥,在一个偶然的机会接触了农牧业,决定从事。

  本人84年高中毕业后,在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程,随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。XX年在国外巩固了餐饮技能,锻炼了口语能力。

  三、市场评估

  目标顾客描述

  我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋,更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害,在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有,这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高,会对绿色食品更加依赖,所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售,由于价格不太高且味道鲜美,利用顾客的口碑为我们宣传。

  本企业预计市场占有率

  我园产品现仅面对和平区、河北区,人们很能够接受本产品。占有率约20%,如我公司将经销范围扩大到六个区,我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

  目前,人们对自己健康很关心,已意识到了农药对人体的伤害,已经形成了一种绿色意识,所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构,扩大销售量的同时,宣传产品。

  竞争对手的主要优势:

  笼养饲料蛋鸡蛋产量较高,易管理,蛋鸡死亡率低,蛋皮干净吸引顾客眼光。

  竞争对手的主要略势:

  蛋质差,成本较高,只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势:成本低,蛋质优,营养价值高,蛋鸡活动量大,洗土浴

  本企业相对于主要竞争对手的劣势:散养蛋鸡产量较低,蛋皮有土,顾客有顾虑,管理起来不容易。

  四、市场营销计划

  1、产品

  由于我园所购鸡是淘汰鸡,从小到大多次防疫,不会出现大面积死亡

  特征:成本低,蛋质好,蛋清稠,蛋黄正,味道鲜美

  2、价格

  成本价格略高于或持平于其他竞争对手

  3、地点

  选址:和平区、河北区

  选址原因:和平区人识货能力比较高,河北区市场流通量好,很多人都认为货真价实。

  销售方式:直接供给最终消费者选择该销售方式的原因:散养鸡蛋质好,技术过硬;由于产量低,只能选择市场零售方式

  4、促销:

  人员推销、广告

  五、企业组织结构

  本园性质:个人独资企业

  企业名称:好生自然农业园

  企业员工组成:经理2人,员工1人,顾问1人,欲招聘数人。

  六、固定资产

  工具设备名称 数量 单价

  冷库 1 1.2万元拌料机 1 600粉碎机 1 800

  交通工具松花江一部

  办公家具及设备一体机

  固定资产折旧:(略)

  七、流动资金(略)八、销售收入预测(略)九、销售和成本计划(略)十、现金流量计划(略)

获奖创业计划书:“黔韵坊” 2017获奖创业计划书(3)

摘 要

  当你看到电视中那穿着美丽的民族服装的少数民族同胞载歌载舞时,是否惊叹其绚丽的传统文化的同时又感觉离我们遥远;当在少数民族中普通不过的掉渣烧饼在都市中产生热卖现象,我们是否想过,我们究竟拥有多少优秀的文化传统未被发扬!其实,传统文化可以离我们很近!那么就让我们从今年开始拥有自己的第一套民族服装,捧回自己的第一幅古朴自然的蜡染壁画。

  我们公司旨在弘扬民族传统文化特色,把优秀的少数民族的民族传统与民间艺术发扬光大。我们公司致力于把贵州的传统民间艺术品与当今的时尚元素相巧妙结合,销售以蜡染为主要特色的,各种带有浓厚的贵州民族文化底蕴的时令服饰和家居生活用品及艺术品。让身处都市的人们可以拥有一种如身处少数民族当地旅游般的消费体验,让身处各种现代化的生活紧张的都市人有一种反濮归真的感觉。

  根据我们的调查,这样的消费环境在南京市场有一定的认可。因而我们公司推出——黔韵坊这一品牌——创建以蜡染为主的贵州少数民族特色品牌店,把不为人熟悉的优秀传统文化推向大众,真正做到弘扬民族传统文化特色。

  “真诚为人,真心做事”为我们企业文化核心内涵,我们将引导21世纪的消费潮流,将原汁原味的民族风情健康,自然、古朴的理念带给大家,满足顾客多方面的需求。

  一。公司介绍

  一、宗旨

  我们的最终目标是将“黔韵坊”创建为全国著名的品牌,进而建立和完善以传播民族文化集旅游、休闲和养生为一体的贵州民族文化村。

  我们一方面努力传播传统文化,另一方面我们致力于服务营销领域,我们密切注视市场趋势和潮流,调整创新,把传统文化与时尚元素和谐结合,出售让消费者耳目一新又健康实用的产品,并且我们将努力提升我们的服务品质,做到让消费者觉得消费的值得,进而树立良好的消费者口碑,我们也将努力提升企业自身的品质并维持良好的社会公共关系。

  二、公司简介

  黔韵坊有限责任公司成立于XX年x月,我们致力于传播传统文化及提供具有浓厚民族特色的消费场所。我们的业务范围包括:销售贵州蜡染的服饰、家居用品、工艺品以及其他贵州当地的各种手工艺品。我们提供的不仅是各色的贵州少数民族的蜡染产品,还有极具当地风情的购物环境,一个充满文化气息的消费场所。我们公司采取特许加盟的合作机制。经过实地考察和慎重考虑,我们将黔韵坊设在湖南路。

  三、公司计划

  A。总体目标:

  1。传播民族文化,激起大众对民族文化的兴趣,进而更好地弘扬与保护民族文化。

  2。为我们的顾客提供高品质的充满文化气息的消费休闲场所,促进当地及周边地区的休闲经济的发展,促进东西部的交流,促进旅游业的发展。

  3。打造、提升企业品牌,创造一流的品牌价值。

  B、具体目标:

  XX年在南京湖南路打造第一家黔韵坊,以其新颖的消费模式扩大影响,打响品牌;

  XX年继续扩大影响。

  XX年追加投资,对原有店面进行扩建

  XX年巩固发展现有规模,以特许加盟的形式在南京开设分店。

  XX年,让黔韵坊在南京地区成为著名品牌,其影响力已扩展至周边城市。

  XX——

  继续采取特许加盟的连锁形式主营项目——黔韵坊,有选择的向上海及江浙一带主要城市拓展。

  ,全国主要城市拓展,实施本土化战略,作好向港澳台地区以及海外拓展的准备。

  在发展的同时,与贵州各供应商联手开发,不断开发生产各种与时尚元素相结合的时令服饰和家居生活用品及艺术品,当我们公司发展到合适的阶段,我们就着手策划进一步的集休闲旅游和养生为一体的贵州民族文化村。

  二。产品与服务

  一 。产品介绍

  1。1概述

  本公司主要出售以富有民族特色的贵州蜡染产品(包括服装,家居用品和饰物),花样繁多的贵州民族工艺品,旨在营造出一种浓郁的民族文化氛围,向南京市民及五湖四海的中外游客再现贵州少数民族丰厚的文化遗产,将贵州的传统文化与时尚元素相结合,紧跟时代和经济发展的脚步,从而更好的继承和发展中国的这一传统文化奇葩。

  我们的蜡染产品均为纯手工制作,既有简洁明快的线条、富有现代感的时尚风格又兼有促进血液循环的保健功能。柔和的色彩和精美的图案使我们的作品具有了不同凡响的美感和实用性,我们实现了将古老的东方艺术之花移植到丝绸之路的夙愿,巧妙而完美地把两者结合到一起,使其集“新,奇,土,怪,时尚”与一身,从而为消费者提供美的享受和服务。

  1。2产品列表

  蜡染春秋装

  蜡染冬装

  蜡染T恤

  蜡染帽子、背包、挎包、手提包

  家居用品 床被单

  门帘

  枕套

  桌布

  台布

  装饰品 壁挂

获奖案例分析,打造完美创业计划书 2017获奖创业计划书(4)

怎样打造完美创业计划书?世界创业实验室运用获奖案例详细给您分析。

  1.执行总结

  1.1.公司

  甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

  我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

  公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

  1.2.市场

  医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。

  目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷,PGA类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

  医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根,是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查,市场可接受价格为30—40元/根),大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。

  公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

  产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。

  国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系,力争获得国际ISO9000质量管理认证。

  1.3.投资与财务

  公司设在上海张江高新技术园区,享受“三免三减半”的税收优惠政策。

  公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万。其中用于固定资产投资602万,流动资金498万。另外,天纯生物材料有限公司设备入股100万。

  股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%),资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。

  第二年估计盈利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月。

  风险资金最好在第3—5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。

  1.4.组织与人力资源

  公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

  甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有,郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

  【赛才挑战杯组委会】创业计划书(模板)

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  一、概要

  一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般左右。

  二、公司描述

  A.公司的宗旨

  B.公司的名称、公司的结构

  C.公司经营策略

  在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

  D.相对价值增值

  说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

  E.公司设施

  需要对计划中的公司设备详细加以描述。

  我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

  我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。

  回答为什么需要这笔钱

  建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

  增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

  录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

  提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。

  三、产品与服务

  在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务;

  注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

  1.产品/服务A

  2.产品/服务B

  说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

  A.产品优势

  B.技术描述

  1.独有技术简介

  2.技术发展环境

  C.研究与开发

  D.将来产品及服务

  说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

  E.服务与产品支持

  四、市场分析

  简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

  如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

  A.市场描述

  我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化,高质量,价值导向型)发展。

  市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

  B.目标市场

  我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。

  我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。

  C.目标消费群

  是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?

  D.销售战略

  我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

  我们之所以选择这些渠道因为:

  消费群特点

  地理优势

  季节变化引起的消费特点

  资金的有效运用

  可以利用市场上现有产品的销售渠道

  针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:

  五、竞争分析

  请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

  A.竞争描述

  B.竞争战略/市场进入障碍

  请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

  六、营销略策及销售

  A.营销计划

  描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

  B.销售战略

  描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。

  C.分销渠道及合作伙伴

  D.定价战略

  E.市场沟通

  你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

  1.促销展出Trade Shows

  2.广告Advertising

  3.新闻发布Press Releases

  4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars

  5.网络促销Internet Promotion

  6.捆绑促销Promotional Bundles

  7.媒体刊登Trade Journal Articles

  8.邮件广告Direct Mail

  七、财务分析

  财务数据概要。

  八、附录

详情
it创业计划书2篇
?的快意!——每个人都有这样的梦想,但成功的几率又何其之小——中关村每年要成立成千上万的公司,但三年后活下来的不到3%。至于大学生创业者,可能就是这3%里面的3%。想创业的大学生们,这个数绝对不是耸人听闻。

  有人是因为找不到工作而创业,到学校的路边摆一个小摊、卖卖羊肉串,或者搞一个户外用品商店,让大学里的哥们来捧捧场,或者弄个咖啡馆、小餐馆之类的——也许也能挣不少钱,但问题是,这也叫创业吗?这样创业何必上大学?

  有人是为了赚钱。有了钱,可以有最好的房子,可以有最好的车子,可以吃最好的馆子,可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色,可以每天睡到自然醒——多好!每个人都希望多赚钱,赚钱不是什么坏事吧?但创业一定是为了赚钱吗?或者说,创业一定能赚到钱吗?

  在竞争激烈的互联网时代,一个主意刚刚被想到,可能就有成千上万的人同时想到了,同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了,但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里,除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外,真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。我想建立一个面向家庭pc用户的虚拟娱乐社区,由联想来做和由一个学生团队来做,效果肯定是不同的。同样,如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作,没有银行关系和背景实际也是死路一条的。

  我们常常说"创业者应该做好自己最擅长的事情",这里的擅长,不仅仅是指能力上,更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时,非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量,认清自己能做什么,在什么环节投入会取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解,以为简单地做一个网站就是创业了,并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白:成功的故事不能copy.

  随着纳斯达克股市的调整,学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的vc已经非常务实和冷静,他们更加看好的项目是那类具有internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术,而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节,比如对初创阶段的技术型公司来说,是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩,就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源,如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话,那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式,而在现阶段首先做好自己能做的事情。

  我觉得,不是每个人都适合创业,更不是每个人都能创业成功;年轻的时候,为了梦想,你可以选择创业——一定会有人成功,但更多的人会失败——我只是希望,每个人认准了自己的路,就一个劲的前行,绝不回头——到了撞到南墙的时候,我们再回来——我们还年轻,我们还可以尝试;只要我们心里有梦,我们还有未来。——80后的大学生们,想清楚了,再来创业!

创业计划书范文:Gopher It公司 it创业计划书(2)

精彩创业计划书推荐,这可是经过高手修改过的,很有收藏借鉴的价值。

  创业经营计划举例——Gopher It公司

  创业经营计划的长度一般随行业、计划附录的长短以及所列举数据的多少而不同。下面的案例已经过缩减。一般计划的正文部分长度为15——25页。

  一、风险企业描述

  G0pher It公司是位于美国波士顿市中心商业区的一家个人购物服务公司。这家公司的创立主要基于这样一个信念,即当今人们的时间表被安排得越来越紧,个人休闲时间的价值有增加的趋势。90年代,双职工家庭越采越多,于是,个人便利服务无疑是一个高增长的市场机会。在中心城区工作的职业白领雇员,有较高的可支配收入以及很强的增加休闲时间的愿望,这正是这家风险企业营销努力的主要目标。

  上班族在上班以前、午饭期间或下班以后购买东西常常要花不少时间,而且人们常常不得不排队等候服务。如果遇到交通堵塞,或耽误午餐,或失去摆脱办公室的压力得以安静休息的机会,这些都十分令人恼火。Gopher It公司在波士顿市中心商业区为专业人士提供跑腿服务。公司将面向商业中心街,并设在一楼。公司雇员可以借助公共交通方便地进出,顾客可以顺道停车,并能够方便地要求任何服务。公司的雇员主要是来自大学院校的学生,他们靠步行、使用公共交通或自行车为顾客提供高效率的服务。办公室将备有储藏空间,以便安放需要接、送的物品,也备有电冰箱以便特殊食品的存放。大厅的进门地带将被专门装修用来接受顾客的服务定单,并安排经过专门培训的职员来回答问题以满足顾客的需要。职员的人数将根据办公室的繁忙时间(清晨、午餐时间、一天生意结束时)而变化。

  公司所提供的服务将分为标准服务和顾客定做的服务。标准服务包括接送要洗的衣物、干洗、邮寄、购票(如机票或戏票)、代为购买杂货或礼品、代为办理银行存款等。另外,还可以根据所需时间提供未经特别列出的定做或特别服务。例如,一个特别的服务是代取一辆正在修理的汽车。这些特别的服务将以小时计费,而这个代取汽车的例子的费用中也包括停车费用。

  二、行业分析

  在美国,这种服务部门正在持续增长。创业者们已经创办了许多这种类型的新的风险企业,以适应目前对娱乐时间需求的增加、双职工家庭数量的增加以及可支配收入增加等趋势。

  1。人口统计趋势

  计划的这部分将提供统计数据,并讨论一些显著的人口统计趋势,以支持该企业所提供的对需求增长趋势的判断。

  2。竞争者分析

  尽管对Gopher It公司来说有很多非直接的竞争者,但在波士顿能够提供如此广泛服务的公司目前还没有。快递服务已经存在了许多年,但是其他服务企业只提供接、递服务,对顾客的需求反应很慢。如今,超市、干洗店、饭店、音像商店、汽车修理店为顾客提供接、送服务很平常。然而,随着这些服务趋向特别化,真正能够按照顾客的需求来组织服务的公司还不多。

  尽管在其他州有大量的小企业提供接、送服务,但在所提供的服务范围上没有一家能与Gopher It公司相比。几乎在每个主要市场上都有为专业顾客提供购物的服务,但Gopher It并不提供这类服务,因为它需要经过专门培训的、有专门知识的职员。也有一些企业为顾客提供干洗衣物的接送,其他则提供日用杂货的购物服务。大多数这样的企业都设在某个特定的零售企业内,因此他们提供接送服务的目的便是刺激顾客购买他们的商品。

  三、市场营销计划

  市场营销战略是在与波士顿城区的企业主及专业雇员的个人面谈的基础上制定的。这些面谈表明,这些人希望能有人代他们承担每周或通常情况下他们自己需要做的、那些花费时间的跑腿的事。这些人中的大多数认为,他们的休闲时间比过去少了,因此他们比过去更加珍视这些自由时间。他们表示对Gopher It所提供的这些服务有需求,他们愿意支付相关的服务费用。

  这个跑腿服务的市场是一个还未发掘的市场,并有广阔的顾客基础。我们所服务的目标市场将是在“婴儿潮”(baby boomers)期间出生的、受过高等教育的、有专业工作的白领,以及双职工家庭。公司的办公地点位于市中心商业城区,靠近一个主要的交通枢纽站,那里有很多属于我们目标市场的顾客。最近的交通统计表明,每天有超过13000人在从他们的办公地点到枢纽站时都会经过我们的办公地点。这个地点为我们的服务提供了方便。

  1。市场营销目的

  满足目标市场的不断增长的需求,这一目标市场是根据地理、人口统计、生活风格、购买意图所确定的;

  对竞争环境进行评价,并持续建立自己的差异性优势;

  建立一个有效的、并且能够盈利的市场营销组合:服务、地点、价格、促销。

  2。市场营销的目标

  第一年,顾客要达到目标市场的l0%;

  第二年的销售额达到150000美元

  在第三年末至少拓展两个新的办公地点。

  3。市场的规模

  根据我们的研究,在波士顿中心商业城区有大约250000人。有大约10300到13200人(代表主要市场)每天路过我们办公室。根据我们的研究以及波士顿市政府所进行的人口统计研究,这些人中有大约75%与我们的目标市场相匹配。这包括年龄在28到65岁的男性或女性,有较高的可支配收入,是专业商人或办公室职员。

  我们还具有潜力接触另外l0000名顾客。这些顾客在这一地带的边缘工作,一般情况下不会直接路过我们的办公地点。但对于这个第二市场可以通过广告、口头传播以及营销资料分发等方式进行渗透。

  基于上述信息,我们估计,潜在的市场人数在17000到XX0人。我们的目标是达到主要市场的10%以及第二市场的5%。这样,在第一年市场容量大约为1275个顾客。

  4。服务

  Gopher It公司的服务宗旨是为顾客提供方便并节省时间。尽管服务的面很广,但为顾客提供的主要仍是标准服务。标准服务包括:连午餐、衣物的干洗并接送、杂物购买(最大为10项)以及在市中心地区的礼品购买。除此以外。还为顾客提供按时闯收费的、各种形式的定做服务,例如,汽车接连、取戏票、供应货物的提取、代跑邮、银行存款。接送服务主要通过步行、骑自行车和借助公共变通。针对每种情况选择最为有效和经济的解决办法。

  5。定价

  定价战略是根据每件业务收费。这一战略是通过对Errands Unlimited,一个位于威斯康辛州的Milwaukee市一家类似企业的评价,以及对目标市场的市场研究来确定的。对于定做服务,价格将基于完成服务所需要的时间(包括中转时间来制定。对一个花费少于5分钟的快递服务,最低收费为5美元,而超过5分钟的服务,其价格将相应的增加。具体列表如附表l、附表2所示。

  附表1

  花费时间/分钟价格

  0~5

  6~10

  11~15

  16~20

  21~25

  26+5美元

  lO美元

  15美元

  20美元

  25美元

  30美元

  附表2

  一般或标准服务

  ·午餐快送

  ·送去干洗

  ·取回干洗

  ·购杂货(最多10件)

  ·在市中心购礼品5美元

  5美元

  5美元

  lO美元

  15美元

  个人服务种类:

  为剧院的演出取票

  为体育比赛取票;

  排队为书签名;

  到汽车修理店取汽车;

  代跑邮局

  办公用品存款;

  代办银行存款;

  其他个人跑腿业务。

  6。促销

  Gopher It公司在很大程度上将依赖口头传播广告。然而,在目标市场上创造对我们服务的认识很重要。为了吸引顾客的注意力,并创造对我们服务的认识,公司将树立一些标牌以显示公司的名称及公司的服务范围。公司也将向位于目标市场上的办公楼分发一些小册子。

  四、设施计划(Facilities Plan)

  Gopher It公司的地点将选择在位于波士顿市中心商业区的大楼门厅。这个地点较为理想,因为它方便广大潜在顾客的进出,顾客从工作地点到交通枢纽站或车库时都将路过该办公地点,顾客在午餐时也可散步经过这里。路过办公大厅的每天的交通流量估计为:高峰时每小时4000人到5000人,每天可达8000人到10000人,也有1000人同在这幢楼里工作,另外,非高峰时间路过大厅门口的客流量也有1300到2200人。这样,每天有10300到13200的潜在顾客路过这个办公地点。如果我们把邻街的波士顿银行和Shawmut大楼也包括在内,则我们的潜在市场可以扩展XX0人。这么大的潜在消费群是我们服务的最佳目标市场。我们商店所处的位置及门前地带是重要的促销场所,通过宣传可以提高顾客对Gopher It公司服务的认识。

  最初,公司将租赁这一地点。租金将为每月每平方米40美元。加上电力供应及其他费用,租金将为每平方米50美元或每日10000美元。

  为了有效地经营,还需要一些设备——一个多线路的电话系统,计算机和打印机、传真机,以及热或冷的食品的存放处,服装、礼品和杂物的存放处。在办公室前方的一个小的区域将用来安放柜台接待顾客。服务员需要较少的空间,他的主要作用是接受进入大厅的顾客的定单或回应电话定单。存放空间内靠墙的一面是食品存放,另一面是服装及礼品存放。

  五、组织计划

  Gopher It公司将建成合伙型企业。有三个合伙人:克里斯·本特刊(Chris Bentley),保罗·穆西(Paul Mucci)和劳拉·尚利(Laura shanley)。每个人对企业拥有相同的所有权。三个合伙人的背景和角色将在下文中描述。合作协议附在附录中。

  1。管理小组背景

  克里斯·本特利出生于加利福尼亚的圣地亚哥,毕业于Swarthmore学院的会计学专业。曾就业于几家饭店、零售店和一个大的银行(共同基金)。他在人员管理和培训以及财务管理方面很有经验。

  保罗·穆西生于马萨诸塞州的Billerica在马萨诸塞大学获食品科学学位井在波士顿学院获MBA。他在食品零售方面很有经验,近来在一家大型消费仪器生产商那里从事销售和市场营销。

  劳拉·尚得生于马萨诸塞州的Jamaica Plaln,在波士顿学院市场营销专业获理学学士学位。她在一家家庭企业以及一家小的零售礼品连锁店里工作过。礼品店的经历包括拓展新的连锁店、采购、促销以及顾客关系。由于这家企业被卖,劳拉在寻求新的创业机会。

  2。合作伙伴的职责

  劳拉·尚利——行政总监和总经理。

  劳拉将对企业的日常运营进行监管,这包括聘用及辞退雇员,以及对雇员的培训及监督。行政总监和总经理将定期对雇员进行评价,她也将负责办公用品的购买以及负责每天开关办公室。

  保罗·穆西——营销和销售经理。

  保罗将负责公司的促销活动,监督销售以及为提高企业的知名度而制定有效的战略。他将负责所有直接的市场营销资料的设计和分发。

  克里斯·本特利——财务经理。

  克里斯将负责财务、会计、工资发放、开单、税务以及与销售和收入预算有关的事务。

  六、财务计划

  有关财务报表将在下面几页展示,同时提供所有财务信息的解释。企业希望在第二年的早些时候达到盈亏平衡,在第二年的8月首次取得正利润。总的起动支出为XX0美元。我们正在寻求40000美元的贷款,贷款利率为12%,5年内偿还。

  七、风险估计

  Gopher It公司尽管不面对直接的竞争者,但它为竞争者设置的进入障碍也很低。开办费用低而流动性高对竞争者将有很大的吸引力,因此,竞争者有可能渗入Gopher It的市场。Gopher It公司需要依赖高的服务质量以及第一个进入市场来保证它的市场占有率。公司便利的位置以及提供广泛而又灵活的服务能力将支持Gopher It在这一市场的长期成功。

  八、附录

  合作者的简历;

  合作协议;

  租赁协议;

  设施布局;

  市场研究调查结果;

  带有定价单的营销宣传册。

  附录中的实际信息由于版面原因没有包括在内。然而,学生从这个例子中应该能够推断出一个完整的创业经营计划的范围和内容。

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