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“换购网”网络超市创业项目计划书
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3.4.1 网站推广活动 10

3.4.2 物流方案 11

3.4.3 盈利模式 12

3.4.4 客户服务办法 12

4.  投资估算和资金筹措 13

4.1 投资估算 13

4.1.1 投资估算依据 13

4.1.2 投资估算 13

4.2资金筹措 14

4.2.1内部资金筹措 14

4.2.2外部资金筹措 14

5.  结论 15

摘  要

在Internet飞速发展的今天,互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们,上网早已是日常生活中的一部分。各大高校校园网络基本成形,并已有自己的网站,在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。因此我们的项目是:开设一家校园网络生态超市,一方面拉近学生与商家的距离,另一方面可以充分利用我们物流网络的优势,与长沙绿动循环再生资源有限公司合作,开展可回收资源的回收再利用。本项目的核心目标是:既帮助学生选购称心如意、物美价廉的商品,为商家带来了丰厚的经济利润,同时提升大学生环保的理念,改进生活习惯。

关键词:“换购网”网上超市 O2O模式 经营策略 创业分析

1. 项目概况
项目名称:““换购网””校园网络生态超市

宗旨:为大学生提供更为方便快捷的购物方式,为商家提供更为系统的宣传平台,倡导环保的生活模式。

主营范围:各类实体超市货架商品的网上订购,包括食物、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大学生日常生活中需要的商品。

副营范围:通过对高校园区的各实体商家资料的整合,为他们免费提供网上店铺的宣传平台,同时,与长沙绿动循环再生资源有限公司合作,开展可回收资源的回收再利用。

1.1 项目简介
经济危机背景下,电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐,也引来了新一轮电子商务投资热潮,诞生了诸如淘宝集市、天猫商城、京东商城、一号店、凡客、等为代表的新一批B2C企业。然而,纵观电子商务B2B、B2C、C2C三大领域,唯有B2C领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立诸侯的局面,虽然出现过如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百货业扩展、一号店自建物流体系等的诸多探索,始终难于有诸如阿里巴巴似的旗舰出现。究其原因,还是在于购物网站的五大核心功能网站品牌可靠性、产品种类丰富度、电子支付安全性、送货速度及送货质量问题不能得到完善的解决。同时,目前,随着“雾霾”天气的频繁出现,环保的理念已经越来越受到人们的关注,作为当代大学生我们要自立、自强。所以我们要通过创业来找到就业出路。我们从校内走到校外,把所学的知识学以自用。不断的强化知识、深化知识、优化知识。

我们的宗旨是做大学生身边的网络生态超市----这是我们的宗旨也是目标!我们的经营模式是“网站+实店”。充分利用学生的资源,挖掘各大高校的商机。在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺。与长沙绿动循环再生资源有限公司合作,开展可回收资源的回收再利用,不仅可以为社会环境的改善贡献自己的力量,还可以为我们网店带来良好的口碑效应,扩大我们网店的影响力。

1.2 项目核心内容
我们的网站是B2C与O2O相结合的“校园网络生态超市”,经营模式是“网站+实店”的O2O模式。

首先,我们的网站上加入了不少线下的实体超市,充分利用学生的资源,挖掘各大高校的商机,在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。网站主页能连接到各个商家的店铺,方便顾客在店铺内能迅速下单,我们还提供送货上门等服务,界面简洁方便浏览。

其次,我们长沙绿动循环再生资源有限公司合作,开展可回收资源的回收再利用,不仅可以为社会环境的改善贡献自己的力量,还可以为我们网店带来良好的口碑效应,扩大我们网店的影响力。

1.3 创业团队简介
电商飞扬创业团队是隶属于湖南大众传媒职业技术学院电子商务协会的实践组织之一,参赛项目得到长沙绿动循环再生资源有限公司的大力支持。

团队宗旨:做大学生身边的网络生态超市。

团队成员: 

姓名

性别

分工

工作岗位职责

 

 

网络营销经理

负责管理“换购网”网络生态超市与客户间的在线销售关系,拥有使“换购网”网络生态超市长期发展、客户关系忠诚的远见。

 

 

物流配送经理

负责管理“换购网”网络生态超市的配送环节,及时配送货物,负责与长沙绿动循环再生资源有限公司及时联系处理物品。

 

 

活动策划师

负责管理“换购网”网络生态超市的积分兑换商品活动策划,确保设计出确定的策略目标,持续测试、评估、优化活动,提高客户价值。

 

 

数据分析师

负责使用数据分析工具分析连续收集的潜在客户和已有客户的数据,为营销策略及活动设计提供决策依据。

 

 

平台维护师

负责平台任务的发布和审核,维护平台正常运行

创业目的: 

(1)为“换购网”网络生态超市制定战略提供决策依据。
(2)为长沙绿动循环再生资源有限公司了解消费群体偏好提供决策依据。
(3)为项目未来的经营活动提供执行方案和原始依据。

1.4 企业简介
长沙绿动循环再生资源有限公司成立于XX年9月。成立至今已拥有20人的团队,我们以绿色环保为核心精神集合了一批积极探索城市生活垃圾分类回收道路的先行者,在垃圾分拣、技术研发、业务推广、市场运营等领域实践着我们的环保理念。

拥有专业的垃圾收运、分拣和处理服务,确保来自广大用户的可回收物能够得到妥善的安置。我们每天会使用专用回收车将来自各地区的可回收物集中运往分拣中心,并对用户初步分类的可回收物进行专业的深度分类处理,再运送至专门工厂作为再生原料重新利用。与此同时,每一袋用户的回收物都会首先通过扫描条码确定身份,即时换算成积分录入用户帐户。

长沙绿动循环再生资源有限公司的业务首先在星沙街道开展试点工作。目前,不仅致力于城市垃圾分类,我们更加提倡推广绿色健康的生活理念,用行动支持环保与公益事业。

我们的理念:

作为目前国内专业从事城市生活垃圾单流程回收及资源化的企业。我们致力于将每一份资源都得到充分的使用,让地球不再为垃圾所困。

我们的使命:

通过最大程度简化可回收垃圾收集流程来唤醒广大居民的环保意识,最大化降低居民的参与门槛;

通过先进的信息系统全程跟踪用户的每袋垃圾,对用户进行定期环保奖励,最大化提高居民的参与积极性;

通过专业化的分拣流程和分拣技术,将回收物进行专业化分类处理,最大化提高回收物的再生利用率;

以“资源有限,循环无限”的理念为核心,以长沙为基础,今后将逐步在全国开展城市生活垃圾单流程回收项目推广,共建共享绿色家园。
2. 经营产品/服务介绍
2.1 目标市场
““换购网””校园网络生态超市主要面对的目标客户群体是各大高校的在校大学生。吸引其注册为会员,在““换购网””校园网络生态超市开展的各类活动中宣传本超市提供的产品及活动,引导其树立环保、健康的生活理念。通过邮件推广、博客推广,QQ推广等多种推广方式吸引消费者。

各高校的在校大学生是我们的主要客户群。我们的最大优势是价格和服务,必须立足于这个基础,力求充分利用互联网特点,发挥电子商务优势,以相对较小的投入,获取最大的收益。
为达到运营效果,应当大力丰富产品线,推出多个系列,覆盖中、高档的各种食品,日用品等等,总之实体超市里有的产品,客户需要的产品,都应该在我们网店内找到,使顾客有较多的选择权。牢牢抓住产品、数据、渠道重点,把呼叫中心、普通网店等我们短期内难以形成优势的东西外包给专业公司或分销给专业网店,实现效率最大化。

2.2 主要经营内容
主营范围:各类实体超市货架商品的网上订购,包括食物、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大学生日常生活中需要的商品。

副营范围:通过对高校园区的各实体商家资料的整合,为他们免费提供网上店铺的宣传平台,同时,与长沙绿动循环再生资源有限公司合作,开展可回收资源的回收再利用。
3. 项目实施方案
3.1 核心经营理念
首先,采用O2O模式开展网络超市的经营活动。在线下,充分利用各个高校的资源,将配送点尽可能的设置到离目标消费者最近的位置,同时,由于是货到付款,极大的方便了消费群体;在线上,充分利用网络资源,开展互动活动,激发目标群的参与热情。在““换购网””校园网络生态超市的平台上,为买卖双方搭建了良好的沟通桥梁,消费者能找到自己所需要的商品,同时,也可以帮助商家尽可能的了解消费者的需求。

其次,“会员制”是交易变得更透明。由于是货到付款,为保证买卖双方的利益,选择实名会员制。一方面,降低交易风险,另一方面,交易的全过程可以变得更加透明。

最后,“积分”增加““换购网””校园网络生态超市的用户粘度。使消费者将光顾我们超市变成一种生活常态,有利于忠实客户的培养。

3.2 项目发展规划
3.2.1 发展目标
短期目标:为湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周围的商家快速找到目标消费者搭建平台,倡导绿色环保、健康的生活理念。

长期目标:为湖南省各个高校的商家快速找到目标消费者搭建平台,建立绿色环保、健康的生活圈。

3.2.2 发展战略
短期发展战略:以湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周边商家为试点,建立一个快速接触消费者的平台,同时,与长沙绿动循环再生资源有限公司合作,开展可回收资源再利用的处理。

长期发展战略:试点成功后,开始向全省推广,通过““换购网””校园网络生态超市与客户定期联系,形成线上、线下资源的互补、互动的紧密的产业链经营格局。

3.2.3 发展步骤
第一阶段:XX年---2016年,以湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周边商家为试点,建立一个快速接触消费者的平台,同时,与长沙绿动循环再生资源有限公司合作,开展可回收资源再利用的处理。

第二阶段:2017年---2019年,开始向全省推广,通过““换购网””校园网络生态超市与客户定期联系,与长沙绿动循环再生资源有限公司合作,开展可回收资源再利用的处理。进一步完善可回收资源的利用和再处理方案,形成线上、线下资源的互补、互动的紧密的生态产业链经营格局。

3.3 经营模式
为引起目标消费群体的关注度,增强消费者的粘度,我们采用“会员制”商业模式。“会员制”模式让加入我们超市的顾客享受多种优惠的权力。一是会员可享有比非会员更优惠的价格;二是会员将定期得到门店商店的资料和促销计划;三是会员可参加我们组织的各类会员活动。例如:会员积分换商品活动等等。

会员的积分来源及兑换规则:

一是通过““换购网””校园网络生态超市订购商品时,根据购买金额的多少,随机兑换。兑换规则:10元兑换1个积分,不足10元不参与兑换,以此类推。

二是通过与星沙的循环再生资源公司合作,开展可回收资源的回收再利用兑换积分。兑换规则:按物品重量计量,100克兑换1个积分,可以精确到10克,即如果会员投递210克物品,则可以获得2.1个积分。500克织物兑换1个积分;500克玻璃兑换1个积分;纸、塑料、金属都是100克1个积分。通常情况下,一个空啤酒瓶重约500克。

会员所获得的积分均可以在我们的““换购网””校园网络生态超市查看,我们也会在网店上定期进行积分兑换物品的活动,以增强消费者对我们网络超市的粘度。会员账户中的积分最长时间将保留2年,每年的12月31日24时将对上一年的积分进行清零。具体的模式如下图所示:

流程说明:

① 学校周围的商家到““换购网””校园网络生态超市填写相关信息,进行注册,并发布相关的企业信息和产品信息。

② 会员到““换购网””校园网络生态超市填写相关信息,进行注册。一方面,可以进行所需要商品的挑选,并在线下单。另一方面,可以联系超市客服上门收取可回收物品。

③““换购网””校园网络生态超市后台同时具备两方面功能。一方面,接受会员订单后,安排离消费者最近的配送点进行商品配送,采取货到付款政策,在配送到位后,收取货款。另一方面,接受会员有回收物品信息后,安排离其最近的配送点开展上门回收服务。

④““换购网””校园网络生态超市在收到货款后进行销售登记,并每月定期向商家账户支付货款。超市从中赚取佣金。

⑤““换购网””校园网络生态超市会将贴有会员二维码的可回收物品投递到长沙绿动循环再生资源有限公司,并记录积分后及时在““换购网””校园网络生态超市和长沙绿动循环再生资源有限公司的网站上公布,同时将积分信息以短信形式告知会员。会员可以及时登录““换购网””校园网络生态超市用积分兑换商品。所兑换的商品在每周三统一配送。

3.4 项目版块设计
““换购网””校园网络生态超市是大学生身边的网络超市,因此,网络超市的操作的便捷性,是我们关注的重点。

版块设置:

具体说明:

商家入口:为商家提供的注册、发布企业信息、商品信息的前台与后台。为商家提供明确的商品分类。

消费者入口:为消费者提供的注册、购买产品的前台与后台。为消费者提供明确的商品分类,同时提供购买商品后以及投递可回收物品后的积分查询。

购物车:方便消费者下订单的平台。

积分查询:方便消费者查询积分情况,并可查询能够兑换的物品。

3.4.1 网站推广活动
在产品初期阶段为使产品尽快进入市场,产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外,开展针对消费者的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有:数量激励、附送赠品、退费优待。

当产品进入成长期,品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务,此时销售促进应以建立品牌偏好为主。促销策略有:张贴海报、公关赞助、竞技网游赞助、联合促销、积分奖励、有奖竞赛等。

产品步入成熟期,企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主,使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有:促销游戏等。

当产品进入衰退期同质性高的产品应注重品牌形象建设,营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次,培养消费习性,使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的促销策略有:凭证优惠促销、会员俱乐部营销等

随着市场营销学研究的不停深入,市场营销组合的形式也在产生着变化,从“4Ps”繁荣为“7Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“6Cs”为主要形式的市场营销组合。

根据筹办期内各时辰段特点,推出各项促销方案。促销方案要过细、周密,操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点,抓住淡季营销优势。

以网站为核心,联合长沙绿动循环再生资源有限公司举办线上线下结合、群众广泛参与的市场推广互动活动:

网络校友会:在本平台上,可以通过校友之间的感情联系,加强其对我们网络超市的认知。

环保作品DIY大赛:通过环保DIY大赛,让会员上传环保作品,并进行评比,从而提升我们的形象,同时树立环保、健康的生活理念。

植入式广告:用物品植入、礼物植入、组件植入的方式,在故事、事件、剧情等文化背景中向用户导入“换购网”网络生态超市所遴选的商家网络广告,插入商家的产品或标识,潜移默化地达到宣传效果。

博客栏目:在博客中宣传环保理念。

网站合作:与长沙绿动循环再生资源有限公司的绿动网合作开展环保活动。

3.4.2 物流方案
首先,我们的配送点尽可能的接近消费者。我们在每个宿舍区都建立多个配送点,当客户下订单后,有后台数据分析师分析客户与配送点的距离,以及各配送点的负荷情况,合理安排配送点进行配送。

其次,与合作商家共享物流系统。针对部分商家已有自己的配送人员,我们与其合作,向其提供客户的订单信息,配送由商家负责。例如:部分快餐店本身就有外卖服务,但其电话覆盖范围有限,我们帮助其推广,让消费者在我们网站上下订单,然后我们及时整合配送信息,通知快餐店有效地开展外卖服务,帮助其提高效率,获取利润。

3.4.3 盈利模式
网络生态超市交易中的佣金。我们为商家提供了信息服务,同时,帮助其销售商品,均可以获得一定的收入。

与长沙绿动循环再生资源有限公司合作的信息服务收入。为其可回收物品进行有效的处理,也有一定的收入。

3.4.4 客户服务办法
为用户提供优良、到位、负责的客户服务,保证商品质量,实行公平合理的换货退货政策,保障用户和网络用户的利益。
产品质量问题解决办法:

用户收到商品后发现与其所订货物不一致。可根据电子交易信息投诉,申请退货、换货或要求赔偿。

在途商品损坏。用户收货时发现商品部分或全部损坏。即可断定是在运输途中发生的。责任在各配送点。““换购网””校园网络生态超市对用户做出赔偿。再要求配送点根据合同做出违约赔偿。

以下情况不予办理退货:

未通过““换购网””校园网络生态超市购买的商品;

任何已使用过的商品,但经鉴定证明有质量问题的除外;

任何因非正常使用或保管导致出现质量问题的商品;

任何非““换购网””校园网络生态超市或用户或配送点违约(包括非质量问题或物流过程造成的质量问题),用户单方提出的退货要求。

换货政策:

用户在收到货物后如不满意或者产品有质量上的问题,经查实,确认责任不在用户的,用户有权选择放弃追究““换购网””校园网络生态超市违约赔偿责任,向站点提出换货要求,站点将按照下面要求进行换货:
所换货物要保持良好的包装;

换货造成的原商品与所换商品价格上的差异,按多退少补原则解决。

货物送达延迟处理流程:

步骤1:用户登录站点网站查询商品到货情况,判断送达是否延迟。若有延迟则进入步骤3。
步骤2:站点查询电子订单号,获得发货时间和发货单号,判断是否因为没有准时发货导致的延迟,若因没有准时发货而导致延迟,进入步骤3;若因为配送点原因导致延迟,按合同追究配送点责任,并进入步骤3。
步骤3:站点反馈给用户新的收货时间,并且解释是由于物流原因导致收货延迟,作出道歉。进入步骤4。
步骤4:如果用户强烈要求退货或拒收迟到货物,并要求违约赔偿,进入步骤5,如果用户接受道歉没有提出退货或拒收货物要求,进入步骤6。
步骤5:依照合同规定的赔偿措施对用户进行违约赔偿。进入步骤6。

步骤6:投诉结束。

4.  投资估算和资金筹措
4.1 投资估算
4.1.1 投资估算依据 (1)各类成本费用按市场咨询价确定;

(2)预备费按5%计取,其它费用均按照国内行业有关规定计取;

(3)本项目筹建期为三个月;

(4)委托单位提供的有关资料;

4.1.2 投资估算 (1)固定资产投资估算

目前网上超市在项目的投入为网站建设与场地方面: 

序号

项目和费用名称

单价

数量

总价

备注

 

 流动资金

XX00

日常流动资金 

一、投资项目 前期费用

1

市场调研

15000

1

15000

项目前期市场调研

2

方案设计及咨询费

8000

1

8000

数据咨询

3

公司注册资金

500000

1

500000

工商局注册资金

二、网站建设费用

1

网站设计咨询

XX

1

XX

数据咨询

2

建站费用

5000

1

5000

网站建设

3

云服务器

3040

7

21280

服务器购买

4

云主机

5000

1

5000

主机购买

5

网站维护

7000

4

28000

网站日常维护

6

安全防护费用

1000

12

1XX

网站安全维护

7

服务器托管

1800

12

21600

服务器维护托管

8

域名

2800

1

2800

网站域名购买

9

备案

1000

1

1000

网站备案

三、办公场地费用

1

办公室

1800

12

21600

办公室租赁

2

桌椅

400

2

800

办公座椅购买

3

电脑

5000

2

10000

电脑购买

4

办公用品

800

1

800

办公用品购买

四、宣传推广费用

1

线下广告

10000

1

10000

电线杆传媒、公交站牌等

2

电视广告

5000

1

5000

地区电视台广告

3

宣传单

XX

1

XX

线下宣传单

4

软文推广

15000

2

30000

微博等高质量软文推广

5

网页广告

5000

18

90000

其他网站广告

6

视频广告

1000

10

10000

各大视频网站推广

7

搜索引擎推广

15000

1

15000

百度推广

8

网站活动

30000

2

60000

举办营销活动

总计

4.2资金筹措
资金筹措可以分为两大类,即内部资金筹措与外部资金筹措。
4.2.1内部资金筹措
所谓内部资金筹措就是动用公司积累的财力,具体来说就是把股份公司的公积金(留存收益)作为筹措资金的来源。

4.2.2外部资金筹措
所谓外部资金筹措就是向公司外的经济主体(包括公司现有股东和公司职员及雇员)筹措资金。

5.  结论
通过创业团队的上述分析,得出结论:““换购网””校园网络生态超市涉及的市场现实存在,经济效益明显,项目可行性高。
撰写:湖南大众传媒职业技术学院
电商飞扬团队

XX年3月

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校园奶茶店创业策划书

  奶茶店是最近的投资热点,下面就是小编为您收集整理的校园奶茶店创业策划书的相关文章,希望可以帮到您,如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦!

  校园奶茶店创业策划书(一)

  一、项目介绍

  本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店。

  二、行业分析

  奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉

  对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3.5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。

  由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。

  三、产品/服务介绍

  本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。

  四、店面选址

  奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置,学生多,消费也会多。另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。

  五、装修与设备购买

  装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计,要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计,操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

  校园奶茶店创业策划书(二)

  一、项目介绍

  (一)项目背景

  风行茶饮**年诞生于台北市大安区,秉持用心做好每一杯茶,让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法,风行茶饮在短短五年内,由台大商圈内的小小一间珍珠奶茶店发展成为在台湾拥有近两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。仰慕大陆源远流长的茶饮文化,深感大陆饮料市场虽百家争鸣,风行茶饮在2012年入驻大陆市场,旨在通过提供精品茶饮连锁加盟服务,让更多的国人籍由加盟店体验优质台湾茶饮文化。就是在这样的背景下,小编撰写了这一开奶茶店的创业计划书,希望对创业者有所帮助。

  (二)项目介绍

  “品牌是质量的保证”。虽然有的人说不迷信品牌,但他们内心还是认同这一说法的。开一个品牌奶茶店会让消费者喝得更放心,同时品牌效应一方面可以帮助创业者减小很多创业阻力。风行茶饮坚持始终坚持品质与健康,成为奶茶连锁加盟的顶尖知名品牌的产品开发原则,调制出健康、美味、放心、最好喝的奶茶是风行一直以来的追求。

  (三)市场前景

  目前,奶茶现做现卖,是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一,喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心,他们对奶茶的需求量会更大,奶茶市场将更加广阔。而且奶茶没有淡旺季之分,一年四季都可以做,市场的起伏不会太大,收益四季均有保证。

  风行茶饮的目标消费者是年轻势力和都市白领,契合奶茶的主流消费群。其细分市场是中端市场,凸显品质。随着人们生活水平的提高,他们对品质的要求也越来越高,质量低劣、口味单一的奶茶必然会被淘汰,奶茶趋向于品质化是必然趋势。

  二、行业分析

  (一)行业现状

  奶茶所属的饮品行业不停地发展,各式各样的产品层出不穷,而奶茶因为种类繁多,口味多变,发展得更是迅猛。随着台湾珍珠奶茶的出现,奶茶迅速风靡全国,各种奶茶店也如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。奶茶经过十几年的演变发展,消费者对于奶茶的消费更加趋于理性,也更注重奶茶的品质。这使得奶茶店的发展有所放缓,投资者对于奶茶的品质也有了更多的考究。

  奶茶店发展迅速也意味着奶茶竞争的激烈。奶茶也朝着两个相反的方向发展:一是中低档奶茶店为赢得更多顾客,售价低,打价格战;另一个就是高档奶茶店拼品质,质量优、环境好、价格高。两者各有其消费群,但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的人。因此一个价格适中,品质有保证的奶茶店会更受消费者的青睐。

  (二)SWOT分析

  优势分析

  (1)奶茶现做现卖,即时消费。而且奶茶店的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮,一年四季都有市场。

  (2)奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣,其他饮品提供的添加物单一,无法与奶茶媲美。

  (3)门面可大可小,一次性投入小,风险低,投资回报周期短,回报率高。

  (4)开奶茶店的技术门槛低,操作简单,培训几天就可以进行操作,而且需要操作人员少,一般三个左右就可以了。

  (5)风行奶茶有10几个系列100多种特色产品,产品种类繁多,可选择性强。风行奶茶有奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类,还有咖啡系列。

  (6)风行奶茶有品牌与质量的保证,坚持“零奶精、零果粉”的产品开发原则。

  劣势分析

  (1)奶茶店资金技术门槛低,既是一个优势,也是一个劣势。因为资金技术门槛低,能够开奶茶店的人也多,奶茶市场很容易达到饱和状态,竞争的重点集中在价格竞争上。

  (2)奶茶的附加价值低,不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。

  (3)奶茶店生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都符合就近原则,他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。

  (4)店铺产品的好坏,直接取决于他采用的原料品质的好坏。而且原料来源透明,成功的店很容易被别人复制,店铺经营难以长久。

  (5)由于媒体的宣扬,消费者对奶茶的认知存在误差,认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

  (6)没有研发原料的能力,只能被动接受厂家提供的原料,使自家的产品没有独特性。

  机会分析

  随着风行奶茶的不断宣传推广,风行奶茶强调的“健康、美味、放心”已经在部分消费者心目中形成比较深刻的印象,并以此为质量标准来衡量奶茶。因而,风行奶茶加盟者只要在开店过程中不遗余力地宣传强调这一概念,使它深入人心,消费者就会把它当做评价奶茶的质量标准,当其他品牌做不到这一点的时候,他们自然而然就会选择风行奶茶。“健康、美味、放心”是风行奶茶的USP,即独特的消费主张。

  威胁分析

  (1)奶茶店质量参差不齐,中低档奶茶店的价位比较低,对部分消费者有一定的吸引力。

  (2)奶茶是可替代产品,消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。因而开风行奶茶店不仅要和其他奶茶的竞争,还要与其他种类的饮品进行竞争。

  三、产品介绍

  风行奶茶开发了十多种系列,一百多种产品,分冷、温、热三种,一年四季都有市场。而且风行奶茶每季都会推出新品,作为本季主打,保证产品的更新换代。风行奶茶点餐牌可以根据当地的实际情况和销售情况进行自由调整。

  四、店面选址

  店面的选址除大学周边外,还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等发展趋势,着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质,从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。具体参考如下:

  区域店址选择

  商业区购物中心/大型超市/商业步行街

  餐饮区风味美食街

  娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地

  校园区高等院校/中、小学

  商务区写字楼

  选择店铺有四大要素需要注意:

  第一:客流的含金量选址一定要注意人流量、消费群以及购买力等,客流的大小直接影响到收入的多少。

  第二:选址的前瞻性关注市政规划、拆迁改造等政策性变动把冷僻之地变成黄金地段,开发中的地段的商机。

  第三:商铺的性价比不同的地段、周边环境、交通条件等,店租的差距较大,要充分考虑店铺的性价比,对进驻商业广场的加盟商来说,除了考虑租金价格外,更要注意商场的管理和经营模式。

  第四:联盟化零为整与拥有好地段的商家联营,分租空间,这样既可以拥有好的位置又可以节省不少费用。

  另外开店需要办理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证分别在工商局、税务局、卫生站办。办证价钱各地各不相同,详情请去办证地点了解。

  五、店面人员规划

  店面人员在三四个会比较好,分早、中、晚三班,交叉轮流。一般店面操作人员要保证两个以上,早上和晚上人流稀少,可以只安排一个人值班。针对店面的业绩情况还可以制定一个奖惩制度,根据店员的业绩来给她们适当的奖励和惩罚,这样可以激发她们工作的积极性。

  六、营销策略

  在开业和节假日的时候,做一些活动可以吸引消费者的注意,提高销售额。在生意平淡的时候也可以做些活动,利用各种手段刺激市场,增加销量。风行奶茶公司制定了一系列促销手册,上面有全年的节假日活动案例,不知怎样做活动的店面负责人可以进行适当的参考。

  七、财务收支情况

  投资分析项目名称店面

  前期投资品牌加盟费20000(地区首家及前5家加盟,免除加盟费并享受更多优惠)

  质保金(可退还)5000元

  设备费用9000元

  装修费(视门面大小而定)11000元

  首次原材料购入(根据个人情况)8000元

  合计35000元

  月投入原料费(按毛利百分比计算)15000元/月

  租金(以当地为准)2500元/月

  设备损耗80元/月

  水电等杂费1000元/月

  合计20980元

  月收入营业时间9:00am-22:

  平均消费4元/人

  日收入(视人流量而定)1200元

  月收入36000元

  八、风险与风险管理

  (二)漏单:人多的时候,客人催也不要慌,防止某些人拿了饮品不付钱。

  (三)偷盗:做好防盗措施,有条件的可以装一个监控摄像头。

  九、中长期规划

  一家店成功以后,会选择再多开几家,如果几家都成功之后,会进一步选择做风行奶茶的代理,形成规模效应。

  校园奶茶店创业策划书(三)

  一、前言

  目前,很多人都喜欢喝奶茶,而且喝奶茶的好处有很多,奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的,牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。茶中含咖啡碱,多种维生素(Vc、Vp、菸酸、叶酸等)、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。茶能补充饮水中缺氧的不足,茶中含的芳香油要溶解动物脂肪,消食解腻。茶能帮助人消化肉食。对于常年偏食酸性的人来说,缺了奶茶身体可真的就吃不消了。奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫,也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。

  二、网站的市场定位

  市场概况:客源市场描述:①主要以吃饭逛街的学生为主。②消费者分析:对于大多数学生来说,会经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

  产品分析:产品投资小,利润大,可以新增新品种奶茶,可以兼售咖啡果汁等饮料,生产工艺简单,利于投资和创业,我们是以奶茶制作工艺的精湛,制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

  行业竞争状况分析:

  (1)附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘,立顿。

  (2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感,并且周边有三所学校,客源充足,消费潜力大。

  (3)经调查,附近虽然也有几家奶茶店,但都只是传统意义上的珍珠奶茶,因此要扩大市场,我们也将变革创新,做市场的领军人,多元化产品结构,学习先进经营管理经验,可以融入果粒等发展新品种奶茶,从此提升竞争力。

  三、网站的商业模式设计

  第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客

  第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新的客源。

  第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的推出新的品种

  四、技术模式

  A、制作原料(由供应商以最优价提供)

  以奶茶为主要原料,加上珍珠,西米等,可根据不同口味要求选择合适的原料和设备(如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等)。

  B.制作奶茶的技术(随着研究的深入和进展不断变化和改进)

  首先,接受免费技术培训(即如何做出美味的奶茶的技术)。为了更好的掌握技术,我们决定组织人员进行专门的培训。

  其次,自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后,我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。

  最后,后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好,我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。

  C、培养创新能力

  不断推陈出新,促进产品的更新换代,满足消费需求。

  产品投产计划:

  A、初期:投入资金进行宣传,保证质量赢取客人的信任及喜爱,确认主要的消费群体,要以良好的服务态度对待每一位顾客。

  B、经营一段时间以后,增加材料预定渠道。扩招店员(以在校大学生兼职为主)扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量,同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥,麦卢甚至其它大学附近开设分店。

  C、保证服务质量,提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范,男女服务员的面容,着装以及与顾客交流时的态度,方法等。

  五、营销推广方案

  营销策略:

  (1)促销计划和广告策略

  ①宣销并进,在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式,在保证销量的同时,带动品牌的成长。

  ②对于不适合逛街的冬夏季,我们可以推出购买8杯以上就送货上门,很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度,进行广告宣传,邀请消费者免费试尝等策略。

  (2)价格策略

  我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

  (3)营销队伍和管理

  提高前后台的有效协同的响应能力,科学规范的管理流程,提高店员的素质和职业习惯。

  (4)营销渠道

  通过租用店铺经营奶茶店。

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校园精品店策划书

  学生作为消费群体的主要一部分,那么小编今天为大家准备的是校园精品店策划书,欢迎阅读和参考。

  校园精品店策划书

  一、项目背景

  1、学院政策:

  1)本学院准备开展校园孵化基地,为每一位有梦想的机电学子提供了创业机会。

  2)我们学院鼓励学生创业,积极开展SIYB创业培训班。

  2、市场需求:

  随着经济的发展,消费方式的变化,追求时尚、有个性又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的青睐。尤其以当代大学生为目标消费群体的校园精品店日益火热。当代大学生极力追求时尚元素,讲究个人形象,注重体现个性,因此,在校园开设精品店便是顺应时代发展的潮流。近年来,我院在校大学生人数呈不断上升趋势,大学生消费理念更加开放,消费内容更加多元化。大学生们在满足了最基本的生活消费之后,有资本也有意向最求更高层次的消费,如化妆品,首饰,礼品等。我们将开设的的精品店是一家小规模的校园精品店。主要经营一些符合大学生需求的日常用品,节日礼品和装饰品等。我们的主要目的是为了满足同学们对日常消费品的需求,为同学们提供更加便利的服务。

  二、项目目的

  1、服务师生:

  1)为每一个机电师生提供一个选择精品的最近地方

  2)积极支持院系各大活动,为院系活动提供一些必须物品。

  2、社会实践:

  为我们的团队以及其他学生提供一个社会实践的舞台,为以后能够更早的适应社会而做好准备。

  三、经营项目及名称

  1、项目概述

  1).项目名称:开心泡泡精品店

  2). 项目地址:安徽机电职业技术学院

  3). 投资概算:18000元人民币

  2、项目优势

  1).区位优势

  从当前我们所处的环境来说,我们学校离市中心比较远,仅仅高校园区大学城商业街有少量的精品店铺,这给同学们购买物品带来了极大的不便。因而我们相信,在学校开一家精品店非常合适。比如说,我的一个朋友过生日邀请我去吃饭,当然我应该买份礼物去,可是我们学校里却没有任何一家商店能买到礼品,在学校开设精品店,可以大大地方便学生购买他们想要的产品。在学校开精品店,不仅方便同学们的日常礼品需求,而且价格相对便宜很多,与此同时,我们精品店将会考虑到大学生的消费水平和需求进货,这样既能保持销售量,又能赢得利润。另外,在校园内开店,学校有一些鼓励大学生创业的政策,尤其是我们学校刚开始店铺出租时是有一定的优惠的,这也是我校精品店开设的一个有利因素。

  2).产品优势

  精品店经营种类有:生日礼品、情侣礼品、节日礼品、手机饰品及各种装饰品等等,这些产品物件较小,存货时不必要占用很大的空间,便于存货。另外,精品店消费随意性极强,价格从几元到几十元不等。

  3、开发步骤

  1)项目选址

  学院提供场地,且免租金,给我们学生创业减轻了许多负担。

  2)门面装修

  对精品店装修必须把握住一点,就是尽量显得时尚潮流,本身而精品品就是一种流行潮流,在装修时得注意格调,规范、显眼,强化商品的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。装修费用一般而言保持在5000元之内(包括货架)就具体房间大小决定。

  3)进货

  首先考虑到货物要高、低档次以及消费者个人偏好,力求个性化,以满足不同消费者的需求。另外,进货渠道尽量多元化,除了在芜湖市长街进货,我们还可以采用网上订货的形式来保证商品的种类齐全。

  四、经营原则:

  1、真实原则:

  对求助者以礼相待,不欺不瞒,友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;

  2、互利原则:

  在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠;

  3、科学性原则:

  保证方便全院师生,让全院师生共同受益。

  五、服务群体

  以本校师生为主要的消费群体,向周围的各大高校辐射。

  六、市场分析:

  1、通过网络问卷调查网址,对高校学生进行在精品店的消费情况的问卷调查,对于100多份有效回复,回复都一致反映每年在精品店消费高达260元左右,对于这样的消费需求,我们开精品店可以满足他们这样群体的需求。

  2、在大学的校园以内,至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此,市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的宣传是必要的。

  3、另外,大学本来就是个人才济济的地方,“点子”对大家来说都是随手就来的事,所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象,以最优的服务和以货真价实,物美价廉来吸引广大的师生以便更快打开市场。

  4、本校以男生居多,因此在产品的整体选择以及构造、宣传方面,有着重大的挑战,让销售很有畅路,必须了解大众心理因此我们做了复杂而又全面的市场调查(详见附录1)。同时也会扩大市场的范围,打开附件院校的销路。

  七、经营策略

  1、首次进货要注意,肯定讲究全、广,种类多,款式多,数量少,是最好的。即使自己再喜欢也要少拿点,你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货,一般1-2个月的销售,经验也就总结出来的,有位朋友说的对“经验就是在做的过程中总结出来的”,最好是批发商那能拿到换货的待遇,但是很难。

  2、种类齐全,一般来说,种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的,大家都会有一些,什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的,带钻的东东最好少拿,又贵又不好卖,首饰可以多拿点,特别是耳环,一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。

  3、独特销售, 秉行我们个性时尚的经营理念,从产品款式及其特点下手,保证 产品多样化,用我们不断更新的产品吸引顾客给予我们更多的关注,同时也能降低顾客对价格的敏感度,抵御价格竞争。

  4、设立特色区域,可设立“韩国可爱饰品”、“蓝印花布饰品”、“明星专柜区”等等,突出特色经营。特价区:主要是对一些积压的饰品进行促销。 主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同 的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合,每个组合包括多件小饰品。 节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等 节日进行节日销售。

  5、促销方法,巧用折扣券 在开业当天,我们会向消费者发放宣传单,并在宣传单上印上折扣券,折扣券是一种常用的促销手法;可采取积分以及定期做活动和会员卡等相结合的促销方式。

  八、预想问题及解决办法

  1 、日常问题:

  1)当消费者买到的产品后可能会出现某些问题,我们会跟消费者做好沟通,协商,确保消费者的权益受到最大的保障。

  2)当消费者在逛我们店时,无意中将我们的物品弄坏或摔碎时,我们会跟他们做好原价赔偿工作。

  3)顾客挑选货物时难免会去试戴,这样次数多了物品就会变黑,有灰尘等等不可避免的对物品造成污损。我们这个是小物品成本大部分都不是很大,并且存放的周期长,所以投资方面的风险不是太大。

  2、风险问题

  1)竞争风险:由于本院校内无其它类似产品销售,所以竞争力较小,但来及违6以及违7的竞争力还是很大的

  2)资金风险:我们预备了4500元的流动资金,以应对急变。

  九、我们的团队:

  1、团队总体介绍

  本团队主要由软件3111班主要班委组成,其中一人拿过国家奖学金,一人拿过国家励志奖学金,三人拿到学院奖学金,80%以上经过SIYB培训并获得创业证书,100%参加过社团以及参加过社会实践并有着丰富的相关经验,同时也得到了辅导员大力支持。希望在这次的创业生涯中我们会越走越远。

  2、团队人员简介:

  组织人:张路成:国家奖学金获得者,获得过三好学生标兵,优秀学生干部,优秀团员的荣誉称号,多次参加社会实践,参加过多个社团并策划过一些活动,有着良好的社会实践基础。

  合作人:徐  超:本人学业成绩优秀,多次获奖学院奖学金。本人对销售很热衷,刚刚顺利完成了学院举办GIYB培训工作,很有创业想法;在平时喜欢逛逛各大购物网站,对网购流程很熟悉,并且在淘宝上有自己的网店,对淘宝销售流程很熟悉,能够胜任网络销售工作。

  合作人:倪斌斌:本人学业成绩优异,本次荣获国家励志奖学金;在校参加多个社团,并且参与了多次社团活动策划,在宣传中起到关键性作用;

  合作人:黄德军: 本人作为信息工程系青年志愿者协会会长常常带领协会成员参加志愿者活动,在此期间作为会长的我主要把关各个宣传,以及策划。也同时积极到社会上做一些相关兼职,所以在这一方面还是有很好的相关经验。

  合作人:张相潭:平时我喜欢购物,不管是在实体商店还是在网络上。在过去的一年大学生活里,多次参加社会实践。有一定的社会小经验。在团队合作上也能很好把握,相信在我们团队共同的努力下,我们的精品店一定能够生意兴隆。

  合作人:董林林:由于自己对大学生创业有着特殊的热爱,一直想开一个销售类的商店。于是经常利用空闲时间到市场市场上调查货源供给、市场需求等,在不断的积累中有自己独特一些见解。

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361网站策划书范文
典奥运会150亿美元的奥运预算相形见绌。为成功举办奥运,北京不放过任何细节。政府花费3,000万美元对原先尘土飞扬的郊区京顺路进行形像改造,种植树木、花草并建了装饰墙。这条路是通往北京首都机场的辅路,临近赛艇比赛地。政府还向道路附近的居民发放了少量补偿款,迫使他们搬迁。从经济方面来说,中国有能力承担起史上最大规模的一届奥运会。今年中国国内生产总值(GDP)预计高达4万亿美元左右,相对于此,奥运开支不算什么大问题。由此可见,中国政府对于体育行业的发展的支持有多大。

  二、现行有效法律法规

  中华人民共和国体育法(1995年8月29日第八届全国人民代表大会常务委员会第十五次会议通过)

  国家体育锻炼标准施行办法(1989年12月9日国务院批准,1990年1月6日国家体委第10号令公布)

  国家体育锻炼标准施行办法(1989年12月9日国务院批准,1990年1月6日国家体委第10号令公布)

  公共文化体育设施条例(2003年6月18日国务院第十二次常务会议通过,2003年6月26日国务院令第382号公布)

  反兴奋剂条例

  (2003年12月31日国务院第三十三次常务会议通过,2004年1月13日国务院令第398号公布)

  全民健身条例(20xx年8月17日国务院第七十七次常务会议通过,20xx年8月30日国务院令第560号公布)

  国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见(20xx年3月24日国务院办公厅公布 国办发[20xx]22号)

  1.1.2经济环境分析

  综合判断国际国内形势,我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期,既面临难得的历史机遇,也面对诸多可以预见和难以预见的风险挑战。从国内看,工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展,人均国民收入稳步增加,经济结构转型加快,市场需求潜力巨大,资金供给充裕。体制活力显著增强,政府宏观调控和应对复杂局面能力明显提高,社会保障体系逐步健全,社会大局保持稳定,我们完全有条件推动经济社会发展和综合国力再上新台阶。同时,必须

  清醒地看到,我国发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出,主要是,经济增长的资源环境约束强化,投资和消费关系失衡,收入分配差距较大,科技创新能力不强,产业结构不合理,农业基础仍然薄弱,城乡区域发展不协调,就业总量压力和结构性矛盾并存,社会矛盾明显增多,制约科学发展的体制机制障碍依然较多。

  综上,在现行的经济环境下,中国体育用品行业能够拥有良好的发展前景,同时也会面临一些不安定的因素。

  1.1.3社会文化环境分析

  总体来说,我们现在面临一个非常好的宏观环境,社会安定,政治稳定,经济发展迅速,并与全球一体化接轨,法制建设不断完善,文化繁荣自由,尖端技术、高新技术突飞猛进。体育方面,北京奥运会以来,人们生活观念发生变化,人民热衷于体育运动,积极参加健身,形成了良好的全民健身的氛围。而且基于国内拥有14亿人口,国内体育用品消费市场广阔,前景良好。在这样的环境下,国内体育用品行业发展迅速,特别是大众品牌的发展更是蒸蒸日上。我认为,361品牌完全可以在这体育的大浪潮下获得更进一步的发展。

  1.1.4技术环境分析

  近年,国内体育用品行业技术突破进展快速,各种装备都用上了国际先进水品的技术支持,例如运动鞋业的弹力胶技术,飞线技术,服装业的环保技术等等。另外,国内品牌凭借着优秀的质量走出国门,走向世界。国内品牌大都和国际一线体育明星签下代言合同,例如安踏的加内特,李宁的韦德,匹克的巴蒂尔等等。这证明了国内体育用品的质量得到国际明星的认可,说明了技术上的创新和突破。

  20xx年,安踏赞助北京奥运会,20xx年,361°成为广州亚运会的唯一赞助商。说明国内体育用品品牌以创新的技术突破赢得了国家的认可,人民的支持,说明体育用品行业技术环境良好,有优秀的创新氛围,注重环保,符合时代特征。

  1.2产业环境分析(五力模型)

  1.2.1潜在进入者的威胁分析

  目前,大家较为熟悉认可的国内大众体育品牌有李宁、安踏、361°,国外品牌有NIKE、乔丹等。这些品牌在国内为人知晓,为人接受,属于热门品牌。基于现阶段人民健身热潮和生活水平的不断提高,生活质量要求不断提高,体育用品市场前景良好,一些本来不是做体育用品的企业,例如贵人鸟、德尔惠等也想在这一行业分一杯羹。

  为此,361°必须做出相应的对策以应对去进入者和潜在进入者的威胁。我认为可行的方法有三:(1)形成规模经济,361°可以选择增大产量,形成规模经济,加大进入者寄去本行业的难度。(2)产品差异化壁垒,361°目前已广为人知,形成了固定的顾客群体,顾客拥有比较好的品牌忠诚度,可以通过提高服务水平同时提高费用,破事进入者花费更多的资金去征服现有的顾客忠诚度,形成进入壁垒。(3)规模以外的成本因素控制,361°可以继续加大创新投入力度,开发新的专利和专有技术,通过技术上的垄断形成行业进入壁垒,为企业带来竞争优势。还可以凭借已拥有的品牌知名度和美誉度,在优势地理位置抢占先机,

  开设连锁店,凭借优越的地理位置排斥进入者。

  1.2.2购买者讨价还价能力分析

  影响购买者讨价还价能力的因素主要有购买量、产品差异化程度、行业集中程度、转换成本、购买者盈利能力、购买者掌握的信息、购买者后向一体化的能力等。

  在国内体育用品行业蓬勃发展的现阶段,城市居民对体育用品的消费正向中高端方向发展,已达到小康生活标准的农村地区,对中低档体育用品的西欧阿飞,正形成新的消费需求。但是绝大部分消费者对自己喜欢的品牌忠诚度很高,因为不同的品牌代表了不同的形象。运动鞋终端消费者大多是男性青年,他们更侧重对质量,时尚和潮流的追求对价格的敏感程度不高。此外,目前大多品牌在产品差异化方面做得很成功,阻止了消费者不断地变换品牌。因此,购买者讨价还价能力较低。

  1.2.3供应者讨价还价力量分析

  供应者对行业的竞争压力主要表现为提高原材料或者其他供应品的价格,减少稀缺资源的供应量,或降低供应物品的质量等级。

  我国拥有庞大的消费群体,按我国群众体育现状调查的结果,我国现有体育人口为31.4%,。其次,中国已进入小康社会人民生活正在向消费型转变,消费结构将想发展性,享受型转变,体育消费成迅速发展之势。再次,体育运动的发展将带给体育用品需求的扩张,各种体育运动迅速兴起,健身成为女子运动的热点,篮球在青少年心中的地位超越了足球,成为第一大运动。另外,体育赛事日趋频繁,精彩程度越来越高,影响程度越来越大:社区体育蓬勃发展,体育馆数量迅速增加,利用率明显提高。如此庞大的消费群体提升了买方讨价还价的能力,不利于供应商讨价还价。

  1.2.4现有企业之间的竞争分析

  行业内的竞争是企业所面队的最强大的一种力量,这些竞争者根据自己的一整套规划,运用各种手段(价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等)力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者,对行业造成了极大的威胁。

  国内的竞争情况,在李宁牌前后,国内有一批品牌兴起,当中以十佳、格威特、康威、捷安特为代表,它们都曾驰骋市场,但如今这些品牌已显老气横秋,不但缺乏创新,且没有明确的品牌战略规划。我国体育行业现状是没有自己的品牌,要想在这个领域有自己的一席之地,最主要的是如何定位自己的产品。进而巩固和发展已有的品牌产品,加强品牌的营销和保护,对产业集群的品牌资源进行整合。同时注意进行品牌的延伸,通过品牌延伸来拓展市场。

  根据体育用品业关联度较大的特点,加强与航空航天、军事等部门的合作,从一些关键性领域内突破并开发出一批拥有自主知识产权的关键部件和核心技术。加强与体育科学研究所、高校及专业运动队的联系,联合攻关,提高产品开发能力。建立市场信息——科研成果——产业化——商品的快速反应体系,依靠信息技术将开发和消费结合起来。

  1.2.5代替品威胁分析

  代替品是指与本行业具有相同功能、可相互替代的产品。替代品价格越低,质量越好,竞争力度越大。

  消费者心中的体育用品应该是经久耐用、时尚、实惠。目前国内有Adidas、Nike、李宁等国际品牌,像nike,adiddas,李宁,鸿星尔克,安踏等各品牌在消费者心目中的形象不尽相同:如耐克是一个“年轻的运动员”,阿迪达斯是一个“成熟的男人”,李宁则是“时尚休闲”的化身,安踏实健儿的形象,各个品牌都有属于自己的消费群体。并且adidas阿迪达斯公司始终坚持邀请名人作产品代言人,并赞助体育联赛,科比·布莱恩特、安娜·库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯公司旗下的超凡的天才,nothing is impossible 更给消费者一种自信的理念。Nike 则以专业体育用品来引导大众市场。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。实行积极进取的市场活动,签约顶级运动员,并创造了“只管去做’‘just do it’这一口号。这恰恰符合了中国人对自由、个性的渴望。

  由于这些品牌的差异化,几乎没有具有较强竞争力的替代品。若想成为与之竞争的替代品那么必须具有自己独特的个性,这样才能脱颖而出。

  1.3竞争对手分析(WOSART分析)

  在中国的运动市场,不仅有国内的竞争对手,也有诸多国际大品牌的加入,使得361°的竞争环境更加艰难。这也决定了361°需要采取更加合理有效的竞争措施。

  (1) 李宁

  1989年,李宁加盟广东健力宝集团,创立了李宁体育用品品牌,并以赞助90年亚运会中国代表团为契机,开始了李宁公司的经营业务,从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。1992年巴塞罗那奥运会,"李宁牌"被选为中国体育代表团专用领奖装备,从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史。2004年6月28日正式在香港主板市场上市。从1993年到1996年,李宁集团每年销售收入增长幅度都在100%以上,1996年更创下了

  6.7亿的历史纪录。

  从品牌成立以来,李宁就长时间占据中国运动行业销售量老大的位置,年销售量在国内运动品牌中排名第一。

  从20xx年新的五年计划开始中,李宁的主要目标是在中国市场从耐克手中重新夺回冠军位置。而在2014年开始的下一个5年计划中,目标是进入世界排名前五的体育用品制造商之列,成为一个全球性的品牌。

  (2) 耐克

  1980年,NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后,NIKE秉承“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。

  20xx年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》,排名第十四。并且在中国市场超越李宁夺得了体育用品销售冠军头衔。我们在新兴市场上已经部署好了,中国市场是耐克重要的战略性市场。 ――耐克总裁兼首席执行官马克。这就是耐克未来在中国的战略目标所指。当前,耐克公司主要采用成本领先战略和差异化战略。耐克的产品绝大部分来自中国制造,中国的廉价劳动铸就了NIKE的低成本。平均在市面上卖的500元

  篇二:361度营销策划

  361度营销策划

  前 言

  众所周知,亚运会是一场全亚洲的体育盛宴,对每一个体育运动品牌来说无疑是一个巨大的商机,也是继北京奥运会、上海世博会后又一个让整个中国的运动产业持续增长的盛宴。此次借势亚运会,不少运动品牌更是领先一步抓住了这一大好时机,大大加速了自身品牌的增长势头,为品牌的进一步扩张,占领更多市场份额奠定了基础。今年亚运会在广州举行,作为广州亚运会的最大的赞助商, 有实力、负责任的体育用品领先品牌,361°一直将企业的发展同整个国家体育事业的未来相结合。正是基于这样的认知,361°才一步步地发展壮大,成功荣膺广州20xx年亚运会高级合作伙伴及亚奥理事会全球官方赞助商,并在当前的经济环境下受到广大海外投资者的空前追捧。361度集天时、地利、人和等诸多有利条件于一体,361度能否借此东风,扩大国内市场优势,冲出国门,走向世界. 在亚运史上书写上精彩的一章。

  三六一度(中国)有限公司助理总裁夏友群表示,无论是北京奥运还是广州亚运,中国已经成为世界瞩目的体育超级强国。而与摘金夺银的运动健儿一样,中国体育事业的蓬勃发展同样使得一大批民族体育品牌迅速成长,逐渐成为大型体育赛事中世人瞩目的焦点。在北京奥运的圣火刚刚熄灭不久,361° 已经将眼光投向了后奥运时代的更广阔机遇,“在强大的竞争格局中一飞

  冲天,决胜本土亚运盛会,这既得益于361°在奥运商圈中胜出而积累下的雄厚品牌资源,也为中国民族品牌在后奥运时代的再次腾飞提供了一个绝佳的平台。巨额赞助亚运会在我们看来并不单单是一个资金的问题,其中更多地蕴含了广州亚运会对于中国体育未来发展所承载的价值意义,更是我们代表崛起的中国民族体育品牌向世界展现出的实力。”

  目录

  一、361度品牌发展历程 二、361度的品牌优势 三、361度企业的内涵 四、361度营销环境分析 五、361度营销策略分析

  一、361度品牌发展历程

  2005年

  1、2005年,361°名列世界《福布斯》中文版潜力100榜之首,成为中国最具发展力的企业之一。

  2、2005年,361°入选“中国500最具价值品牌”。

  3、2005年,361°荣膺“中国名牌”。

  2006年

  1、2006年,361°被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”,标志着361°成为集“中国驰名商标”、“中国名牌”二大国家级荣誉于一身的行业领跑企业。

  2、2006年11月,在CCTV黄金时段招标中击败国际品牌,成为“CCTV2007-20xx体育赛事直播合作伙伴”,在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源的局面,实现了民族运动品牌一次具有里程碑意义的巨大突破。

  2007年

  1、2007年1月,在沃顿商学院、CCTV全球资讯榜与经济观察报、腾讯网联合举办的“影响中国”年度评选中,361°与世界500强企业同获最高奖项“影响中国年度创意营销奖”,成为“入选企业中最年轻,发展速度最快的品牌”。

  2、2007年4月,361°科技工业园奠基典礼举行,该项目被列为“2007福建省重点项目”。

  3、2007年,361°与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。携手世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁,共同推动中国羽毛球事业突破向前。

  4、2007年,361°再次鼎力支持厦门国际马拉松赛,该赛事诞生第一个中国全程马拉松项目的男子冠军,全力推动马拉松精神和361°健康跑步运动文化在中国的传播。

  5、2007年11月,361°中国大学生篮球超级联赛(CUBS)勇敢

  篇三:361popo商城规划书

  361POPO网上商城策划书

  目录

  一. 项目简介

  二. 市场目标概述

  三. 项目优势及特点简介

  四.网站建设宗旨及商业模式

  五. 网站的组建盈利周期

  六.网站人事组织结构图

  七. 网站发展规划与建设进度

  八. 市场与销售

  九. 项目具体操作

  一. 项目简介

  商城域名:

  商城实名:361popo商城

  商城口号:自己做主不靠父母

  商城广告语:来361popo吧,让你的大学生活美的冒泡

  网站营销口号:方便、快捷、价格低廉、有质量保障

  网站团队口号:不抛弃不放弃

  目前业务范围只做南京的部分大学,(江苏城市职业学院,南京

  航空大学本部,南京财经大学,南京邮电大学仙林校区,江苏省级机关干部管理学院)成功之后逐步发展至周边大学,进而推广到全国

  二、市场目标概述

  1、大学学生及周边年轻人群。

  2、喜欢上网喜欢网购喜欢宅在宿舍的朋友。

  3、喜欢尝试新鲜事物的朋友。

  4、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。

  5、担心个体消费,在售后得不到应有保障的朋友。

  6、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。

  7、不了解市场价格,或不喜欢逛市场的朋友。

  8、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。

  9、对自己和亲人的健康有强烈责任心,必须购买符合环保标准产品的朋友。

  10、在校大学生,经济实力不强,想买质优价廉而且有服务保障的商品。

  三. 项目优势及特点简介

  优势:1、方便、快捷、价格低廉、产品恰好实用。

  2、消费的同时可以赚取自己的生活费。

  3、有大量的零投资机会。

  特点:方便、快捷、价格低廉、有质量保障。

  四、网站建设宗旨及商业模式

  宗旨

  为在校大学生服务为宗旨、让所有有理想有抱负的学生提供一个免费创业的平台。让同学们亲自感受一下赚钱的艰辛于喜悦,用小成本的投入(时间和精力)来验证自己的智慧和方案。让同学们在大学有这为着目标从奋斗的美好回忆。让大学校园创业气氛更加浓厚。 商业模式

  每天推出n件团购、返利产品(限时限量)。同学们可以通过网站上面的图片和语言文字描述对产品进行挑选,最后在网站上面的网络支付平台付款购买。产品有网站主打产品和合作伙伴寄卖产品。n件产品不分等级随机排放,任何同学都可以在网站上寄卖。(但是产品必须通过我们的质量调查)寄卖不收取任何费用在卖出去的产品收取百分之五的管理费用。(每件最少5元)

  五、网站组建的盈利周期

  网站组建成本

  计算机两台 暂不考虑

  办公用品 暂不考虑

  文件打印 暂不考虑

  网站申请 59元/年

  网站商城建设 530元/年

  电话宽带 540元

  前期宣传成本费用 ? 元

  网站流动资金 ? 元

  产品先期投入 ?元

  网站后台技术美工及管理人员工资暂不考虑 共计 ? 元 产品盈利周期 ?

  每天1件产品假设利润是十元,周期是一天每件产品每天卖出7件将在一个月以内收回成本。日产批销售量大于7将是我们的利润,由于产品周期是天所以我们可以将我们的利润周期定位为月。只要是可以卖够7件我们就可以做到保本。从其他来说团购的日销量都在100件以上但是根据我们的区域环境等因素,我们的日销量不会有那么大但是也是有很大的市场等我们去开发的。

  六、网站人事组织结构

  团长: 负责网站的全面工作。

  财务部:负责网站所有的财务开支。

  销售部:负责网站的销售业务。

  技术部:负责网站的维护与技术。

  七、网站发展规划与建设进度

  1、发展规划

  361popo商城的第一期工程主要是建设一个网上多元化购物创业平台,为同学提供一个新型的消费渠道和思想以满足同学对日常产品、打折产品增长的需求的同时又感到创业的乐趣。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。建设真正的大学生创业购物网站,成为一种全新的电子商务模式,让同学们投入初期迅速获得回报,真正通过经营电子商务获得利润。

  第二期工程将整个网站由意念设计到正式投入营运,在有限的时间,

  进行合理的安排首先成立团队,收集资料。其次完善团队各部门及工作任务,开始完善策划营销计划,一切顺利介绍开始在学校大肆宣传(怎么宣传?能有多人收到你的信息?能有多少人成为你的客户?)。最后网站正式投入使用。(做这些的花多钱的费用要考虑) 第三期工程努力工作争取在最短的时间内回收我们的成本,同时创造更多的利润。

  2、发展目标

  短期目标—做信誉:针对大学生消费特点,定期推出价格低廉、吸引眼球的商品,同时做好质量和售后的双重保障,使得尽可能多的大学生参与进来,在客户间建立良好的忠诚度和网站形象,打造优质的信誉,让广大网友的口耳相传及网络散步为网上商城建立良好的口碑及知名度。

  中期目标—做市场:网站发展到中期后逐渐引入需求量小但利润空间较大的产品和服务,以提高网站的盈利能力。为保证网站的盈利能力,网站需要走低价路线与新奇特产品高盈利相结合的市场销售模式。

  进货市场建设也是重要的一个环节,361popo商城也将对优质商家进行挖掘并建立长期合作关系,已保障网站的持久供应力。

  长期目标—做品牌:一个模式的成功与否,拼到最后拼的是品牌形象。361popo商城的长期目标将打造5大品牌。

  (1)精品品牌形象:严格把控产品和服务质量,推出最具性价比的商品。

  篇四:361°促销策划方案

  无锡商学院361°店

  十月推广策划方案

  营销103班

  20xx年9月25日

  目 录

  一、推广背景 ............................................. 3 二、推广目的 ............................................. 1 三、推广时间、地点 ....................................... 3 四、推广主题 ............................ 错误!未定义书签。 五、推广面向对象 ......................................... 3 六、推广途径 ............................................. 3 七、推广手段 ............................................. 4 八、人员安排 ............................................. 4 九、推广流程 ............................................. 4 十、每日活动时间安排 ..................................... 5 十一、宣传经费预算 ....................................... 6 十二、附件 .............................. 错误!未定义书签。

  无锡商学院361°推广策划方案

  一、推广背景:

  秋天是一个运动的季节,随着我校秋季运动会的来临,广大商院学子更是对运动产品有着非常大的需求,因此,校园361度店特开展了一期十月一起“动”起来的宣传活动,满足学生需求,同时扩大361的知名度。

  二、推广目的

  为了加强我院学生的商业意识,提高学生的商业技能,培养学生的商业精神,重点建立商业气氛,建立良好的经贸专业文化,丰富学生的校园生活,进一步提高学生的实践能力,因此,361°无锡商学院店举办促销活动。

  通过本次宣传,让藕塘职教园区近八万人知道我们的活动以及活动的内容,同时让众多的学生,老师参与到我们的361°促销活动活动中来。从而活跃我们的商业气氛,丰富学生校园生活,也让更多的同学享受到361°带来的优惠。

  三、推广主题 Let’s go,动起来。 Come on,大家一起来。

  四、推广时间、地点

  时间:20xx年10月15日------20xx年10月18日 地点:无锡商职院第一食堂门口,文良路街上

  五、推广面向对象

  (一)在校学生以及在校老师 (二)临近学校学生以及老师

  (三)在校食堂、店铺等工作人员以及临近居民

  六、推广途径

  (一)宣传工具:横幅 学生会 宣传海报 展板 实物穿着 广播宣传

  口口相传 邮件

  (二)宣传方式:1、校内学生:系内:学生会宣传、宣传海报宣传

  系外:横幅、展板、学生会帮忙向各班级通知

  2、校内老师:制作广告式邮箱向全校老师宣传以及校内网站

  宣传

  3、校外学生:以文良路促销活动指示吸引,达到宣传 4、校外老师:由各个老师自己向临近学校老师宣传以及邮箱

  方式

  5、其他人员:口口相传、网络信息

  七、推广手段

  方案一:折扣大风暴、优惠享不断

  在20xx年10月15日至10月18日期间凡是购买361度夏季新款T恤

  均可享受8.8折优惠大酬宾活动;凡购买361度秋季新款的产品均可享受7.8折大优惠;凡购买361度冬款式的产品均可享受5折风暴折扣优惠。

  方案二:抽奖大惊喜、礼品好又多

  在20xx年10月15日至10月18日期间凡是在361度店购买满500元

  均可参加抽奖活动,一等奖一名,二等奖三名、三等奖四名,幸运奖八名,抽奖奖品如下:

  一等奖----361度篮球一只 二等奖----361度运动包一个 三等奖----361度帽子一顶 幸运奖----361度鞋垫一双 更有其它精美礼品等你拿! 方案三:视频宣传秀、牵动千万心

  在20xx年10月15日至10月18日期间,每天晚上六点到九点这期间

  在一食堂门口播放有关361品牌文化、品牌精神、品牌20xx春夏新款新品展的视频,吸引更多商院学生的观看。

  方案四:361°与 运动会结合

  用361°秋款运动鞋以赞助形式以原价7.8折向运动会相关负责部门的

  负责人推销,将这些产品作为获奖运动健儿的奖品并向他们宣传运动精神。

  八、人员安排

  人员每日安排详见附件1、促销人员安排表

  九、推广流程

  活动时间安排

  十、每日活动时间安排

  1.店内促销时间照原来的时间正常进行。 2.食堂门口促销流程

  篇五:361度的年度策划

  361度年度策划书

  目录

  一、摘要

  二、市场环境

  三、营销目标

  四、营销战略

  五、营销4P策略

  六、组织架构

  七、费用预算

  08市营 何康炎08034015

  摘要:

  1、 品牌年度发展的定量目标:销售额:达到50亿元;费用预算:

  22600万元。

  2、 品牌年度发展的定性目标:品牌知名度达到95%以上,产品忠

  诚度达到80%以上。

  市场环境:

  外部环境分析:随着中国市场开放程度不断加深,人们的需求也越来越多。特别是08年北京奥运会的成功举办,给中国的休闲产品注入了更多的活力,市场上呈现一片欣欣向荣的景象。而当人们越来越关注生活质量、品位、并有一定的经济做保障时,人们穿鞋就如同穿衣服一样,不同的穿着用途和不同的场合,人们会选择穿不同的鞋。在产品功能细化中,未来休闲鞋(包括运动鞋)和越来越时装化和个性化的女性将得到较大发展,休闲鞋的多功能,舒适性、审美性和个性化将成为发展趋势。

  政策因素:2011年,我国将继续实施积极的财政政策,保障民生,扩大国内消费能力,通过扩大公共消费稳定私人消费预期,带动私人消费,加大财政对保障性住房、农村水利交通、城镇公益性基础设施、医疗卫生体系的支持力度;在这样的经济政策下,会有越来越多的人转向于生活上的消费,特别是穿的这方面来,这样就保证了足够多的市场购买力,使得衣服、鞋类的产品得以热销。

  内部环境:

  组织分析:2007年,361°全面整合内外资源,升级传播手段,前瞻性地形成强势赛事资源布局和媒体资源布局,致力于深化专业体育用品品牌形象,提升品牌美誉度。 同年2月361°与腾讯QQ之战略合作实现突破性升级,共同打造中国最具影响力的网络社区平台,“赛事共建,会员共享”最新合作理念引领网络体育营销一路突破向前。361度通过不断地创新自己的经营模式,致力于把自己的品牌推出去,得到更大的发展。

  销售回顾:截至20xx年12月31日止中期业绩,数据显示,20xx年下半年,鞋业品牌361度取得营业收入22.75亿元人民币(以下单位均为人民币),同比增长29.5%;公司实现净利润4.23亿元,较20xx年同期的3.57亿元增长18.51%。

  而数据显示,去年下半年361度公司增加零售成人服装门店336间,总数达到了7363家,分属于3459个授权经销商;361童装门市总数增长至487间,其中133间为成人服装门店内的专柜。新概念店361度Town则由之前的2间增加到了5间。公司将继续以现有速度,每年为其销售网络增加600-800家门店,并于4年内将网络的规模扩展至1万间门店。从产品类别来看,鞋类产品销售额达到12.26亿元,同比增长18.1%;服装产品销售增长42%达到9.97亿元。公司20xx年底在新五里工业园的生产基地和现有晋江生产基地内有年产能共1700万双鞋子的20条鞋类生产线,比20xx年6月底增加了1条。此

  外,服装生产线的总年产能为500万件。20xx年下半年,公司行政开支大增137.9%至1.29亿元,主要是由于研发开支、新聘管理层员工及部门主管的薪金增加所致。其中,销售及分销开支占到营业额1

  7.1%,其中13.3%为广告及营销开支,而20xx年同期广告支出占比约为10.8%;员工成本更是大幅增长,20xx年下半年开支约为8810万,占营业额比例6.9%,上一年同期,劳工成本约为3080万,占营业额比例为2.9%。

  渠道分析:361°的市场网络覆盖面广,截至20xx年4月,361°在 大陆地区拥有5900家销售网点。

  网络布局:361°市场网络建立通过全面深度的市场分析,结合科学先进的行业运营经验,确立了以东北沈阳;华北北京、石家庄、济南;华东南京、上海;中部地区武汉、郑州;华南广州;西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场;并积极寻找战略区域版块,继 续推动市场建设。

  而为了传达品牌信息及提升品牌知名度,361°在全国核心市场开设旗舰店、明星店,辅以普通店、单品店,依托德国国际顶级空间设计资源,打造属于361°特有的空间形象,提升消费者的购物体验。

  人力分析:361度公司在2003年成立后,一直都保持着高速的发展,公司的人力资源也就越来越多,而公司能很快地调整好自己的战略计划,说明其人力分配非常合理,能最大限度地促进公司的发展。在09年的时候劳工成本约为3080万,占营业额比例为2.9%。而到了10年公司的员工成本更是大幅增长,达到了5000多万。

  投入产出:2007年,361°与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。携手世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁,共同推动中国羽毛球事业突破向前。361°联合CCTV5继续打造 “361°娱乐篮球”,在06年的成功基础上,加大赛事推广力度,合力打造东方街球文化最耀眼新标志。20xx年,361°签约金门马拉松、郑开国际马拉松,同时成为此项马拉松赛事20xx年全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备,进一步推动马拉松精神和361°健康跑步运动文化的传播。20xx年11月21日,361°签约广州20xx年亚运会高级合作伙伴,携手亚洲顶级体育盛会,成为中国第一个全面赞助此项赛事的体育运动品牌,全面整合世界级优势资源,全球化步伐进一步加速。

  在上面的投入中361度得到了自己充分的回报,把自己的品牌推销了出去,让自己走向世界,走向国际市场,让更多的人认识到

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