相关文章
范文大全

优秀创业计划书封面设计_优秀的创业计划书

时间:

【优秀创业计划书封面设计_优秀的创业计划书 -http://www.fjsbjd.com】
大学网络书店创业计划书

  目录

  一、引言

  二、目前的营销情况

  三、市场的需求分析

  四、业务发展规划

  五、货源渠道

  六、网站推广

  七、人员的分工

  八、实现功能

  九、网络安全管理

  十、成本预算

  一、引言

  随着中国加入WTO,全球经济一体化的逐步深入,网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

  技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资,书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向,使投入回报和管理效益最大化,传统书店在实施上网方案的之前,必须对一系列问题进行科学的论证,如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益,这不仅是技术问题,同时也涉及到管理的因素。

  在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场,虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼環书屋,也有属于自己网上书店,但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中,而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗?为什么会拿本土市场跟网络比较呢!要想生存必须以最快的方式占有市场,“狭缝生存,智者胜”对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的,在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利,所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售,我们研究一个最好销售的方式,那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”,鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市场。为什么要这说呢?在本土配送,是可以说没有一家网站是比我们快的,哪怕我们对手是当当或者是卓越也好,在本土我们的配送是最快的,因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间,或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗?如果再把服务跟上的话,那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目,而且拥有了自己的独特的销售手段。

  开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式,促进文化传播,帮助国家和学校培养优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。

  综上所述,网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。

  二、目前的营销情况

  在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清楚几个问题:网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答,当然是学习、找资料或休闲,但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题,针对两类人群来说,一种就是学生,另外一种便是工作中的员工,其原因就是:工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、E-mail营销是现在企业最常用的一样,效果不是很明显。2、广告的投放,包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。3、本人看好的搜索引擎排名,搜索引擎应用于网络营销分为以下几点:(1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化,二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法:

  怎么样优化网站:一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站,最重要还是推广,一个再好的网站没有人去看没人去点击,它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广,推广重点之一就在于搜索引擎,例如:我在GOOGLE中输入书店一词,比如我们看到的新华书店,那他的访问量一定大,这样一来,知名度就会得到提高,网站上的成交量也随着大大提高,就会给公司带来效益。这就是我所说的推广,但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢?我可以说一分钱不要,因为合理的优化网站是最好的推广,优化的方向。

  三、市场的需求分析

  1、需求分析

  根据资料显示,最新公布的中国互联网发展报告显示,网上购物观念在中国正日渐深入人心。有16.7%的网民经常访问购物网站;32.5%的网民有时访问购物网站;38.6%的网民很少访问购物网站;12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示,37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。“第十四次中国互联网络发展状况统计报告”称,在被问及未来一年内是否会进行网络购物时,只有5.5%的互联网用户说肯定不会;24.6%的用户说肯定会;33.4%的用户说可能会。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书,是因为与实体书店相比,网上书店没有时空的限制,一天24小时随时可以实施购书行为。另外,网上书店借助网络强大的搜索功能,在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少,一个是对网上购书的资金往来安全有担心,对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介,没有看到内容,无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所,一手交钱一手交书,自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看,然后在到网下的书店去买,他们只是在网上看看。他们也想在网上买,但是在网上看不到书的内容,因为不知道买了适不适合,而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者,他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的人,也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙,而且对计算机也比较熟,思想也比较超前,对于在网上购书能接受,并经常上网购物。但是,消费者都有着同样的特点,就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站。比如象当当、亚马逊这样的网站。

  2、网站的市场定位

  本网站将成立于****年**月,主要集结网上书店购书的销售服务,以满足顾客的需求,本网站主要从事网上购书服务,确保信息真实可靠性。我们的商品齐全。我们网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍,这样的书比较适合年轻一代的人。而目前上网的人,也主要是以年轻化的消费者为主。

  我们浏览了几家主要的网上书店,发现网上图书价格大战硝烟弥漫。这些网站的首页页面上无一例面醒目地打出“特价”、“打折”、“1元区”招牌,只不过折扣的“力度”不一。当当网启动了一个“比价系统”:即在比价系统内,如对方其它网站图书价格比当当网的价格低,当当网将自动把自己的价格降到对方的90%。不仅如此,当当网还推出“买100送150”的优惠活动,即买满图书可以在当当所提供的免费图书中选择六本价值约150元的图书。作为当当的竞争对手,卓越网在首页上打出“你有火焰山,我有芭蕉扇”的促销广告,每天推出其10种1元钱图书、音像制品。

  本网站的有关资料来源于图书网站,并通过调查和分析,确认要促使中小图书网站的销售,必须拓宽其销售渠道,而从现在已有的电子商务网站来看,体现的风格都是以商品为主要导向,本网站以客户为导向,很有发展的潜力!通过对许多家网上书店进行了调查,有70%的书店觉得有发展企业网站的必要,但认为没有那么多资金去建设自己的网站,据此,我们决定,筹建一个中小书店电子商务代理网站,本网站为一些图书提供服务,将其产品信息提供给客户,这样既可以实现多企业组网,解决了单企业组网的资金难问题,又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题。

  3、竞争对手分析

  随着社会的发展,网络信息对经济的发展作用举足轻重。电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展,许多企业的电子商务列为最重要的交易手段以获取竞争机会。

  竞争不能单靠给个好价钱,还要给顾客提供便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准,网上书店各行其是,同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是,网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。

  从目前我国已有的图书电子商务网站来看,他们大多数都没有很好的规划,而且设计中欠缺必要的功能模块,比如说网站意见反馈中有的根本就没有,有的是管理并不完善,得不到及时反馈,而且其设计粗糙,只能给用户提供杂乱的信息,在网上只是起到宣传广告的作用,而其设计有根本不能吸引客户,可以说在很大程度上浪费了企业的资金!在张家港开设一个网上书店具有很大的竞争优势。首先我们图书配送比较及时,因为其他的网上书店的购买时间和拿到书的时间差很大,可以最大限度的吸引本地的一些消费者。其次,在网上购书可以节省大量的时间和金钱是很多年轻消费者的首选方式。但是由于刚起步,缺乏经营和管理经验可能会遇到一些难以解决的问题,另外很多消费者在网上浏览的书很多但买的却很少,原因是在网上不能大致浏览其内容,没有在书店了解的多。因此我们还需要进一步的完善和发展书吧的建设。

  4、技术的可行性分析

  A、服务器

  在虚拟主机没有出现以前,购置服务器的初期成本较高,而且每年还要交纳一定数额的主机托管费。此种方式对一些大企业(公司)或政府部门才有能力自建服务器,对于那些中、小企业、小团体来说望洋兴叹。虚拟主机技术的出现,是对Internet技术的重大贡献,是广大Internet用户的福音。由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源,每个用户承受的硬件费用、网络维护费用、通信线路的费用均大幅度降低,Internet真正成为人 人用得起的网络!

  大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店,在资金、技术方面都缺乏。我们只好租用虚拟服务器,由于用户不需负责机器硬件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等工作,用户就不必为使用和维护服务器的技术问题担心,也不必拥有专门的服务器管理人员,因为这些事都由硬盘空间的提供者Internet增值服务商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如JAVA、CGI、数据库挂接等。所以,租用虚拟服务器比较适合我们。

  B、网站安全性

  充分利用各种先进的主机安全技术、身份认证技术、访问控制技术、密码技术、防火墙技术、安全审计技术、安全管理技术、系统漏洞检测技术、黑客跟踪技术,在攻击者和受保护的资源间建立多道严密的安全防线,极大地增加了恶意攻击的难度。

  C、企业的上网方案

  “大学城书吧”采用企业上网方案。核心交换机采用ITS5608(8端口的全光纤)。该高端交换机,具有更强的扩充能力和性能,可提供8千兆端口并可采用GEC(千兆以太网通道,GigabitEthernetChannel)技术,足以负担沉重的数据传输;二级交换机可采用ITS3124S(24端口10M/100M,二个GIGA端口,三个堆叠端口)其构成的堆叠和网管的ITS324M(24端口10M/100M,具有网管功能)构成级联,能满足用户数目扩展的需求,提供多达数百个10/100Mbps接入端口。

  5、网站的设计需求分析

  A、建立完善的产品信息展示系统

  如何建立一个完善的产品信息展示管理系统,产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据,要建立一个清单,灵活的检索与查询最新的产品数据,提高了企业市场的灵活反映能力和管理水平,大大的增强了竞争能力。

  B、树立诚信经营企业形象

  一个企业或者网站最重要的是给用户有一种信任感,也就是树立起诚信经营的形象;“诚信”诚,即指真诚、诚实;信,即指守承诺、讲信用。诚信是一个企业或者网站的基本要求,是企业或网站发展的信誉之源、立身之本、发展之基。

  C、保持市场的领先地位

  在市场上要想得到更多的顾客以及更多的营销商,就要在市场上拥有一定的地位,在市场有了一定的地位后,就能得到更多的消费者和营销商。如果没有一定的市场地位,那就会被市场淘汰。

  保持市场的领先地位,也是我们的目标所在。也是决定是否能营利的主要因素。所以,要想取得营利就要得到市场。

  D、吸引更多的客户

  为了吸引更多的客户,我们将提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

  E、为现有的客户提供更有效的服务

  做到“客户第一”,为消费者提供最好的服务。根据消费者的要求做到最好。在第一时间内把消费者的需要的东西在第一时间内送到。本网站承诺“客户第一”。

  F、开发新的商业机会

  本网站除了销售各种书籍,还可以开发出一些新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

  G、建立完善的网上服务系统

  在网上,要提供更加好的服务系统,为客户提供一流的服务,使客户感受到满意。使网上和网下结合在一起。这样就能更加好的为客户提供更加好的网上服务。

  四、业务发展规划

  第一阶段——主打产品-主要是各种教材及二手书籍

  范围-张家港各地区(主要)全省乃至全国(次要)

  第二阶段——全面性向网络发展

  五、销售渠道

  目前几乎所有的出版社对网上书店抱着一种观望的态度。除了一些大型的网上书店之外很少向其他的网上书店大量地供应书籍。为了保证顾客的需求,我们将与新华书店合作,建立一个临时图书供应站具体事项如下:

  第一、代销的形式与新华书店成立合作关系

  第二、尽力销售新华书店所有的图书,

  第三、将提供所有书籍,

  第四、负责配送。

  第五、按一定销售额抽取一定的佣金付给我方。

  以上事项初拟

  如果说和新华书店合作关系成立的话,那么我们将以最快的速度占领市场份拥有自己的配送中心,拥有稳定的货源。

  等到市场份额逐步实现时,我们将直接与出版社建立自己的货源。

  六、网站推广

  6.1搜索引擎推广

  搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径,根据国际互联网市场的数据分析表明出,网站的访问量80%以上都是来源于搜索引擎,我们要怎样使自己的网站出现在搜索引擎结果的显著的位置当中,成为抓住客户眼球以及是我们网站的首要任务。我们利用谷歌、百度两大搜索引擎,对网站进行推广型登陆,使我们“大学城书吧”在同行的网站中搜索名列前矛。

  6.2商务信息平台发布

  利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们大学城书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

  6.3行业链接

  在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。

  6.4邮件列表

  利用电子邮件营销,我们将建立自己的邮件列表,将大学城书吧网上书店进行针对性、广泛性的电子邮件推广。

  6.5商务软件推广

  利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

  七、人员的分工

  以下是我们小组的成员的分工情况:

  职务 负责工作

  项目经理 统领项目整个开发过程,负责整个项目的开发、建设、协调、调试、推广等;

  市场部 调研、策划(包括栏目设计等),策划方案(项目可行性分析、需求分析、项目评估、质量管理等、制定业务流程、设计方案);

  技术部 规划流程和设计方案,技术实现;

  美工部 美化网站的各功能页面及各类提交文档的封面设计,制作网络广告;

  秘书部 各类信息的收集与发布,如搜集素材并整理,各类文档的排版、录入、输出(按要求格式排版、打印、刻录光盘),上传、下载各类数据资料。

  八、实现功能

  (1)采取会员制、身份验证、信誉度指数等一系列措施,保证交易的成功率

  (2)强大的查询功能,快捷的找到感兴趣的商品

  (3)会员购物流程:浏览、将商品放入购物车、去收银台。每个会员有自己专用的购物车,可随时订购自己中意的商品结账完成购物

  (4)完善的会员服务功能:可随时查看帐务明细、订单明细

  系统维护:管理员后台登陆,

  订单查询;

  处理订单;

  在线添加、删除、修改商品;

  查看、删除会员功能;

  添加、删除、修改商品分类;

  广告系统管理

  广告播放系统管理

  后台管理模块运行流程

  后台管理一共分为7大模块:

  ·商品管理

  ·用户管理

  ·分类管理

  ·信息管理

  ·常规设置

  ·文件管理

  ·其他管理

  九、网络安全管理

  针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

  1、防止未授权存取。这是计算机安全最重要的问题。防止未被授权使用的人进入系统,用户意识、良好的口令管理、登录活动记录和报告、用户和网络活动的周期检查,这些都是防止未授权存取的关键。

  2、防止泄密。这同样是计算机安全的重要问题。防止已授权或未授权的用户相互存取重要信息,文件系统查账,SU登录和报告,用户意识,加密都是防止泄密的关键。

  3、防止用户拒绝系统的管理。这方面的安全应由操作系统来完成。一个系统不应被一个试图使用过多资源的用户损害。Unix系统不能很好地限制用户对资源的使用,一个用户能够使用文件系统的整个磁盘空间,而Unix基本不能阻止用户这样做。系统管理员最好用PS命令记账程序DF和DU,周期性地检查系统。查出过多占用CPU的程序和大量占用磁盘的文件。

  4、防止丢失系统的完整性。这与一个好的系统管理员的实际工作(例如:周期地备份文件系统,系统崩溃后运行FSCK检查,修复文件系统,当有新用户时,检测该用户是否可能使用使系统崩溃的软件)和保持一个可靠的操作系统有关(即用户不能经常性地使系统崩溃)。

  为防止黑客攻击会造成的损失,还要在网络整体结构上设置保护措施,即对所有资源都建立三道关口:一个验证服务器、一个验证客户机、一个手持令牌。

  验证服务器主要用来识别用户身份,只允许授权用户访问网络资源。对通过网关远程拨号或直接方式访问网络资源的用户要进行集中控制管理。验证服务器在访问网络资源方面建立了一条防线。

  十、成本预算

  域名费用:免费

  服务器:5万/台

  工作电脑:4000/台3台共计12000元

  其他开支:5000元

  场地租用:700/月共计700/月

  员工费用:平均每1500/月;5人共计7500/月

  水电费:200/月共计200/月

  预计一次性投资67000元

  另外每月开支8400元。平均每天开支280元,也就是说每天的利润必须达到280元才能维持整个网站的运行。

详情
托管所创业计划书优秀范文
”儿童托管服务公司

  经营范围:儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

  项目投资:20万人民币

  场地选择:xx市xx路

  项目概述:如今社会,上班族的压力越来越大,出现了许多没有时间照顾孩子,导致孩子性格变得孤僻,自卑的例子。创办“燕子”儿童托管服务公司,将父母亲无法照顾的儿童组织起来,管吃、管睡、管学习辅导,解决家长与儿童双方面困难,而且利用系统的管理教育,培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神,造福下一代。

  二、市场分析

  目前,xx市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题,这是我及身边熟人常谈及孩子读书后,因上班远而不能及时带小孩,也有谈到小孩读书后,因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是,父母文化程度低辅导孩子做作业成问题,代沟问题等,由此产生一种想法,如果能把这些小孩组织起来,保证孩子们吃得香、睡得好,同时辅导他们做作业,难道不是一个很好商机吗?

  1.市场需求分析

  据悉,现在xx市有小学几百所,各小学都不同程度出现托管难的问题,据不完全统计各小学平均有900名学生,新生入学需要托管服务约60%,需要辅导各科作业约45%,需要美术、音乐、英语等辅导约30%,需要单科作业辅导约20%。但是,现在小学的托管服务一致不好,经常出教学事故。

  从上述数据分析:

  ①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

  ②当今的孩子竞争性强、压力大;

  ③父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;

  ④教育社会化的程度需不断提高。

  2.市场竞争与前景

  社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前,xx在开发家教、托管服务市场的时间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如:货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。

  三、成本预算

  1.薪资预算

  说明:专科课程辅导老师不做工资预算,故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师,只计提成。

  2.投资预算

  说明:

  (1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。

  (2)要充分利用原经营场所的基本设施:电器、办公设备、桌、椅、床等,用旧添新。

  3.经营成本预算

  说明:

  (1)学生伙食费用:按每月160名学生计算:其中有80名学生是午、晚餐的,估计240餐次,每餐伙食收费1.50元,则每天伙食费用共360元,按月30天计,每月有22天工作日,计算得每月伙食费用是7920元。

  (2)学生伙食标准:针对少年儿童饮食需求,按不同节令制定出符合标准的菜谱。

  (3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

  四、盈亏分析

  l.经营目标

  (1)实现招生目标:全年l920人次,即每月160名学生。

  说明:

  ①l920人次,实际是每月160名学生的重复。

  即:160×12个月=l920人次。

  ②160名学生是以4个小学计算,平均每个小学录取40名学生,则:4×40=160名。

  ③每个小学平均900名学生,按录取40名计算,则只是每个学校的4.4%的学生。

  (2)主营业额目标:全年营业额:768000元(托管服务)。

  【2】托管所创业计划书优秀范文

  主要经营范围

  范围:中午托管、下 午作业辅导、假期托 管、周六周日托管

  地址

  地址:澳门花园南门 商品房

  办托管班原因

  我是农民的孩子,我深知放 学没处去蹲在学校门口等爸 爸妈妈的滋味,课堂上老师 讲课跟不上的滋味。当老师 让大家写创业金点子的时候, 于是我想到了办一家孩子高 兴家长放心的托管中心。

  随着我国经济、文化、科技技术的发展,社 会竞争加剧,社会对人才素质的要求越来越高。 因此,家长越来越重视孩子的教育,特别是早 期教育。有针对北京、上海、西安、成都、广 州五城市的调查结果显示,这些城市儿童的教 育月消费额已超过了39 亿元。这一情况从儿 童消费的绝对量方面证明了儿童消费市场的巨 大。消费者调查机构公布:儿童消费在家庭总 支出当中所占比例超过 33% 的已占到家庭总 数的 90% ,其份额已构成了家庭消费不可忽 视的重要组成部分“从本人上小学的时候曾被父母送到托管处托管过,在托管处有让我高兴的地方,也有让我 厌烦的地方。所以,我知道什么样的托管班是 孩子们喜欢的,什么样的托管班是孩子不喜欢 的。在写计划书前也跟着老师考察过多家小学 生托管班,经考察我们发现了现有的托管班所 存在的问题,那么什么样的托管班才能够吸引 小学生尤其是学生家长呢?我们调查了不少学 生及家长。为办托管班曾积极地向老师探讨教 育教学方法和管理经验,学习了如何和孩子沟通。

  本市有小学二十二所,据不完全统计各小学平均有 900名学生,新生入学需要托管服务约40%,需要辅 导各科作业约20%,寒暑假需要托管的占30%。目 前,本市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大 难的问题,有上班远而不能及时带小孩,因吃不好午 饭变瘦了。谈论更多的是,父母文化程度低辅导孩子 做作业成问题,代沟问题等,由此产生一种想法,如 果能把这些小孩组织起来,保证孩子们吃得香、睡得 好,同时辅导他们做作业,难道不是一个很好商机吗?

  本市在开发家教、托管服务市场的时间不算很 长,普遍存在着质量不高的问题,如:师资不合格、 服务质量差等。 我们将根据孩子个体在学习、生活方面的不同情 况详细分析后,制定符合个体发展需要的教育辅导 模式,真正做到尊重个体,扬长避短。关注孩子健康快乐成长,为家长分忧解难。为在竞争中取胜我们特制定了托管新概念。

  品牌优势

  以优质的服务打造自己的 品牌,本着服务家长,教 育学生的宗旨,很好地拓 展及补充学校教育所欠缺 和难以满足的综合性,均 衡性教育。

  管理优势

  管理者会一直坚持严格的服 务管理标准,并结合国际先 进的教育管理理念用心服务 好每一位学生和家长。针对 孩子年龄特点制定适合于他 们的办学模式,服务质量 高 ,能满足孩子的需求 。

  理念优势

  坚持“让孩子健康快乐地 成长”的服务理念。坚持 五心服务,即爱心、信心、 细心、耐心、恒心。

  师资优势

  聘请钢笔字好的退休教 师为辅导教师。可以作 为本托管中心的一个特 色。

  小结

  此项目虽不能和其他企业一样 利润丰厚,但投资少,风险小, 只要扬长避短,制定自己的竞 争优势,突出优点,就能不断 满足社会的需求。只要重视竞 争对手,采取“全方位发展, 服务多元化,以优质服务取胜” 的经营方针,一定能成功!

详情
优秀创业计划书的注意事项及写作建议
同特征。结果是,有5种常见类型的创业计划书会很快被扔进垃圾桶,不会被多看一眼。

  为了帮助创业者避免这些陷阱,我也找到了成功的创业计划书的3个关键因素:对问题和解决方案的清晰表述;一堆充分和过硬的证明;如实披露风险、不足和可能有偏差的假设条件。

  下面我将披露我在被拒绝的创业计划书中的五项发现,并分享一些创业计划书方面的建议,这些可能会让你获得跟VC后续会谈的机会,而且,如果顺利,募集一些资金并吸引一些客户。

  我们公司是这个样子的,不要担心客户面临的问题

  在这种创业计划书中,创业者很迷恋他的技术优势。计划书一开始不是指出要解决潜在客户面临的问题,而是详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。

  这种创业计划书通常只有那些已经对特定的技术领域很熟悉的人才看得懂,但糟糕的是,经验老到的投资人知道,更好的技术并不是总能在商业上获得成功。

  这种自以为是的创业计划书给VC表达了一个清晰的信号:创业者的优先次序搞混淆了。比伟大的技术或创意更重要的是技术或方案能够解决客户面临的问题或麻烦。

  有一个更好的方式。好的创业计划书一开始就明确定义公司的产品或服务要解决客户的什么问题――真正麻烦或引人关注的问题――并有市场研究、证明、购买意向等材料证明,这种问题是真实存在的。

  如果你能说服投资人这个问题是真实的,他们会被吸引住,至少是暂时被吸引,他们也想看看你是否找到一个解决的方案。如果这个问题是不存在的,不要写了,不需要解决方案。

  下一步,确定哪些客户面临这种问题,即使初始的目标市场的很小。投资人知道,如果能在初始目标市场能够站稳脚跟的话,随着公司成长,细分市场的成功可以成为进入其他市场领域的平台。

  看看领先的运动鞋品牌Nike的例子,创始人Phil Knight和Bill Bowerman分别是一个长跑运动员和田径教练。他们定位于解决长跑运动员的脚踝扭伤、胫骨损伤、及其它由于穿着跑鞋、长期在野外粗糙道路上训练导致的损伤。Nick的新乳胶鞋底就是为了解决运动员的痛苦,最初的鞋是定位于专业的长跑运动员,绝对不是一个大市场。但是,当长跑运动员穿着Nike鞋赢得奥运会金牌的时候,其他运动员就跟着他们学了。

  每个中国小孩一瓶可乐

  这种创业计划书拿出一堆二手的数据,想展示出一个巨大的、高速发展的市场。然后,创业者会假定公司将获得一定的市场份额――比如1%、10%、30%、等。创业计划书上会这么写:“当然,由于市场中巨大的客户基础,我们很容易就能获得足够的客户。我们只需要很小的份额就能成为一家很棒的公司。”

  这样的计划书表明创业者并不确定自己的初始市场定位。相对于要在一个容量巨大的市场中获得一个小的份额,更容易在一个清晰定位但容量不大的市场,获得一个较大的份额,比如Nike.

  而且,要进入一个新的市场,需要获得客户的认知,要有销售系统。“每个孩子一瓶可乐”的计划忽略了这些环节,这些商业计划都忽略了最困难的工作――制定策略提升市场认知度、获得客户购买意愿、建立销售系统等,更不要说对应的费用支出了。

  这种创业计划书给出的一个信号就是创业者不愿意从公司的电脑后面走出来,去跟潜在的客户沟通。跟客户沟通是很辛苦的事情,但是这不仅可以给创业计划书的写作带来各种好处和认识,对于公司的业务本身也有很大好处。这种沟通可以发现客户的真实需求,有利于公司对产品进行针对性调整。

  也许你可以找到一些二手数据,支持你关于市场容量、市场发展走向等方面的观点。所有这种数据要加上,并注明来源,以证明数据本身和你本人的可靠性和可信度。但这只是开始,你还需要从你跟客户的沟通和调查中获得的一手数据,这样才能证明客户购买你的产品的可能性。

  还可以做些试验,比如市场测试。在写创业计划书之前,验证的假设越多,你就越有说服力。但是要注意:如果你要把所有的东西都验证了,才开始写创业计划书,机会可能就丧失了,有人可能赶在你的前面占领市场了。

  创业计划书中每一个陈述都要有证据支持,如果没有,就删掉它。

  看看我们的(预测)利润

  这可能是最难发现的一种问题创业计划书。它的原型是失败的互联网公司pets.com,这家公司在网上卖宠物食品。简单来说,一次一袋地销售配送狗粮的经济效益,是没有办法跟把这些狗粮大量堆放在超市或折扣店并让客户自己配送的经济效益竞争的。

  这种创业计划书通常有一个详细的Excel表格,说明这些数字是怎么来的。这也是为什么这种计划书很难被发现――因为这些数字看起来有可行的。有个创业者跟我说过:“几瓶啤酒和一个Excel表格,你就能迅速挣一堆钱,”或者说看起来是这样。

  老练的投资人不仅仅会把你的Excel表格撕得粉碎,还会用一堆问题考验你:收入模式是大量小额交易(比如Amazon.com)还是少量大额交易(比如汽车制造)?净利率是依靠高毛利来抵消高额研发成本(比如Microsoft)还是低毛利低成本运营(比如Costco)?需要大量固定资产投资(比如生产设施)?运营资金周转是否有利(可以预收吗)?需要维持库存和应收账款并占压现金吗(生产和分销业务)?上面这些因素的某种合适的组合会有吸引力,有些组合则从一开始就是有缺陷的。

  我们的团队很牛

  投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽,他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战,以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。

  每个行业都有关键的成功因素,概括地说的话,通常都会有2、3条,如果处理好了这些,其他不重要的因素即便处理不好也不会影响你成功。比如,对于零售行业来说,位置就是一个关键的成功因素。

  在创业计划书中,确定行业的关键成功因素,并展示出团队成员的专业能力和经验跟这些因素是匹配的,这样就很有可能吸引投资人的注意,至少也会让他们多看几眼。

  在这里,实话实说也有帮助。

  很奇怪,创业计划书中指出管理团队缺少的关键技术或能力也没问题,告诉投资人你的团队的不足,可以让投资人推荐一个他喜欢的、合格的人来弥补这个缺陷。

  能够成功融资的创业计划书中,通常包含有1个或多个团队成员有过失败的创业经历,如果从这个失败经历能够学到一些经验教训,那对于投资人来说,这个过程会被看作是别人帮着交了学费。

  什么都很好

  那些最常见的和最先被扔进垃圾桶的创业计划书中,创业者写的全是好话,找不到自己的公司和业务的任何问题。

  投资人知道,现实世界中,大部分的商业机会,即便是很好的机会,也有一些缺点。通常,对于早期公司,客户是否愿意购买或者是否愿意承受设定的价格都不清楚。另外,在现在全球经济产能过剩的背景下,大部分行业并不是机会无限。

  有经验的创业者对于创业机会有深入了解,他们知道在市场和行业中有很多潜在的陷阱。

  大部分的创业机会有很大的不确定性,大部分的创业公司会失败。那些成功的少数――获得资金、客户和正现金流――通常都不是因为他们最初那份写出来的“A计划”,而是因为一份还不知道的“B计划”。

  这里,实事求是还是关键。你的创业计划书中也许会包含一些问题没有得到解决。你的解决方案可行吗?客户会买账吗?他们愿意花多少钱购买?竞争对手会如何对付你?创业团队有需要的专业能力和经验吗?

  在创业计划书中不要试图掩盖那些不足和不确定的地方,要明确提出来并坦率的应对。不要把这些都当作投资风险,并想方设法阐述为什么这些风险将不会发生。

  写作优秀创业计划书的十条建议

  (一) 千言万语难尽述,执行总结是关键

  执行总结起到了提纲挈领的作用,是创业计划书的灵魂。一份创业计划书一般有几十页到上百页,完整描述了创业机会和创业过程。但是,创业计划书的读者无一例外是先看计划书的执行总结(也有其他称呼如前言、概述、摘要等)部分,如果对这个项目感兴趣,才会接着往下看。所以,可以明确的是,一份优秀的创业计划书必须要有一篇优秀的执行总结。否则,您的创业计划书很可能在还没有被仔细阅读完之前就已经束之高阁。

  执行总结虽然只是一到两页的概述,却涵盖了整个商业计划的精髓。它的目的,在于最快地让投资方了解计划书的主要内容,了解作者的意图,这就要求语言的简洁和内容的吸引力。好的执行总结应该是一份“电梯文本”,在读者坐电梯的一两分钟内就能把它看完,并且了解这份创业计划书想表达的意思,还要对其中的一些要点产生浓厚的兴趣,急于翻看正文了解详细内容。

  因此,执行总结的写作是重中之重,是成功的关键因素。执行总结的写作可以分为两种风格:一种是把各个部分的精华都完整浓缩到执行总结,让读者一目了然,知道这份计划书的大概结构,了解每一部分的基本内容。这种写法较为普遍,优点是简明扼要,重点清晰,系统完整。能够让读者迅速就了解到这份计划书的吸引之处。另一种是用非写实的手法,紧紧抓住读者的心,充分显示该项目最有魅力、最能打动人的部分,用极具冲击力的语言和图像勾起读者的共鸣和认可,让读者不由自主地接着读下去。无论采用什么手法,执行总结应该告诉读者,你想做一个什么样的项目,这个项目有什么亮点。

  总之,执行总结是创业计划书的最关键部分,执行总结的写作应该符合简洁概要和引人注目两个原则。在语言上应该精炼,高度概括;在内容上应该条理清晰,亮点突出;在形式上既可以严谨规范,也可以适当灵活、追求新意。

  (二) 详略得当才合理,重点突出抓眼球

  创业计划书中包含的内容很多,是不是要对每一部分都用同样多的笔墨去阐述呢?答案是否定的。一份好的创业计划书同样应该是有详有略,重点突出。一方面,创业计划书中内容不一定都值得详细写,应该根据项目本身的特点来安排轻重。每份创业计划书中的亮点可能就几个,其他的也许只是为了保持框架的完整性而加上去的,没有自己的特色。比如这个创业计划离具体的实施还非常遥远,目前还只是提出一些潜在的机会,那么在这份计划书中去详细描述公司成立后将要采取什么方式进行管理是没有太大意义的,反而宏观环境和市场趋势的分析会显得非常重要,应该把重点放在这方面。另一方面,要考虑读者会对哪些方面感兴趣,设想他最想看到的什么。如果读者是相关技术领域的专家,那么基础技术原理可以简略。如果读者更关心短期的投资回报,那么财务分析部分应该有根有据,详细分析。如果读者希望长期投资,更关心企业长远发展,那么战略规划和未来市场部分应该作为重点。

  结合计划书中自身优势的部分和读者可能会感兴趣的部分,我们就可以确定哪些内容应该着重去写,哪些内容可以尽量简略。在每一个部分中,我们也要采取同样的方法去突出重点。比如环境分析中,如果这个创业的公司将面临几个少数的竞争对手,那么在创业计划书中就应该对这些竞争对手做详细的分析,甚至可以具体到这些对手的规模,盈利能力,未来发展战略,可能出现的针对本公司的报复手段及应对措施等等。

  另外,在写作计划书的时候,一定要把每一个想要表达的重点都放在显著的位置,让读者能够容易看到,容易理解,千万不要让这些重点在其他内容中埋没。

  (三) 形式直观惹人爱,一图一表值千金

  一本连环画显然比一本同样故事的小册子更能让读者在轻松阅读的同时又能深入理解内容,这是因为连环画对人的大脑感观有更多的刺激,能够加深印象,帮助读者理解。同样,一份图文并茂的创业计划书要远比一堆干巴巴的文字更吸引人,更有助于准确地表达。图和表的最大特点就是直观,有效弥补了文字写作的不足,而且有很多技术市场财务方面的数据是需要列表体现的。在外部环境分析和内部资源分析可能要用一些分析工具,这些工具都是用图来表示的,为了更好的说明生产工艺,我们也需要有相应的工艺流程图。在市场营销和企业理念部分,我们需要设计一些精美的广告和简单而寓意深长的标识,这些图像在起到了基本功能的同时也增加作品了的美感,提高了读者的愉悦度。

  所以说,创业计划书的内容固然重要,表现形式也非常重要。图和表的合理利用在创业计划书写作中颇有技巧,并非图表越多越好,但是,本着用图表是否能有利于读者理解,有利于表现内容的评判原则,我们可以决定在什么时候要用图表,怎么用利用图表。在画图和表的时候要注意一些细节,比如大小比例要合适、色彩要协调、逻辑要清楚。绝对不能把要表达的意思复杂化,那样会适得其反,影响整体效果。

  (四) 产品服务求差异,创意一出便取胜

  创业计划书说到底还是要把自己的产品和服务讲清楚,让人相信你的产品和服务是有前景的。而同质化、没有新意的产品和服务是难以成功的。想要吸引创业计划书的读者,乃至创业获得成功,要么是创业中的公司能够提供一种全新的产品或者服务满足了某种需求;要么他的产品和技术与目前的相比较有突出的优势;要么在产品和服务没有创新,但是以一种创新的方式去运作,填补了空白。总之,没有差异化的产品和服务就难以取得别人的认可。

  创业的想法(idea)出现是创业最初的动机,而经过各方面考验认可的想法就很有可能成功。创业者精心研究想法,形成一个创意,再把这个创意传达给投资者,希望得到共识。所以投资者也非常看重计划书中差异化的部分,也就是所谓的创意。同样,作者需要把创意最有感染力地传达给投资者。所以这部分内容需要花大力气去写,不仅要真实可信地讲述产品和服务,还要清楚地描绘出这个产品和服务的创意在哪里,为什么会有前景。看完这部分,读者即便不知道你打算今后怎么运作发展,心中也会有一个数。他们已经基本确定这个东西是否有前途,是否值得投资了。

  (五) 环境分析出机会,内外结合更可信

  正如上面所说到的,投资者对于创业机会是非常敏感的,而对创业机会的描述也离不开对环境的分析。创业计划书的阅读者往往是驰骋商场的老将,他们对市场是非常熟悉的,所以对市场的分析是否到位就让他看出你是否专业,不能敏锐地把握市场动向的创业者,投资者是难以对他产生足够的信心的。创业计划书中不仅要如实地分析市场的现状,还要对市场未来的发展趋势作出判断,对未来市场的判断,很大程度上就决定了这个“机会”把握得是否准确。作者可以借用权威专家的预测和其他研究机构的分析报告来加以佐证,但是这个发掘出来的“机会”应该是新颖的,是有创造性的,否则又将陷入竞争的红海。

  在分析了外部的环境之后,一定要结合自身内部的资源进行分析,这样的分析是为了证明既然有了这样的机会,那么为什么你能做而别人不能做,或者为什么你做会比别人做得更好。内部的资源同样要讲求差异化,产品技术领先、人才济济、资金实力雄厚、经营模式先进、市场进入门槛高、竞争压力小的企业自然是投资者的首选。投资者希望看到一个好的创业机会和一个好的产品和服务加上一个好的团队,这样天时地利人和的优势相结合才让人无法拒绝。除了产品和服务,创业团队也是投资者非常关心的内容,直接决定他是否相信团队能把这个项目成功实施下去。所以要充分体现出创业团队的资历,才能,经验,关系等综合优势,尤其要展示负责人的素质,借此给投资者充分的信心。

  (六) 战略规划合情理,营销策略切可行

  很多人在撰写创业计划书的时候都有一个毛病,喜欢把战略规划写得气势宏大,动不动就提“国内第一”、“行业领军者”、“打入国际市场”,这样的词句很容易让投资者产生不信任的感觉。无论自身实力怎样,机会如何,未来都是难以预料的,所以战略规划务必要谨慎,要稳扎稳打、按部就班。战略规划是企业未来发展的指引,要把每一步发展的思路写清楚,不能只提一个遥遥无期的远景目标。

  相对于战略规划来说,营销策略显得更为实在一些,这部分内容也是创业计划书中颇值得关注的地方。但是营销策略要写好并不轻松,这部分内容的作者不仅要系统地掌握市场营销理论和分析工具,而且要有丰富是市场营销实战经验,才能写出既有理论高度,又和实际紧密结合的营销策略。一定要把市场需求,产品或服务的特性,自身资源等统一起来。近期的策略可以细致描述,可以细致到要做一个什么样的活动,什么时候在哪里举行,请哪些人,要达到什么效果,花多少钱。总之要让人觉得切实可行,拿到方案就可以直接操作了。价格上要做详细分析竞争对手和市场需求,定价要有根有据;促销活动要详细安排好活动时间表,最好提炼出一些类似广告语的主题词,能够让读者眼前一亮。

  (七) 各方利益摆清楚,投资回报讲明晰

  如果投资者觉得项目可行,那么具体能带来多大的收益是需要有一个预测的。财务预测不可能精确,但是要力求实事求是,有理有据,尽可能合理地推断收入和成本。在财务分析部分,创业计划书要明确投资和收益,各种财务指标要齐备,数据来源和计算方法要有根有据,最好能列出数据预测的方法和根据。还要根据不同时间段不同的市场,不同的策略相应预测财务数据。

  如果投资者了解了项目的基本情况和运作方式,对项目有兴趣,有信心,那么接下来他关心的问题是,如果他把钱投入进来,能得到多少回报。所以这部分内容的写作上要特别注意清晰明确,不能含糊其辞。创业计划中可能会涉及到风险投资、银行、其他企业、政府、科研机构等各方的合作。在各方把自身资源投入到创业计划中的同时,他们也有一定的回报期望,如果对收益进行分配需要经过慎重地考虑,仔细地斟酌。在列出各方能得到利益分配的同时,还要对可能出现的利益冲突提出解决方案。

  (八) 盲目乐观是大忌,风险问题莫忽略

  投资者知道项目可以获得高回报以后,他还要知道项目是否风险低,如果风险很高,项目也很难得到融资。但是,我们不能因为这样就在创业计划书中夸大收益,对风险避而不谈或者盲目乐观。那样给读者的印象就是创业者没有对可能存在的风险有清醒的认识,创业团队不够成熟,没有做好充分的准备,会让投资者对创业团队的信心大打折扣。..…

  (九) 引用数据要权威,证据确凿再推断。

  (十) 字句排版皆斟酌,心细如发准没错。

 

详情
网络公司创业计划书优秀范文

  引导语:创业计划书是一个企业在创业初期必须制定的书面文件,一份好的创业计划书才会更加吸引投资者,为公司后期的发展奠定基础,下面小编为大家分享一篇优秀的创业计划书范文。

  天行网络信息服务公司创业计划书

  本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。

  目录

  第一章 :摘要......................................... 2

  第二章 :公司介绍..................................... 4

  第三章 :产品服务..................................... 7

  第四章 :市场分析.................................... 13

  第五章 :营销战略.................................... 18

  第六章 :财务计划.................................... 23

  第七章 :风险分析及对策............................... 32

  第八章 :网站规划.................................... 33

  第九章 :结语........................................ 34

  第十章 :附录........................................ 35

  第一章 摘要

  一 宗旨及商业模式

  天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司,其宗旨是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务,以方便快捷为导向,以顾客满意为目标,努力满足顾客需求,通过各种赢利模式获得利润,并创造知名品牌。

  本公司是一家处于创始阶段的公司,初期发展以广州为据点,服务针对两个目标群体:信息查询服务主要针对高层商务人员、白领及年轻爱好时尚娱乐的消费群体:在线软件服务主要针对中小型娱乐会所。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务,从而促进公众的娱乐消费,带动广州的经济发展。

  二 市场定位

  在公司的宗旨中,我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场,一是针对查询服务的信息提供者——休闲娱乐行业会所;二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。

  针对休闲娱乐会所这一市场定位,我们的服务主要包括为其提供企业黄页链接,发布该会所特色服务等信息;网络广告宣传;推荐业务;在线软件服务等。通过调查显示,休闲娱乐服务行业的信息化非常低,使得办公经营成本无法降低,这就影响了该企业经营模式的扩展。公司针对休闲娱乐会所提供的服务,有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。

  针对进行信息查询服务的消费群体,我们提供关于休闲娱乐方面的各种信息查询,目标市场定位在热衷于娱乐,有一定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已有数据显示,随着经济的不断增长,人们生活水平的不断提高,越来越多的人倾向于到各种休闲娱乐设施或场所度过闲暇时间,并且只要经济不断的向前发展和通讯文化的进一步冲击,这个市场上的消费群体就会越来越多,特别是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。

  三、我们的服务

  通过市场合理的细分,公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。此处,我们主要先简单介绍我们公司的两个特色服务,其它具体服务方式详见第三章产品与服务。

  特色服务——信息查询服务:

  ★ 娱乐设施及场所的当前情况查询业务

  提供娱乐场所当前客户数量,资源使用情况的查询等。通过跟各个娱乐会所后台数据库的对接及在线软件服务的支持,实现信息共享,顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。

  ★ 某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务

  提供该行业各娱乐会的详细资料,包括提供的服务类型、收费标准等;同时提供该行业娱乐场所的特点对比,使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。

  为了使公司的特色服务发展空间更大,我们需要与更多娱乐会所建立信息系统对接,即使了解其动态信息,但介于中小型娱乐会所无法实现信息化问题,公司退出了又一个专门针对娱乐会所而开设的亮点服务,公司初步预计,该项服务将是以后公司战略发展的一个重要组成部分,同时也是公司利润的一个重要来源。+

  亮点服务——在线软件服务:公司针对没有信息化的中小型娱乐商家开发的在线信息管理系统。商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统,不仅免除了企业开发大型信息系统所带来的高额成本,也免除了企业平时系统维护等巨大的管理费用,从而帮助企业实现E化管理,提高了企业的竞争力和劳动生产率。同时,公司可以通过企业的在线信息系统,随时了解企业的营业情况,从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础,实现了多赢。在线软件服务一个多家国外大型厂商都看好的领域,包括微软、Google和Salesfore.com等,而中国在该领域尚无很成熟的技术,竞争对手较少,很有发展前景。

  四 竞争

  信息查询行业方面,我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站,如:今夜中国,广州生活易等,以及包括现在普遍使用的114、160查询服务也将成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库,所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的,是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合,我们有两个优势,一是可以节约顾客的时间成本,顾客可以随时随地最快的获得所需的信息;二是帮助顾客全面了解广州市内各种娱乐设施及场所,使其有针对性地消费,有效的降低其开销,获取最大的消费者剩余,真正意义上地实现互利。

  在线软件服务方面,由于这一领域在中国尚属启蒙阶段,因此来自外部的竞争对手相对很少且不成熟,因此这方面的竞争可以不予考虑。

  五 团队优势

  我们的团队是由中山大学各个学院中的一些优秀生组成,队员主要来自电子商务、财务投资、市场营销、人力资源管理、公共关系、计算机等专业,因此我们在公司管理架构的各个方面都有比较好的管理、技术理论基础。

  团队成员在学术方面获得的成就主要有:协助老师参与《电子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作;协助老师完成学术论文并发表在《管理世界》上等。

  除了丰富的专业知识外,许多队员都有很多的社会工作和实践经历,有的曾被推荐至新浪广东分公司实习,参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统,并承担了大部分的网页制作工作。有的曾在宝洁公司广州分公司财务部实习,表现出色。

  关于团队的具体介绍,我们将在第二章公司介绍中详细介绍。

  六 投资与财务

  公司在成立时预计需要资金300万元,公司管理层以技术资本入股占20%的股份,同时出资100万元占26.7%的股份,两者合计占46.7%的股份。风险资本150万元,占40%的股份。入股合作商投资50万,占13.3%的股份。

  通过使用NPV和IRR指标,显示公司创办这一投资收益很高,并且通过预计财务报表的分析得出第三年盈亏平衡,第四年收回全部投资。

  公司得高速发展,使风险投资商能在公司未来投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资本。风险投资公司可以获得很大的投资收益。

  第二章 公司介绍

  一 宗旨

  天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司,其宗旨是以网络为依托提供专业细致的休闲娱乐会所信息查询服务和在线软件服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务,以方便快捷为导向,以顾客满意为目标,努力满足顾客需求,通过各种赢利模式获得利润,并创造知名品牌。

  二十一世纪,互连网带来了一种新的经营方式去改变人们的旧的生活,为传统的企业经营注入新的血液。软件正在变为一种在线服务,免去了维护和安装的麻烦,透过网络,人们更容易进行软件操作!随着经济发展,人们越发注重生活质量,休闲娱乐行业必将成为这个世纪最有前景的行业之一。将现代化的通信工具结合网络技术应用于这一领域,为公众的生活提供极大的便利,在创造顾客价值的同时也为休闲娱乐会所带来了商机,这种多赢的模式无疑是很有发展前途的。

  我们公司的理念是:服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。

  n 服务的专业化:我们将力求根据顾客的需求,开发出性能良好的在线软件服务,尽可能将广州市所有正规的娱乐场所的相关信息罗列到数据库。

  n 服务的规范化:我们的服务始终以国家或广东省出台的相关法律(如《经济法》、《娱乐场所管理条例》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》、《广东省电子交易条例》 )为前提,绝不向顾客提供不健康的服务和信息,同时将严格执行同行业的相关条款,绝不损害顾客的利益。

  n 服务的多样化:我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统在国内当属领先地位;信息查询方面,从地理位置查询和当前使用情况查询,到服务类型查询和价格查询,我们考虑到了大部分消费者的普遍需求,甚至我们将服务延伸到特色推荐。

  n 服务的新颖化:这是我们服务最能体现价值的一个地方。我们的服务将建构在网络平台和信息平台上,以全新的方式和顾客进行交互。

  二 公司的发展将分为四个阶段

  第一个阶段,也就是从现在到2005年底,我们将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网。与广州市内各个目标客户建立合作关系,与各大型娱乐场所的后台管理系统完成对接。同时,与战略竞争对手建立合作联盟关系。

  第二个阶段,从2006年开始,进行公司品牌宣传,并大力拓展市场,进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统,开始查询服务。与此同时开始纵向发展,实施在线软件服务。

  第三个阶段,在广州市场逐步走向平稳发展的过程中,开始实施企业内部创业项目,开始公司的横向发展战略,将公司业务拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。

  第四个阶段,在巩固并增大在广东省的市场份额的同时,开始向全国扩张。届时,信息查询业务已比较成熟,若在线软件服务行业势头良好,则将该项目作为公司的重点建设项目来抓,并考虑将其分离作为一个子公司经营。

  三 公司架构

  初期推行扁平化的组织结构,减少管理层次,实行CEO负责制,直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部,各部门由部门经理分管,互相合作,协同一致为公司发展而努力。

  u 市场拓展部:是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量,着力研究市场开拓和业务扩展,并努力推广和扩大公司品牌。

  u 网络技术部:负责建设公司信息系统和网站,完善公司数据库,并逐步实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接,同时解决公司在日常运作方面的技术问题。

  u 人力资源部:负公司的人事、培训、招聘等事务,在为公司的发展注入新鲜血液的同时,协助各部门员工提升自我价值。

  u 客户服务部:负责短信平台,客服电话等客服系统,尽一切努力使顾客满意。不定期进行顾客需求调查、满意度调查等。

  u 财务投资部:负责公司日常的财务工作,及项目拓展的资金成本、回收分析。

  组织架构图:

  首席执行官

  网络技术部

  市场拓展部

  人力资源部

  客户服务部

  财务投资部

  首席执行官——高天

  就读于中山大学管理学院电子商务专业,有相当丰富的专业知识,曾协助老师参与《电子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作,与朋友共同成立“koala网络工作室”,并担任总负责人,承接了校内外多个网站的制作和局域网的组建项目,并曾担任校内多个社团的网络部部长,有较强的管理能力和组织能力。曾在佛山交通技工学校担任电子商务课程助教和网页制作课程助教,并获得校方良好的评价。曾被推荐至新浪广东分公司实习,参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统,并承担了大部分的网页制作工作。

  技术总监——钟安云

  就读于中山大学管理学院电子商务专业和计算机科学与技术专业,专业知识扎实,有较强的网络技术。曾独立开发了学院网站及后台管理系统、人事系统等多个大型项目,并承接了学院学生信息管理系统的开发工作。曾独立制作了多个校外企业的网站,在管理信息系统、数据库技术应用、网络组建方面有极强的能力。

  财务总监——杨燕

  毕业于中山大学岭南学院(大学)财务投资专业,获得金融硕士学位。曾在毕马威公司广州分公司实习,表现出色,深得上司的青睐。在校级刊物上发表学术论文6篇,在院级刊物上发表学术论文达20余篇。由于专业知识突出,被教授选去参与国外教材的翻译工作。

  市场总监——杨先桂

  毕业于中山大学管理学院电子商务专业。曾担任中山大学营销学会会长,组织过多次模拟营销大赛。曾在HP市场部实习,负责市场拓展,表现优异。曾在淘宝上开设网上商城,月净利润超过1000元。并曾担任校内大型社团——爱心助学工程四校区总会长,被评为“校级优秀学生干部”。

  H R总监——陈镇钦

  毕业于中山大学管理学院人力资源管理专业。专业知识丰富,曾协助老师完成学术论文并发表在《管理世界》上。曾组织多次“模拟招聘大赛”,并为之设计题目。曾在广州顶津集团人力资源部实习,并获得“最佳见习生”的称号。曾随同教授对多家著名企业的人力资源发展状况进行调研,经验极其丰富。

  客服总监——朱江

  毕业于中山大学政务学院公共关系专业。责任心极强,有很强的亲和力。

  四 公司管理

  n 管理思想

  优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来,达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果,使员工的自觉性、能动性得到充分发挥,促进员工实现自我价值。

  n 管理队伍

  投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

  五 企业文化

  更理性的思考,更高涨的热情

  更规范的管理,更先进的文化

  更宽广的心胸,更开阔的视野

详情
© Copyright 2011- 上榜经典口号网 版权所有 All Rights Reserved