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体育制造业策划书_大学体育策划书

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关于手机的广告策划书

  策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是小编给大家整理的 关于手机的广告策划书,欢迎阅读。

  关于手机的广告策划书

  一、前言

  伴随着多功能手机在市场上的推广,音乐手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐手机的关注,在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。

  二、内容提要

  诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。

  秉承“携手同行,共创未来”的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;90年代中期,诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。

  虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了,但是在音乐手机这方面,诺基亚却落后于诸如索爱,LG,MOTO等竞争对手,而现在,音乐手机市场的快速升温充分表明,音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地,甚至是可以超过其他的竞争对手,成为音乐手机的领军者,这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传,大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机,同时向消费者灌输一种概念:音乐,让我说…

  三、市场环境分析

  (一)音乐手机市场状况

  1、音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足。

  部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外,在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。

  2、多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机。

  虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为:拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。

  3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

  4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

  在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下,国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。

  5、联合成为音乐手机市场的一大看点。

  从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场,不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势。

  (二)音乐手机市场竞争

  在SonyEricsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后,各家手机大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

  在2006年初,全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争,甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场。由表一可知,音乐手机在2004至2005年YoY成长率高达83、3%,在2005至2006年之间YoY成长率更高达百分90、9%,预计2007、2008年也都有接近5成的年成长率,这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字,也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。

  而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力,除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外,音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围,且手机与随身听一样是随身携带的物品,而随着手机记忆提的增加,播放音质与播放功能的改善,在,音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。表一全球音乐手机产量预测单位:亿支STPI2006、4

  本报告认为,相较与电视,手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟之时,音乐手机市场在2006-2008年三年中将成为各手机制造大厂的兵家必争之地,而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务,都是决定各业者是否能够打败众家对手占有高市占率的主要因素。

  更重要的是,除了手机制造业之外,音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位内容业者这三大产业,整体产业链发展与成形,势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向,值得多加留意。

  (三)诺基亚:音乐手机保卫战

  诺基亚利用全线产品,全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场,成功地找回了自己在音乐手机市场应有的位置。

  早在**年,诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300,但并没有作为最重要的产品线推广。相反,索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地,迅速地把自己塑造成音乐手机的代言人。诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场,它需要发起一场攻势,树立自己在音乐手机领域应有的位置。实际上,与其说是一场攻势,不如说是一场保卫战,因为从战略上来说,它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力,以研发实力和营销能力做后盾,有相当强的“后发优势”,但这场战役的结果不得而知。

  **年,诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组。以此为核心,集合广告、公关、互动营销一起,诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略、规划音乐产品推广。

  产品是最为坚实的基础。在此基础上,诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广。9月,借诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机,诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐,让我说、、、、、、”为主题的品牌营销活动,拉开了音乐品牌战役的序幕,原本就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的对手。

  不同人群会聚集在不同的影响力中心周围。诺基亚音“悦”汇、诺基亚3250、诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚N91的助阵者是国际着名大提琴家李垂谊;诺基亚5500Sport运动音乐的特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥。

  在与音乐品牌及音乐人的合作当中,诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中。在目前诺基亚与MTV音乐电视频道的联合行销当中,众多极富创新和“音乐,让我说、、、、、、”元素的电视广告、活动视频及音频、Flash动画、明星镜头将被大量地应用在电视、广播、互联网、WAP及终端等各个接触点。同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我说话”的主题歌曲上。此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群,并传递诺基亚的音乐理念。

  在媒体传播上,诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列,而是本着“科技以人为本”的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链,从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给消费者。

  **年,诺基亚在音乐手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示,诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。看来,诺基亚的音乐手机保卫战已经大有收获,大有后来者居上的气势。

  四、营销提案

  (一)目标人群

  (二)产品定价

  (三)广告目标

  (1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。

  (2)介绍“音乐,让我说”的概念。

  (3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。

  (四)、产品定位

  (1)专为年轻人量身打造的音乐手机。

  (2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣,并通过音乐表达情感,通过音乐认识、结交更多的朋友。

  (五)、产品推广

  沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传,拒绝采用明星策略、运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光、通过对“音乐,让我说”的广告宣传口号的推广,促进诺基亚音乐系列手机N5300,N5200,N5500,N3250的销售、用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望、

  (六)广告宣传

  对“音乐,让我说”的广告宣传口号的推广,让诺基亚的音乐理念深入人心,加深受众对诺基亚音乐手机的认识,维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息。

  NOKIA免费音乐会:举办一个NOKIA音乐会,请港台流行歌手演出,入场不收分毫,但仅限15岁以上年轻人才可进入,同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单,并在活动中间开展一次NOKIA音乐手机的走秀活动,让靓丽的模特带着手机向人们展示。

  NOKIA音乐星球主题活动:建造一个体验馆,让人们感受音乐的魅力,同时达到宣传NOKIA音乐系列手机的效果。

  NOKIA音乐系列手机展:举办一个NOKIA音乐手机展览会,邀请相关媒体参加,同时在会展中加入NOKIA巨型扑克(见下文介绍),用以吸引人们的眼球。

  诺基亚音乐让“礼”听,促销赠送活动。

  购买任何一款诺基亚音乐手机,到诺基亚营业厅,凭购买收据玩诺基亚音乐明星问答游戏,答对三条,就即可获得诺基亚音乐明星礼品。礼品有王力宏签名CD,潘韦柏手办公仔等等

  (七)售后服务

  (1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册、

  (2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修、

  (3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象、

  五、创意设计提案

  以电视和大型户外平面广告为主,力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力,向消费者介绍一种“音乐,让我说…”的概念,并让这种概念可以深入人心。

  创意一:电视广告——NOKIA音乐星球

  场景1:一开始是一个星球的远景,星球表面上有一个模糊的音符在跳动,然后镜头慢慢拉近,然后看到星球上有一个牌子,写着:欢迎来到NOKIA音乐星球。接着镜头拉到星球里面,看到星球上面有好多的音符在跳动,人与人之间也是通过音乐来交流,他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了,而是用NOKIA音乐手机来表达彼此的想法,那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容,最后人们都把手上的手机举起来,大唱:音乐,让我说****。

  (这是要表现出你可以随时随地享受NOKIA音乐系列手机所带来的音乐乐趣,也是向人们介绍“音乐,让我说…”这个概念)

  NOKIA音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动,就是建立一个音乐体验馆,用音乐将整个空间覆盖起来,让人们可以在里面感觉音乐的魅力。体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子,但是周围游动的并不是鱼,而是NOKIA音乐系列手机,用最优美的音乐去表现NOKIA音乐系列手机良好的音质,用音乐去捕获消费者的心。

  场景2:一开始音乐星球还是那么地平静,人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活,但是突然有一群入侵者攻击了这个星球,人们很慌张地在逃,正当入侵者得意洋洋的时候,突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口,那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边,原来音乐星球上的居民都把自己手上的NOKIA音乐手机作为了一种武器,用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后,入侵者全部被消灭,人们都举着手机在欢庆胜利。

  (这个场景是要表现NOKIA音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力,用音符可以更好地将“音乐,让我说…”这个概念表达出来,又不会过于直白)

  创意二:平面广告

  平面广告一:音乐,打开脑袋让你说。

  这是一个系列广告,有四个场景,分别用NOKIA四种音乐手机来表现。

  第一个是一个人在学习的时候,看起来很认真在学习,脸上表情很专注,但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看,他的后脑有一扇门打开了,那是一扇长方形的门,门口站着一个小人,就是那个学习的人的袖珍版,小人手上拿着手机,插着耳塞在听音乐,看起来很轻松,和学习的那个“大人”形成鲜明的对比,在画面中加入“音乐,打开脑袋让你说……”这样一句话。

  第二个场景是一个人在工作的时候,他正好在会议室里开会,他在向同事们发表一些什么东西,可是他的后脑同样打开了一扇门,下面的跟第一个一样。

  第三个场景是一个人在被老婆数落的时候,第四个是一个人在旅游的时候。

  这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松,很舒服的感觉,同时也是在说,音乐是我们生活的一部分,我们的生活随处都有音乐。

  平面广告二:音乐,喜怒哀乐任你说。

  这也是一个系列广告,用NOKIA这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感,具体画面表现是这样的:第一个画面是将NOKIA音乐手机经过夸张变形,变成一张笑脸,画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力,所以要把整个画面做得夸张一点,然后其他画面也是用同样的手法表现出来。

  这个平面广告是通过情感诉求来表现的,主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。

  创意三:实物广告——巨型扑克

  制作NOKIA扑克,这个扑克跟普通的扑克不一样,它比普通的大很多倍,长2米,宽1、6米,用扑克牌里面最大的四张K,黑桃,红心,梅花和方块,将里面传统的图案改成NOKIA音乐手机的四个系列,然后加以产品的介绍,让看者可以一目了然,扑克里面的其他四张Q和J则换成索爱,MOTO,LG等NOKIA竞争对手的音乐手机,但只有图片,没有信息介绍,最后将这些大型扑克在NOKIA音乐手机产品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来,这样可以很好地抓住观者的眼球。

  之所以要在扑克中加入索爱等其他产品,是因为我们想在无形中制造一个观念,那就是:NOKIA才是音乐手机市场的领军者,因为K>Q>J,所以表面是在宣传其他产品,实际上是在更好表现自己。

  六、媒介提案:

  此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓“80年代后”、时下的年轻人,基本上不看报纸,看也就是浏览一下,所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合,如轰动全国“超女”大赛中,电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星,同时还要印制精良。还要有一些公关活动,不断地维系着与他们的沟通联系。其次,网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息、网络对他们的购买行为有很大的影响、

  媒体选择

  1、电视:以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。

  媒体时间次数/月刊例价月计

  湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月

  湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月

  2、户外媒体:在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告,灯箱广告,车体广告。

  候车亭灯箱:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。、灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)

  公车车体广告:在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广、强迫视觉,包括在站台等待上车、下车、在站台停留、看站牌名的市民都会看到、开车族也都会看到广告,无论是等车或者超车、

  大型标板广告:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大,受众面广。

  3、杂志:挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。

  媒体形式刊例价

  《城市》插页广告40000元

  《瑞丽》页面广告50000元

  《数字电子》封面广告30000元

  《女友》插页广告25000元

  《运动与休闲》插页广告25000元

  4、网络广告:挑选站,着名电子产品网站,投放广告,刊登NOKIA音乐手机的测评,用口碑与实力吸引消费者的目光。

  网易形式刊例价

  太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元

  IT168网页旗幅广告+测评30000元

  新浪网页旗幅广告40000元

  搜狐网络视频广告30000元

  中关村在线网页旗幅广告+测评40000元

  七、广告预算

  1、广告制作预算:

  电视广告—“NOKIA音乐星球篇”:约300000元。

  平面广告一:“音乐,打开脑袋让你说篇”约50000元。

  平面广告二:“音乐,喜怒哀乐任你说篇”约50000元。

  事物广告费用:主要用于印刷制作NOKIA的宣传扑克牌。约为600000元。

  2、媒体投放预算:

  (2)户外媒体:

  以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

  候车亭广告:灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期,约135000元。

  (3)杂志:根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元

  (4)网络广告:根据网络媒体报价,网络广告的费用约为170,000元

  总计:约3,880,000元

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最新定向越野策划书

  定向运动是一项挑战智慧与体能的运动,考验人们在不同环境压力下能否做出对路线的正确判断和是否具有果断的决策及应变能力。下面由范文大全小编为大家整理的定向越野策划书,希望可以帮到大家

  活动主题:“青春 运动”共青杯大学生定向越野比赛

  主办单位:韶关学院校团委、社团联合会

  承办单位:韶关学院定向越野协会

  支持单位:韶关学院体育学院

  l 活动背景及活动目的:

  三月,是播种的季节,校园里迎来的是我们一年一度的共青杯比赛。共青杯是我校的传统赛事,春节刚过的校园,万物复苏,到处呈现出生机勃勃。同时,为活跃校园活动气氛,强化学生德、智、体全面发展,今年5月韶关学院又将会迎来一场精彩的共青杯定向越野赛事。

  定向越野是集体力、智力、娱乐于一体的绿色户外运动项目,它不但具有竞技体育激烈、惊险、刺激的特点,而且极具野外素质教育及心理素质锻炼的特点,在社会体育、学校体育、国防体育、体育旅游及素质教育等方面有起到极佳的作用,定向越野运动是我国全民健身计划推荐运动之一,也是全国体育大会、全国大学生运动会等各级赛事的正规竞赛项目。

  近几年,定向这项新兴运动在我校逐渐发展创造成为一股新势力,技术水平也得到一定程度的提升。为了更好地普及推广定向越野,吸引更多同学参与感受走向运动的魅力,也为定向越野协会挑选定向人才,特此策划举办共青杯定向越野比赛

  l 竞赛时间和地点:

  5月11、5月12日在韶关学院本校区举行。

  赛 事 时 间 地点 比赛类型 赛 制

  第一场 5月11日 待定 个人野外赛 徒步

  第二场 5月12日 校园 个人百米赛 徒步

  l 参赛对象:韶关学院各院系学生

  l 竞赛项目:徒步定向

  l 参赛组别:

  个人野外赛:男子组(M) 女子组(W) 爱好者组( M ) 爱好者组( W )

  个人百米赛:男子组(M) 女子组(W) 爱好者组( M ) 爱好者组( W )

  l 参赛办法:

  参赛范围:参赛队以院系或个人为单位报名参加比赛。

  参赛办法

  1、 比赛符合竞赛规则规定的院系均可报名参加比赛

  2、 每个院系出一支代表队可报领队、教练员各一名,运动员男六名女六名。

  3、 其他有兴趣的同学都可以以个人名义参加爱好者组进行比赛。(报名参加爱好者组的运动员所得的积分只是代表个人的,并不计入所在院系当中)

  4、 参赛者不具备遵循定向运动竞赛规则进行竞赛的能力,不应报名。否则,由此产生的一切责任由报名者承担。

  l 比赛时间及出发顺序安排:

  个人野外赛:5月11日早上9:30正式开始

  7 :30 工作人员签到

  8 :00—9 :00 工作人员布置场地

  9 :10—9:25 参赛队员检录时间

  9 :30—11:30 比赛时间

  12:00 比赛结束关闭比赛场地

  出发顺序:参赛者按电脑随机排序的序号依次出发,以个人为单位,每1分钟出发一人。参赛者按地图上规定时间内完成比赛.

  个人百米赛:5月12日早上9:30正式开始

  7 :30 工作人员签到

  8 :00—9 :00 工作人员布置场地

  9 :00—9:25 参赛队员检录时间

  9 :30—11:30 比赛时间

  11:40 比赛结束关闭比赛场地

  出发顺序:参赛者按电脑随机排序的序号依次出发,以个人为单位,每1分钟出发一人。参赛者按地图上的比赛路线按顺序找点标,并用点标上的打卡器在成绩卡上打点。参赛者找完所有点标后跑回终点,以所用时间最短并成绩有效者为胜。

  l 比赛程序: 报到处—>出发区—>进行比赛—>终点处—>离场—颁奖

  1、报到处:

  体育馆前,运动员在比赛规定时间前到赛区报到处,办理签到手续:

  (领取参赛号码布、批次出发时间表、赛事相关资料);

  如因个人延误迟到,所损失的时间将不获补偿;

  2、出发区:

  各队运动员须于本批次出发前十分钟到达出发区,敬请个领队及运动员留意自己批次出发时间。

  3、比赛过程及规则

  1)比赛时将每隔一分钟出发一名运动员,出发后运动员必须离开出发方格,以免阻碍其他运动员出发。

  2)运动员出发后须根据赛程要求并借助赛会所允许的辅助工具,寻找自己的目标检查点。最后按规定的时间返回终点。

  4、终点处

  运动员通过跑道,到达终点后,计时员会把他到达的时间记录下来,然后在成绩统计处缴回成绩卡。运动员抵达终点后,需迅速离开,以免妨碍后来到达的运动员。

  5、离场

  运动员将可在从赛事布告板上查阅比赛成绩。如对比赛成绩有异议,请于成绩公布后30分钟内以书面形式向裁判组委会提出复议申请。

  6、颁奖

  组委会将于赛事结束1小时后进行现场颁奖,所颁奖状由本次活动主办方提供;

  备注:以上内容如有变化将以赛前说明会详细说明为准

  l 名次录取与奖励:

  凡参加比赛的选手都将获得相应积分,详见每次赛事公告;

  积分计算方法:

  (1)个人积分:

  冠 军:18分 第5名:10分 第9~X名:3分 (注:必须是成绩有效

  亚 军:15分 第6名:9分

  季 军:13分 第7名:8分

  第4名:11分 第8名:7分

  (2)团队积分:代表队所有运动员个人积分的总和,即为团队积分。

  (3)奖励办法:两场比赛结束后,两场场团队总积分前4名,给予颁发证书。

  个人爱好者的奖励办法是:野外赛、校园百米赛参赛者成绩前8名,给予颁发证书。

  l 参赛费用

  (一) 报名费每人10元(用于两场比赛地图打印费、场地布置、文件打印、奖品、水等);

  (二)报名费于5月1日前交到体育馆101室,联系人:xxxx

  竞赛办法

  (一)执行国家体育总局审定的最新《定向运动竞赛规则(试行)》执行。

  (二)使用国际定向运动地图规范 最新绘制的彩色地图。

  (三)使用机械打卡计时系统。

  (四)参赛队员出发顺序由计算机随机抽签决定。

  (五)处罚规定:凡有下列情况之一者成绩无效或取消比赛资格。

  1、参赛队员私自出预备区者;

  2、接受别人帮助或为别人提供帮助者,如指路、找点、代打点等;

  3、比赛中使用交通工具、通讯工具者;

  4、提前进入比赛区熟悉情况者;

  5、未按规定批次出发者;

  6、比赛时丢失指北针、号码布、地图、成绩卡者;

  7、比赛时间超过终点关闭时间者。

  (六)其它处理:

  1、比赛途中参赛队员因伤病或其它原因不能完成比赛时,可自行退出比赛,但退出比赛后必须立即向终点裁判报告;

  2、出发前参赛队员因故退出比赛,其教练员或队长应立即通知终点裁判。

  3、丢失检查卡将按未完成比赛处理,但仍须在比赛结束前返回终点报到。

  4、破坏环境或乱丢垃圾、饮料瓶者视情节轻重进行罚时甚至取消比赛资格。

  5、如遇恶劣天气、紧急事件等不可抗力因素造成比赛不能按时进行,承办方将及时通知各参赛者,将比赛日程顺延。

  l 勘测制图及路线设计:邱世亮

  l 赛事控制员(赛事监控): 梁惠东、周铨坤、

  l 赛事监督及裁判员

  (一)赛事监督员及主要裁判员由定向越野协会选派。

  (二)如有投诉必须在最后成绩公布后15分钟内以书面向申诉区提出,由赛事总裁判长作出仲裁。赛事有任何投诉,请到申诉区填写并提交申诉表格。

  l 其它

  (一)组委会提供比赛地图、机械记时系统、点标、指北针。

  (二)免责声明:若身体患有心脏病、脑溢血、高血压、冠心病等不适宜参加剧烈运动,如运动员隐瞒病情参加比赛造成的后果由本人承担,组委会不负任何责任。

  (三)比赛时必须严格遵守赛事规则和有关纪律。

  l 赛前培训计划:

  本计划的目的在于帮助各个院系及爱好者在“共青杯”开始之前进行一定的定向越野技能培训,对自身技能进一步的提高。由韶关学院定向越野队队员为各院系提供教练员,进行定向越野技能培训。

  l 参赛运动员身体状况要求:

  定向运动是一项强度大的竞技运动,也是一项具有一定风险的竞技项目,对参赛者身体状况有较高的要求,参赛者应身体健康,有一定参加定向运动锻炼或训练的基础。参赛者可根据自己的身体状况和锻炼能力选择师于自己的路线及奔跑强度。有以下疾病患者不宜参加比赛:

  1、先天性心脏病和风湿性心脏病患者;

  2、高血压和脑血管疾病患者;

  3、心肌炎和其他心脏病患者;

  4、冠状动脉病患者和严重心律不齐者;

  5、血糖过高或过少的糖尿病患者;

  6、其它不适合运动的疾病患者。

  韶关学院社团联合会定向越野协会

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大学生创业策划书模板(4篇)

  活动背景:为深入贯彻团省委等联合下发的《关于开展“启航计划”——广东青年创业圆梦行动的通知》精神,进一步深化学校创新创业教育,培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力,搭建大学生科技创新平台,结合我校实际情况,学校决定举办XX年“荔香杯”大学生创业大赛之创业计划大赛。

  一、组织机构

  主办单位:校团委

  校毕业生就业指导服务中心

  承办单位:经济管理学院分团委

  赞助单位:茂名市营兴水果专业合作社

  渤海商品交易所茂名石化产品交易中心

  二、比赛时间

  XX年3月-4月

  三、参赛对象

  全日制本、专科在校学生

  四、活动内容与要求

  (一)创业计划系列培训

  1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生(经济师)讲解地区水果电商创业背景;

  2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座;

  3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。

  【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】

  (二)创业计划大赛

  1、创业项目意向(以下两个方向任选其一)

  (1)结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇,依托电商平台,组建电子商务团队,创立茂名市水果分销电子商铺,以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书;

  (2)结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。

  2、参赛团队要求

  (1)参赛者须以创业团队形式参赛,每个参赛团队成员总数不超过6人,鼓励团队成员跨学科、跨专业,以提高团队素质;各团队需指定1名负责人,每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师(最多1人),每位指导老师最多只能指导2个团队。

  (2)参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。

  (3)参赛作品必须为参赛者原创,严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程,按要求提交创业项目计划书,参加各个环节及评审。

  3、奖项设置

  一等奖2个     奖金500元+证书

  二等奖4个     奖金300元+证书

  三等奖6个     奖金200元+证书

  优秀奖若干     证书

  优秀组织奖3个  奖金500元+证书

  优秀指导老师 5名   奖金200元+证书

  【获奖团队可直接进驻广东青年网商联盟粤西创业中心进行创业实践】

  五、活动时间安排表

  (一)创业计划系列培训

  阶 段

  时间安排

  实施进程要点

  前期宣传

  3月26日前

  邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生(经济师)讲解地区水果电商创业背景

  前期培训

  3月26日前

  邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座

  实地参观

  3月31日前

  组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观

  (二)创业计划大赛

  阶 段

  时间安排

  实施进程要点

  报名阶段

  3月25日前

  参赛者将参赛报名表【附件1】(纸质版、电子版)提交各院(系)分团委。

  作品征集阶段

  4月7日前

  参赛者将参赛作品电子版和纸质版提交到各院(系)团委。

  初次评审阶段

  4月11日前

  由各院(系)自主进行初赛,对参赛作品进行初次评审,筛选出符合大赛基本要求的参赛作品。

  作品复审阶段

  4月15日前

  各单位将创业计划书和《作品汇总表》【附件2】以电子版和纸质版形式提交到大赛组委会秘书处。

  决赛阶段

  4月18日前

  以创业计划陈述(PPT)、创业项目答辩进行比赛,决出各奖项。

  六、作品提交要求

  (一)经各院(系)初审后,由单位统一将作品纸质版一式五份、《作品汇总表》一份【附件2】,提交大赛组委会秘书处,并将电子版以《“荔香杯”大学生创业计划大赛-院系名称》”命名,发送到大赛组委会秘书处邮箱。

  联系人:廖达涛  梁  静 

  邮  箱:

  (二)各单位初赛作品的数量、质量以及活动开展情况等将作为优秀组织奖的评选标准。各单位上报复审阶段作品数量要求如下:

  化工

  石油

  环境

  机电

  信息

  文法

  理学

  外语

  经管

  建工

  体育

  艺术

  高师

  4

  2

  4

  4

  4

  3

  3

  2

  4

  3

  2

  2

  3

  七、作品评审

  组委会将聘请相关专家对进入复审阶段的作品参赛进行评审,评选出12份作品进入作品(其余作品为优秀奖),并向入围作品反馈评审意见和建议,经修改后参与决赛答辩。

  八、免责声明

  组委会将严格保守参赛作品中涉及到的技术秘密和商业秘密。凡涉及参赛作品的内容,参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度,与大赛组委会无关。

  各单位要高度重视,做好宣传发动工作,精心组织学生参赛,营造良好的创业氛围,推进我校大学生创业指导和实践工作。

  “荔香杯”大学生创业计划大赛组委会

  XX年3月14日

大学生创业知识答辩赛策划书

  大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,近年来大学生创业问题越来越受社会的关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望,在社会经济繁荣发展的同时,大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,大学生应该提前掌握充足的创业知识,为以后获得较高的工作岗位或者自己创业打造坚实的基础。

  一    活动宗旨

  以提高大学生创业知识,增强大学生就业、创业能力为主要宗旨。

  二    活动目的 

  1、促进大学生激情创业;

  2、促进大学生知识创业;

  3、促进大学生技术创业;

  4、促进大学生理智创业。

  三    活动内容 

  (1)活动时间:xx年11月12日

  (2)活动地点:逸夫楼401教室

  (3)活动形式:a、b、c分组答辩

  四    主办单位:

  机电工程学院  机械0808

  五   活动负责人:张迪、丁晓晓、赵德勇

  六   活动准备

  1)a、b、c三个小组分别整理关于大学生自主创业方面的知识,以作辩答。

  2)参赛人数:机械0808班全体同学

  3)时间安排:

  (1)11月6日下发通知。       

  (2)11月7日写好策划书。

  (3)11月12日下午正式进行活动

  七    具体流程:

  1)     主持人致开幕词。

  2)     主持人介绍比赛的规则、评分细则。

  3)     比赛开始,答辩手根据比赛前的抽签顺序进行答辩比赛。

  4)     其间主持人向观众及选手公布结果分数。         

  5)     待所有的选手比赛完后,邀请评委代表上台发言,工作人员进行统分。

  6)     评委发言完后,主持人上台宣布比赛结果。

  7)主持人宣布比赛结束,全体观众、评委、答辩手合影留念。

  八    评分标准:(满分100分)

  ●仪表形象:(20分)

  1)着装整齐,大方得体。(10分)

  2)姿态自然,动作适度。(10分)

  ●答辩内容:(50分)

  3)主题鲜明,符合主题内容。(20分)

  4)内容充实,事例动人,知识丰富,有说服力。(20分)

  5)行文流畅,用词精练,详略得当。(10分)

  ●语言艺术:(30分)

  6)发音标准,流利。(10分)

  7)节奏处理得当,技巧运用自如。(10分)

  8)表现力、应变能力强,能活跃气氛,引起高潮。(10分)

  评分规则:评委明确给出每部分评分(评分为整数),由专门人员进行最后加总,取平均分为答辩手比赛成绩,按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳答辩手和最受欢迎奖由评委票选得出(如票数相同则得分高者获奖)

  九    活动目的及意义: 

  通过活动,充实同学们的业余生活,丰富同学们的就业、创业知识,增强同学们的就业、创业危机感,让同学们提前掌握充足的就业、创业知识和技能,以良好的姿态面向未来的社会。       

大学生创业大赛策划书

  活动名称:大学生创业大赛

  一、 活动主题:创业改变命运,行动成就梦想!

  二、 组织单位

  主办单位:共青团广西师范学院委员会 

  广西师范学院招生就业处

  策划承办单位:广西师范学院大学生创业协会

  三、活动背景:

  在就业形势依然严峻的今天,不论是大学生创业还是大学生就业,都是国家关心的问题,也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今天,创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展,亦关系到后备人才资源的储备。

  四、活动目的

  为了给有新锐的创业思想,优秀的创业思维,高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情,结交创业伙伴,提升创业技能的平台,展现创业才华和能力,并通过对其创业想法的评审与奖励,鼓励学生通过对社会及市场的观察,结合自身特点,策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中,培养我院学生的创新实践能力和市场经济思维。同时,为了动员、组织我院学生积极参加全国“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛,拓展素质发展,引导和帮助在校大学生学习创业知识,提高创业技能,提升我院学生的创业竞争力,拟在全校范围内举办xx年大学生创业设计大赛。

  五、活动时间: xx年10月30日-xx年12月7日

  六、活动地点:广西师范学院

  七、参赛对象

  广西师范学院全体在校大学生(包含研究生)

  八、参赛细则

  1、报名方式:现场报名 网上报名 电话报名

  ⑴现场报名:时间: 10月31日--11月1日中午11:00--13:00;下午5:00--6:30地点:留香园对面(明秀校区)、聚贤楼对面(长岗校区)。

  ⑵网上报名:参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院专业班级、参赛项目、联系方式(手机和qq号)和主要联系人发邮件到邮箱:( )。

  ⑶电话报名:明秀(莫妮珍: )

  长岗(梁恒: )

  2、参赛项目:具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等,包括工业、商业、加工业、服务业、农业等领域。

  3、参赛形式:学生自由组合3至6人为单位参赛

  1.以创业设计小组(团队)形式参赛,大赛要求参赛者自行组团,可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组(每队最多6人),小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。

  2.参赛者提出一项具有一定市场前景,且具有一定可实施可行性的项目,在深入研究和广泛进行市场调查的基础上,完成一份把项目或服务推向市场的完整、具体、深入的创业(商业)设计计划书。同时,能创造条件,吸引风险投资家和企业家注入资金,推动创业(商业)计划真正走入市场。

  3.完成的创业(商业)设计计划书要求有文版和电子版。

  4、作品要求 

  (1)核心内容:包括项目的独特详尽的市场分析和竞争分析,精确的财务预算,明确的投资方式,管理队伍和公司介绍。

  (2)写作框架: 

  ①概要:创业计划概要一般包括以下内容:公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。 

  ②产品与服务:在这里描述你的产品/服务,包括以下内容:产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。 

  ③市场分析:简要叙述你的公司所处行业的市场特征,分析是否有新生市场,你将如何发展这个新生市场;你的公司在你选择的开发区域中的发展前景,这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发,可以在图书馆或网上搜索相关资料,提供相关的网站; 如:让同学们主动去查找相关资料。(以下列举初步提纲:市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。) 

  ④竞争分析:从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发,该产品或服务在市场上的优势,以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点:竞争描述、竞争战略。 

  ⑤经营策略:制定经营策略须分析: 

  a 消费者的特点; 

  b产品的特性; 

  c企业的自身状况; 

  d市场环境方面的因素; 

  经营策略一般包括以下几点:描述你所希望达到的市场份额;描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等;分销渠道及合作伙伴;定价战略;市场沟通。 

  制定生产计划 (主要针对制造业而言):生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。 

  财务分析:以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。 

  5、提交方案时间:

  参赛团队在11月27日中午12:00前递交一份创业设计方案(打印文本:一式两份)给大赛负责人(长岗: ),一份电子版发到协会邮箱( ),商业计划书封面包括项目名称、团队主要负责人、团队成员、联系方式。

  6、初审:

  11月27日至11月30日由评审团对商业计划书进行初审,从中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反馈评审意见和建议。

  7、赛前排练:

  时间: xx年11月30日

  地点:地点暂定

  8、决赛:

  时间:xx年12月7(周六)日晚上19:30——22:00

  地点:文星楼301报告厅

  评委:企业家、校团委领导、招生就业指导中心老师

  比赛形式:按照赛前每支队伍的顺序依次进行比赛。分三个环节进行,一是1分钟的团队展示或介绍(可以结合ppt),可以是介绍团队名称、成员组成和负责项目职位、喊团队口号和精神等;二是5分钟进行项目陈述(可制作ppt或其他辅助讲解用具);三是5分钟评委提问答辩,最后评委点评,公布比赛团队最终得分,公布获奖团队及最佳人气奖。(评委评判标准见附表1,决赛流程见附表2)

  9、大赛奖项的设置 

  奖  项名  额奖   金其  他

  一等奖 1 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书

  二等奖 2 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书

  三等奖 3 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书

  优秀奖 4 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书

  10、大赛注意事项

  1.要求进入决赛的团队全部穿着正装出场,并在决赛时邀请5个人以上的亲友团。

  此次活动最终解释权归本协会所有

  广西师范学院大学生创业协会

  二○一三年十月三十日

大学生创业交流会活动策划书范文

  一、活动背景:当今世界,国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展,众多新的行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代,机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择,使自己赢在起点并且赢得未来,是每一个有志创业人士最难得的决择。作为一个有创业梦想以及很强的创业理念的大学生来说,这是一个不得不思考的问题。因此,我们必须具备以下基本素质:理清思路、找准方向、把握机遇,再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败!对现有企业老板来说:自己企业的发展方向是否符合未来的经济趋势?公司管理和员工业务素质的提高是否体现出公司先进的企业文化?公司商务人脉网络如何将直接影响公司未来的成长?你的公司是否经得住世界经济风暴的吹残?这是他们需要思考的问题,而对于拥有创业梦想的我们而言也必须拥有这个时代属于我们的先进创业理念!为此职业规划与创业协会在此隆重举办创业交流会。

  二、活动地点:(待定)

  三、活动时间:(待定)

  四、活动内容:

  1、内容总览:从创业的形势展望及说明,进行交流。邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验,对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导;为我们的能力提升提供一个学习的平台。

  2、交流会:邀请成功名人主持,协会会员交流创业心得。

  3、创业知识竞赛:创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛

  4、活动具体流程:

  ①创业知识讲座:

  从创业的形势展望及说明,进行交流。邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验,对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导,相关成员随堂记录,以便做会后总结。

  ②交流会现场:

  a、主持人宣布活动开始,介绍嘉宾、评委。

  b、由广播站成员自定义穿插与交流会主题相关的节目表演,表演形式可以是演唱、主题朗诵、小品等等。

  c、交流会期间主要围绕主题展开交流,支持有创新、有创意的创业想法的话题扩散,以一些与主题相关的小游戏为陪衬,将交流会推向高潮!比如现场抽取事先准备好的一些题目,使嘉宾或社团成员在没有准备的情况下面对场景,做出决定,以测试选手的应急能力、个人修养和心理素质。选手表现优异者,现场直接赋予给予奖励,并颁发奖品。

  d、主持人宣布活动结束,欢送嘉宾和委员

  e、清理现场(社团全体成员)

  ③创业知识竞赛:

  创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛。

  主要过程如下:在交流会之前由协会开展创业知识问卷调查、创业知识课题小组竞赛等与创业话题有关的比赛。在交流会中具体的汇报成果,进行一定的效果展示,给予积极参加的成员一定的鼓励及奖励!以此来丰富此次交流会的内容。

  五、活动目的:

  1 、通过开展创业知识讲座、组织参加社会实践、开展创业经验交流会、访谈创业成功人士、创业技能培训等活动逐渐提高大学生的创业意识,创业素质和创业技能,丰富大学生的专业理论知识和课余生活。

  2 、通过社会调查,进行小规模创业实践活动,锻炼大学生的社会实践能力,为大学生走向社会做好过渡。

  3 、充实学生课余时间,组织学生参加社团活动,并要求会员系统的参与,担任各自角色,培养会员策划、组织能力、协调指挥和领导能力以及团结协作、共同公关能力。

  4 、通过积极联合同类组织的其它部门,构筑经验与信息交流合作平台。

  5 、全面为协会成员寻找一些兼职,解决他们定期的生活和学习上的难题,更以此达成创业最基础的实践与工作体会。

  六、活动宗旨:

  敢闯勇创、富有激情、协作创新、力争卓越

  社团精神:

  团队协作 创新 执行 忠诚 责任 高效

  口号:

  用年轻和激情成就梦想!

  七、活动要求:

  1、各创业协会成员认真策划、准备此次特殊的交流会,以更好的达到此次交流会开展的目的;

  2、各创业协会成员于活动开展之前按会长的指示,提前布设活动会场;

  3、其间创业协会成员必须表现出积极投入以及一定的示范思想,以此来推动活动的进展以及整个活动所要体现的真正价值与意义。

  八、经费预算:

  九、活动的后期工作:场地的打扫、交流会的总结、整理有关的资料

  十、活动对象:职业规划与创业协会全体成员

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美的营销策划书范文5篇
?山西临汾,河北邯郸等地建有生产基地;并在越南、白俄罗斯建有生产基地。

  一、策划目的

  为了弘扬企业文化,扩大品牌在农村市场的知名度。增加顾客源,在培养老顾客的忠诚度的同时进一步扩大新顾客的群里与人数。

  二、分析当前营销环境状况

  (一) 当前市场状况及前景

  1. 潜在市场状况

  目前,我国电磁炉的销售主要集中在一二级市场,而三四级市场和农村市场却涉及较少。受国家宏观调控的影响,农村消费能力正逐步得到释放,电磁炉农村市场也在启动过程中,近两年,中国农村消费群体的消费量占整个市场的65%~70%。随着“家电下乡”政策的进一步实施,电磁炉生产企业转战三四级和农村市场成为必然趋势。虽然电磁炉在国内市场表现未尽人意,但据权威机构预测,未来5年,电磁炉在国内市场容量有望突破千亿元,而全国目前只有70多家电磁炉生产企业,年销售量仅200多万台。

  2. 市场成长状况

  (1)2006-2008年,中国电磁炉零售量年增幅均在10%~20%之间。巨大的市场潜力吸引了众多生产商加入其中。

  (2)在宏观经济增速放缓的背景下,电磁炉却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。

  (3)2008年,我国电磁炉零售量为5500万台,远远高出2007年的4500万台。 2009年3月1日起,《家用电磁灶能效限定值及能源效率等级》国家标准强制实施,结束了我国电磁炉行业多年来无标准可依的尴尬局面。能效标准的出台,有利于促进整个电磁炉行业的健康有序发展。

  (二)市市场的影响因素

  1. 政治环境

  国家的“家电下乡”政策的进一步实施,带动了家电的销售市场,而且农村购买家电的同时,国家会给予农民一定的补贴。所以提倡科技兴农的今天,家电产品出现在农村家庭的生活中已不是什么新鲜事,随着大型家电如:冰箱,洗衣机,空调在农村的普及,小家电由于其方便,实用,也慢慢得到农村市场的广泛接受。

  2.利用SWOT工具对美的电磁炉和其他品牌的电磁炉进行分析如下:

  美的电磁炉的优势:

  (1) 商务部在2009年8月中旬公布的7月份家电下乡数据显示,电磁炉出现品牌高度集

  中化,45家中标企业,仅14家企业有销售数据,另外31家则为零销售。美的以占销售总量81.69%的绝对优势,成为电磁炉家电下乡的领跑者。

  (2) 技术硬功夫 铸就美的行业领跑者地位。

  (3) 为了满足农村三四级市场需求,美的电磁炉进一步升级了适用于农村的性能,让产品具有了宽电压设计、节能、耐高(低)温等特性。此次电磁炉下乡,美的共有30款产品中标,包含璨金、铂钻、炫红等系列。时尚靓丽的色彩和缤纷花纹图案,充分满足了消费者对个性化外观的需求。

  (4) 美的的维修网点覆盖率达到了90%以上,可以随时随地为消费者提供方便、快捷的服务,让消费者更舒心。

  (5) 经营规模大。

  机遇 :

  (1) 面对今天日益发展的经济现状,大力发展电磁炉的前景可嘉。

  (2) 随着人们生活水平的提高,人们对生活品质的追求不断提升。城市消费者和农村消

  费者不再一味地追求低廉的价格而是看重产品的性能和品质。

  (3) 人们消费趋向更向健康.环保方向发展。

  挑战:

  (1) 经营电磁炉的厂商数目日益增加,竞争也变得日益激烈。

  (2) 们生活水平的提高,对电磁炉的质量和安全有了更高的要求。

  (3) 拥有优厚的原材料,面临成本的提升,如何解决成本和价格之间的矛盾,成为目前面临的一个新问题。

  3. 居民经济条件

  201X年人均GDP情况调查。

  三. 市场机会与问题分析

  (1) 质量

  美的电磁炉依托大品牌,下乡产品采用高强度透明面板,高科技智能芯片组,使操作更迅速,产品更耐用。其real-e双环 聚能双线圈盘,500倍逐频技术,声波智能测温,防水技术,滑动触控技术让二三级市场的消费者享受到与城市消费者同样的好产品。但同时也会出现质量问题。目前据美的售后服务调查显示有很多用户,用了美的电磁炉都存在质量问题。

  (2) 价格定位

  美的电磁炉家电下乡的产品价格远低于市场价格,比较适应农村市场的购买能力。

  (3) 售后服务

  目前,美的电磁炉中标的省份中其售后服务在全国的网点的覆盖率为85%-90%,其中,东南沿海做到了一县多点100%的覆盖率,中西部地区达到了85%的覆盖率。而在产品的三包上,三、四级市场享受与城市消费者的同等“三包”政策,确保了消费者在使用产品时一旦有任何问题,都能得到及时的解决,确保销售环节和售后环节无缝连接。

  四. 营销目的

  (1)市场占有率

  据悉,截止201X年2月,美的电磁炉家电下乡产品销量为8.16万台,占行业总销量的57.85%,销售额为3200万元,占行业总销售额的56.62%,同比销量增长127.95%,销售金额增长137.50%。美的以占销售总量81.69%的绝对优势,成为电磁炉家电下乡的领跑者。

  (2)品牌知名度

  201X年1月排名前20位的电磁炉产品型号,美的占据15席,销售量占比为57.63%。预计下一年度将继续提升排名位数。

  五. 营销战略

  (一) 营销宗旨

  准确定位突出特色利用合适的广告宣传,采取差异化营销,最终树立良好的企业形象,创建国际知名品牌

  (二)产品策略

  通过机会与问题的分析,找出合理的建议,形成有效的4p组合,达到最佳的效果。

  1. 产品定位

  现在消费者对服务也有了更高的要求,希望不仅能够轻松买到喜欢的品牌,还能得到周报便捷的售后服务。所以物美价廉和强大的售后服务是美的电磁炉的产品定位。

  2. 产品质量

  产品质量过硬,是企业所以只追求的。品质和服务相组合是制胜市场的最佳武器。只有品质服务两手抓、两手硬,才能在城市、农村市场销售两边红。

  3. 品牌

  随着城镇化的进一步深入,通过美的这样的大品牌,大企业的介入,将改变消费者对电磁炉的既有观念,农村市场的厨房也将日趋现代化,电磁炉这种新的烹饪工具取代柴禾灶成为农村厨房中的好帮手。

  4.形象

  通过企业自身的发展,同时,在企业其他产业的带动下,如体育,健身,娱乐,文化等,树立良好的企业形象。参加公益活动(资助失学儿童,帮助孤寡老人),举办各种有意义的赛事(利用自身俱乐部和体育中心,开展健身比赛,提高人们身体素。最终树立良好的企业形象。

  5.服务

  耐心和友好的服务态度。更好的顾客沟通

  篇二:美的电器产品促销策划

  前言:

  企业在组织促销活动时,首先要对促销有正确认知.首先:促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段,同样也是对公司品牌的的推广。因此,促销主题应与品牌形象相符。其次:认清促销活动所针对的主题对象,根据主题对象的特征制定不同的促销方案。再次:促销信息要保障及时有效的进行传播,避免传播的信息失效及传播过程中失去焦点(如促销时间、主体、方式等)最后:促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿,同时也要符合当时时代主题

  假定促销活动成功,信息积极传播的前提下:

  促销活动

  ↓

  产品认知

  ↓

  品牌认知

  ↓

  知名度、信誉度观望←→ 客户忠诚消费者间传播

  一、 活动目的:

  在消费者心中提升品牌服务形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值。

  二、 活动主题:

  美的电器放心服务,双节优惠全新体验;

  三、 活动地点:

  陕西省的中小城市铜川,商洛,安康,宝鸡,汉中,渭南,延安的周边县区,利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。

  四、活动时间:

  第一阶段——前期宣传

  电视广告:从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告,每晚播三次。 促销单页:从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放

  促销墙报:从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报(手写) 人员培训:从西安各大高校招聘一批在校大学生,进行入职培训,给予实习机会 物品准备:采购活动所需的一切设备,做好前期准备

  第二阶段——造势

  从九月二十一日开始(中秋节前一天)

  气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅,调节现场气氛,开展现场靓机展销等一系活动。

  地方宣传:车辆巡游和人员巡游并行

  宣传车辆沿当地主的干道巡游 ,车身装有宣传标语。由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌,宣传牌上书写“美的电器欢迎您”,沿途发放单张印,在路上巡游其间人员不能走散,包保持单行行走,到路口后,人员可散开并开始派发单张,隔段时间后人再排队开始巡游。

  第三阶段——以服务为主题,优惠为辅佐

  从九月二十一日开始(中秋节前一天)至十月五号结束 (如消费者反应强烈可以继续实施)

  五、活动内容:

  1、销售服务体验(分为售前、售中、售后)

  售前服务体验

  主要是指免费接送消费者

  9月21日—10月5日,之前通过广告宣传,渐渐将顾客注意力注意到美的活动中,国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

  以打电话预约形式完成,通过广告形式向顾客说明预约电话号码,一般情况下是提前1天预约,次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

  由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机,司机负责到顾客家中接人。

  顾客到车上后,司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希望购买商品写在纸上,由顾客保留,司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。

  售中服务体验

  接待:各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客,接待人员要统一着装,同时带公司绶带,接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬,而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员,然后接待服务人员再回到原位。

  销售:销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。

  售后服务体验

  顾客购物后,如小件商品顾客自行提走,如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。

  顾客选择跟车走购物后到休息区休息,各分店安排一个休息区,休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸,并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影,现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作,让顾客真正感受到的放心服务。

  2产品优惠政策

  小型家电

  如豆浆机,电磁炉,DVD影碟机等每款机均比原价降100~150元左右,甚至个别型号降幅达200~300元。

  大型家电

  如电视机,洗衣机,空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器根据不同型号的选择,可以抵300-800人民币不等。

  同时,每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售(凭当日开出发票证明量已售完)的方式,来引诱消费者第一时间前来购买,起到轰动效应。

  为了打消农村消费者怕今天买了,明天会更便宜或促销时间完了,还是这个价的顾虑,我们发卡郑重承诺:若促销活动完后,不调到原价或价格比促销价更低,专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。

  另外,为了增加促销的紧张、时间气氛,所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭; 总结语:家电市场的竞争越来越激烈,农村家电市场的促销活动已屡见不鲜,形式五花八门:特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。

  篇三:美的空调市场营销方案

  目 录

  一、前言.......................................................................................................................................1

  二、营销现状分析 .....................................................................................................................1

  (一) 市场状况.........................................................................................................................1

  (二)产品状况.......................................................................................................................... 2

  (三)竞争者状况...................................................................................................................... 4

  三、SWOT分析 ......................................................................................................................... 4

  (一)市场机会.......................................................................................................................... 4

  (二)环境威胁.......................................................................................................................... 4

  (三)产品优势.......................................................................................................................... 4

  (四)产品劣势.......................................................................................................................... 4

  四、营销策划目标 .................................................................................................................... 6

  (一)销售目标.......................................................................................................................... 6

  (二)财务目标.......................................................................................................................... 6

  (三)推广目标.......................................................................................................................... 7

  五、营销战略与策略 ................................................................................................................. 6

  (一)目标市场描述.................................................................................................................. 6

  (二) 产品市场营销组合策略.......................................................................................................7

  六、具体活动方案 .................................................................................................................... 8

  (一) 活动概要........................................................................................................................ 8

  (二)具体活动描述.................................................................................................................. 9

  七、产品宣传方案 .................................................................................................................. 10

  (一)广告投放目的................................................................................................................ 10

  (二)广告宣传方案.................................................................................................................1X

  (三)广告词设计.....................................................................................................................12

  八、营销费用预算 ....................................................................................................................12

  (一)广告宣传费用................................................................................................................ 12

  (二)主题活动经费................................................................................................................ 12

  (三)总费用............................................................................................................................. 13

  附录:关于美的空调的市场调查问卷 .................................................................................. 13

  一、前言

  空调:全名谓之“空气调节器’.顾名思义,其核心功能就是用来调节室内温度和湿度,也就是能制冷、制热的家用电器。

  随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化,我国居民的空调拥有率持续上升,消费结构日趋合理。这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系,“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。柜机比例持续上升,而窗机将逐渐被市场所淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等。现今,人们对空调的功能需求越来越多,厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。

  二、营销现状分析

  (1)市场状况

  从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场; “格力、美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场。美的空调凭借其品牌优势“实惠”,具有很大的市场竞争力。而美的的最大竞争对手来自格力。

  从下图数据中可以看出美的空调关注比例正在上升。

  (2)产品状况

  日前,权威调研机构中怡康发布1-4月空调零售市场监测报告,报告显示:美的变频空调以29.71%的市场占有率雄居榜首,3月份这一比率更是高达32.14%,持续领跑行业;在排名前十的畅销变频空调型号中,美的上榜五款,占据半壁江山,其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼,位列第一,成为名副其实的“变频机王”。据统计,美的变频空调1-4月销量同比增长达82.7%,领导国内变频空调市场持续扩张。

  “核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”,美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳,率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴,销量稳居行业第一,使“买变频,选美的”的口号深入人心,成就并巩固了变频空调领域霸主地位。

  目前,美的是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商,真正自主掌握了变频核心控制技术,并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台,卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程,真正树立起业界一流的变频空调品质形象。

  (3)竞争者状况

  美的空调的竞争主要来自格力和海尔。通过对竞争对手的研究发现: 海尔的品牌优势是:“服务”; 格力的品牌优势是:“品质”;

  而美的本身所具有的品牌优势是“实惠”,综上所述,在竞争中美的应更加提高技术改革,从促销战、广告战、价格战中继续提高市场竞争力;并不断塑造企业强有力形象,塑造环保健康的气息,走绿色环保健康之路。

  三、SWOT 分析

  (1)市场机会

  (图)2010年3月最受用户关注的十大空调品牌

  篇四:美的电器广告策划书

  一、背景分析:

  在刚刚过去的2009年,美的集团有效应对经济危机,销售收入达到950亿元,经营效益取得了突破性增长。在2009年年终总结计划大会上,美的集团董事局主席何享健宣布:在十二五期间,要再造一个美的,力争成为全球白色家电前三强。

  一个五年规划期间,就要完成过去40年才达到的目标,在国际化竞争日趋激烈的今天,这不仅是规模的扩张,更需要企业竞争力的提升。

  “十二五”期间再造一个美的,作为佛山最大的企业美的集团,现代化的厂房、先进的技术研发中心以及不断加快的国际化步伐,更加引人关注的是,支撑美的集团持续增长的背后,是其在人才、制度、文化等方面的核心竞争力,由此而形成的强劲软实力,正推动美的攀上新的高峰

  每年的五·一期间都有大批量的新婚家庭建立,小家电成为家庭中必不可少的硬件设施、耐用消费品和生活必需品,每年都有非常惊人的销量和可观的利润,同时消费者在小家电商品更新换代的速度也在逐步提升,而这些就又构成了一个消费潜力非常大的市场空间,所有商家在此期间都要抢夺这块蛋糕,小家电商品的价格战和促销战同时也将会到来,小家电产品将进入新一轮的洗牌时期。

  二、产品分析:

  美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品,拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链,拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

  具有“中国的小家电航母”之称的美的电器集团,在小家电方面具有一定的产品优势,产品范围具有一定广度和深度,具有一定的产品力、高铺货率和通路掌控能力,但小家电产品整体上缺少产品关联性,小家电产品的整体卖点需要整合,诉求点需要集中和统一。

  三、消费者分析:

  (1)小家电产品更新换代比较快,消费者接受信息比较混乱和不及时,对品牌的理解和认知没有建立在一定的基础之上,消费者指名购买小家电商品情况不明显。

  (2)主要消费人群定位为:20-55岁,典型消费者定位为:将要结婚的人群以及小家电需要更换的人群。

  (3)购买小家电产品家庭决策者主要为女性,对降低价格和捆绑销售等看的到的促销比较乐于接受。

  四、市场销售分析:

  刚刚结束的"五.一"三天假期,美的微波炉全国销售了15万多台,比去年"五.一"前三天销量增长35%,同时,也超额实现了"五.一"销售目标,完成率超过120%。“五?一”销售三大特点,今年“五?一”期间,微波炉行业的销售呈现出不同于往年的三个特点:

  1、销售时间更集中,且三天的销售量比较均衡。由于今年“五?一”假期只有三天,销售时间比往年缩短了一半多,但是,5月1日至5月3日,这三天的销售比往年前三天的销量增长较多,且三天的销量更为平均。以美的微波炉为例,其总量为152800台,三天的销量分别为54733台,50578台,47489台,与往年日销量落差超过10000台相比,今年的销量分布更为平均,这一点显示出:虽然“五?一”假期时间缩短了,但日销售效率明显提高了,“五一黄金周”的“黄金”价值依然坚挺。

  2、销售结构更优,售价超过1000元的高端微波炉销量比去年增长超过50%。不仅“五?一”三天的销量增长明显,而且,销售结构也比去年改善了很多。售价过千元的高端微波炉销量同比增长50%,超过了中低端产品的增幅。

  对此,美的微波炉国内营销公司总经理张武力表示,今年以来,我们一直在推广我们的高端产品“蒸立方”系列,从“五?一”的销售情况看,高端人群的购买力确实是现实存在的,我们发现,“蒸立方”的购买者,绝大多数是“三高人群(高学历、高收入、高职位)。在吉林长春,一位顾客到了我们销售点之后,就指名要购买”我们的“蒸立方”产品。

  3、制造商与零售商都加大了促销力度,并提前将促销信息广泛发布。据了解,“五?一”期间,卖场的人流量比平时增长超过三成,而且,进入卖场的人们,购买意愿更为明确:不是买不买的问题,而是买哪个品牌,哪个型号的问题。 对此,苏宁小家电部负责人表示,这得益于制造商与零售商在“五?一”之前,就

  将促销信息广泛发布,让消费者知道“五?一”买东西更合算,比如,这次美的微波炉在全国就开展了“买蒸立方,送烤箱与果蔬净化机”的活动,这个优惠活动在平时是没有的,这就等于消费者买一个产品,得到了三件产品。他们得到了实惠,就愿意在“五?一”期间购买。

  五、国际市场调查分析 美的电器开拓非洲市场继北方空调基地落户邯郸,完成国内空调产业布局后,美的电器开始开辟国际空调市场。美的电器通过其海外全资控股子公司美的电器荷兰公司进行该项收购。交易完成后,美的电器将成为Miraco公司第二大 股东。

  美的电器表示进行此项并购有两个原因。其一是埃及地理位置优越,埃及制造可以辐射非洲、中东和南欧,具有可利用的天然物流辐射优势。其二是Miraco占据埃及市场主导地位,掌握埃及优质渠道,将成为美的品牌在非洲推广可整合的优质平台。

  美的集团海外扩张再有大动作。美的电器在广州与美国开利亚洲公司签署协议,合资成立佛山市美的开利制冷设备有限公司。 分析人士普遍认为,美的通过合资公司排他性地锁定了开利国际市场订单,能够有限规避人民币升值风险,保证出口订单数量和合理的利润水平,从长远看,有助于美的拓展全球销售渠道网络,推进美的全球化进程。

  合资公司年内投产,美国开利公司是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商,去年销售收入高达146亿美元,旗下拥有18个研发中心,73个国际性生产企业,生产销售遍及全球172个国家和地区。新公司将依据开利的订单需求进行产能规划,分步进行投资项目与场地布置。预计今年底开始投产,并在未来五年内达到年销量约250万套家用空调及轻型商用空调产品,实现年销售收入约50亿元人民币。

  美的海外布局提速,但对于美的而言,近年来频频展开与海外同行的合资合作,以及积极试点越南等海外建厂投资,显然有着更深远的战略意义。就在今年中国面临出口受阻、原材料成本涨价、欧美经济衰退等严峻形势,已经持续数年高速扩张的美的集团还是在新公布的三年发展规划中,再度上调发展目标:2010年销售收入目标从此前的1000亿元上调至1200亿元,力争当年成为综合实力亚洲前二位、全球前五强的白色家电制造商。

  美的积极进军海外市场加速全球化的战略信号,随着世界经济一体化步伐不断加快,全球家电产业整合和重组日益频繁,世界家电业向中国转移的趋势明显,“国内市场全球化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。国内家电企业加快推进全球化步伐已经刻不容缓。

  美的多年来一直注重与国际一流家电企业的持续合作,并已开始全面推进和实施全球化战略,美的内部已经下了“100亿美元”的海外战略业绩目标。

  值得注意的是,此前美的的海外扩张主要以推进OEM为主,在海外设厂上一直持谨慎态度。但去年以来美的加速了海外营销转型。何享健昨天也明确表示,除了继续巩固越南投资外,未来还将积极推动海外工厂试点建设,加速美的全球化进展。

  在我国工业制造业中,市场竞争度最强,也最具有国际竞争力的当属家电行业,在该行业中具备优势的企业也是国际性的优势公司,美的电器即是其中之一。经过市场的充分竞争,家电企业两极分化的格局已成定势,美的电器在竞争中取得良性发展的优势地位,这在该公司优良业绩和稳健增长的财务数据上已经得到表现。将来,该公司通过股权激励机制保障了业绩继续优异,通过资产的不断注入保障了业绩优异基础上的进一步增长,同时,也使该公司的优势地位和国际竞争力更家突出,从而能继续享受到市场的估值溢价。

  六、调查问卷

  为了了解美的电器在公众心目中的形象,更好地为消费者服务,我们特制定了此项调查问卷,希望广大消费者予以积极配合,如果您热爱美的,期望与美的共同发展,那么就请您在百忙之中参与这份调查,为美的的文化建设贡献一份力量,在此我们深表感谢!

  活动说明:

  1、问卷中所列选择答案非确定答案,可多选,可根据自己对问题的理解填写自己认为最合适的答案。

  2、调查结束后,将通过调查结果,确定最终答案,并将在《美的》报、MIP同步发布。

  3、活动设置幸运奖,将从所有参与者中抽取20名,奖金1000元/人。幸运奖将在公布调查结果的同时,现场抽取。

  4、为利于统计调查结果和后续参与奖项的颁发,参与者需填写个人资料表,并联同调查问卷一同提交。

  5、本次活动时间为:收集调查问卷:5月21日-6月1日。

  1.你的性别是? *

  A男 B女

  2.你的年龄是? *

  A15—25

  B25—35

  C35—45

  D45以上

  3.你的职业是? *

  A学生

  B蓝领

  C白领

  D家庭主妇

  E个体户

  4.如果近期您准备购买电器, 您将会购买何种品牌?? A海尔

  B蓝领

  C 三星

  D美的

  E格力

  F 格兰仕

  G科龙

  H其它

  5.你是通过何种媒介了解美的电器的? *

  A报纸

  B电视广告

  C网络

  D其它

  6.你对美的电器标志的印象如何? *

  A没印象

  B大致能描述

  C印象深刻

  7.你心目中美的的品牌形象是怎样的? *

  A柔美的

  B美好的

  C温馨的

  D亲切的*

  篇五:美的豆浆机市场营销策划书

  一、美的公司概况

  美的集团创业于1968年,是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团,旗下拥有美的电器(SZ000527)、小天鹅(SZ000418)、威灵控股(HK00382)等三家上市公司,同时涉足房产、物流等领域。

  1980年,美的正式进入家电业,1981年注册美的品牌。目前美的集团有员工15万人,旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山及江门;安徽合肥及芜湖;湖北武汉及荆州;江苏无锡、淮安、苏州及常州;重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸16个生产基地,辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域;在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6个国家建有生产基地。

  主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链;拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群;在全球设有60多个海外分支机构,产品远销200多个国家和地区。

  201X年“中国最有价值品牌”评定中,美的品牌价值达到539.8亿元,名列全国最有价值品牌第6位。201X年9月,中国企业联合会、中国企业家协会评出的201X年“中国企业500强”中,美的集团名列第70位。截至201X年底,美的集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元,201X全年纳税总额超过66亿元。

  未来,美的将转变发展方式、推动战略转型,加强自主创新力度,积极推进结构调整,提升全球竞争能力。集团力争到201X年整体年收入突破2000亿元,实现“再造一个美的”目标,构建友爱型企业集团。

  二、美的豆浆机基本信息

  1、美的豆浆机简介

  2008年中国第一台无网干豆制浆家用豆浆机在美的诞生,开启了家用豆浆机行业的革命,随着美的强大的研发实力和不断的技术创新,美的豆浆机真正的实现了家用豆浆机的安全,方便和实用,是无网干豆豆浆机的先驱和领航者。新一代全钢系列更是现代家庭生活电器的首选。

  2、美的豆浆机的十大特色

  三、策划目标及任务

  本次策划活动通过对市场环境的分析和自身品牌的认识,制定出相应的营销

  目标、营销战略,以及市场营销组合策略,提高美的豆浆机的品牌知名度以及销售量,扩大美的豆浆机的市场占有率,力争成为豆浆市场的龙头老大,帮助企业实现“再造一个美的”的目标。

  四、市场环境分析

  1、政治、法律

  “家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台。同时,美的集团规模庞大、资金雄厚,国家支持,豆浆机实现智能化,突破安全大关,产品趋向高端化发展。

  2、Economical经济

  在近年来美国的次贷危机以及欧洲的货币债务危机的影响下,我国的经济发展水平仍保持稳定的增长状态,我国经济的稳定发展大大提高了居民的生活水平和消费水平。

  3、Social社会、文化

  随着经济水平的提高,中年至老年人的“三高”发病率越来越高,而豆浆可以有效预防“三高”,社会中的大部分群体更加注重身体健康、追求健康生活,着重饮食的营养搭配;黄豆里的膳食纤维对人体大大有益,黄豆被称为“天然雌激素”,而女人注重养颜,豆浆成为现代女性的最爱,这些很大程度提高了豆浆机的市场。同时,网络在21世纪以惊人速度发展成熟,成为新的媒介平台,网络营销的巨大优势让网络营销日益繁荣。商家利用网络平台,可以通过图片、文字、声音、视频等多种媒体形式,多角度、多形式地进行宣传推广并及时的提供产品信息和企业服务。

  4、Technological技术

  美的家电在行内独具优势,确保未来发展,公司具有较强的自主研发能力,有其核心技术,2010年收购凯利埃及工厂,现自有品牌与产能提升已达预期目标。专利技术例如:豆浆机专利,无网干豆旋磨技术,S型钝化刀头等。结合豆浆机行业的发展状况、美的豆浆机的内部环境以及美的豆浆机的外部环境,对美的豆浆机做SWOT分析:

  (1) 优势

  优秀团队,营销高手。美的豆浆机的营销团队是行业内公认的营销高手,学习能力强,反应速度快,体系建设好,上下一体化,配套能力强。产品配套能力强。美的是豆浆机行业为数不多的能做上游电机、整机的企业,纵深的产业链提供了强大的配套能力。市场地位不断强化。美的集团实力雄厚,销售额超过900亿元,在消费者心目中美的企业形象良好,在“2008年中国最有价值品牌”评定中,美的品牌的价值达到412.08亿元,名列全国最有价值品牌第六位。新产品的开发能力强。拥有国内首屈一指的新产品开发能力,卓越的工艺外形设计能力,较好的顾客需求把握能力。国际市场扩大出口战略清晰,海外基础好。美的产品进入国际市场较早,也较广泛,尤其是在欧美市场,品牌知名度仅次于海尔,具有较丰富的国际贸易经验,并建立了强大的销售渠道。产品创新能力突出。一直以来,美的集团高度重视产品力建设,包括强化产品创新,优化产品结构,推动关键技术的研究与突破,专注品质改善,加大品牌与服务投入力度等,已拥有国内同行业中较为强大 的研发力量,技术水平在国内居前列。抗风险能力强。产品种类丰富,拥有完善的生产链,具有很强的抗风险能力。

  (2) 劣势

  专业性不及行内的部分品牌。美的是一家综合家电企业,其产品种类繁多,豆浆机只是其繁多种类中的一个,这与专一生产豆浆机的九阳相比专业性反面有所不及。市场占有率与九阳差距明显。现豆浆机市场占有率,九阳占77.5%,而美的只是占15.7%。很多消费者思想已固化,认为九阳品牌的豆浆机才最好。进入市场相对较晚。美的公司大规模向豆浆机市场投入始于2008年,而此时九阳豆浆机的品牌早已深入人心。扩展速度过快。近几年,美的集团多元化发展,从家电进入汽车,同时兼并华伦、荣事达等同类企业,扩展过快,在一定程度上削弱了对小家电的投入与其市场竞争能力。

  (3) 机会

  市场的增长。近年来,中国食品质量安全事件频频发生,特别是2008年“三鹿奶粉事件”造成了奶制品市场的萎缩,却也促进了现磨豆浆蓬勃发展,豆浆机市场不断扩大。目前中国家庭豆浆机拥有率仅为3%,而其它小家电为50%,据分析,未来3年中国豆浆机市场复合增长率不低于40%,未来10年复合增长率将为20%。行业标准的逐步规范。2010年中国第一部的豆浆机国际出台,行业标准开始规范,在国际出台以后,市场开始由前几年的混战状态走上大企业间的竞争,一大批中小企业将被挤出这个市场,这在某些方面对美的是有利的。未来,豆浆机行业的标准将会进一步完善,在这段时间内,美的豆浆机应抓住机会,在市场中施加影响力,影响行业标准,取得对豆浆机市场的控制力。政策支持。“家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台,将刺激家电产品的需求。随着农村收入水平的提高,住房条件的改善以及农网改造的完成,农村市场的潜力正在释放。

  (4) 威胁

  行业亏损,市场信心不足。小家电业务亏损,影响了投资者及商家信心。渠道资源不断流失,竞争者不断发起挑战。涉足房产、物流等领域,既当水手又当船长。人民币升值。产品出口面临人民币升值、贸易摩擦等威胁,放缓了对北美地区的出口速度,增加了企业的汇兑亏损。原材料涨价。小家电企业还得继续面对上游原材料涨价的巨大压力。目前已经有原材料企业陆续对下游发出涨价通知,对家电企业造成了很大的压力。竞争压力大。在豆浆机市场,现有的豆浆机品牌已达十几个,美的豆浆机的竞争对手非常多,九阳和苏泊尔带来的竞争压力尤其大。

  根据对美的豆浆机的SWOT分析,应当采取以下应当战略:

  WO战略(扭转型)SO(增长战略)

  1、抓住市场增长,扩大占有率 1、发挥营销优势,挖掘客户

  2、加强技术研发,提高性能 2、强化产品创新,影响行业标准

  3、开拓更多产品销售渠道3、利用政策支持,扩大销售范围,

  4、加强宣传与推广提高品牌知名度

  WT(防御战略)ST(多种经营战略)

  1、加强售后监管,收集客户建1、针对潮流,开发更好、更新产品 议,调研并实施品质改良2、增强危机观念,保证产品质量,

  2、创新渠道开发以高品质服务消费建立顾客忠诚

  3、强调组织流程建设,有效管理.

 

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